今年，家紡行業整體上，還是處于一個“大躁動”和“大整合”時代。一方面，各路資本繼續涌入家紡行業市場，切分傳統行業蛋糕，使得一批又一批的專賣店和專業賣場在競爭激烈的市場風口浪尖下不平靜地開張營業；另一方面，隨著市場競爭的白熱化和行業標準的提高，導致又一大批的門店在一夜之間關門倒閉或轉向經營。

　　根據市場的綜合分析，確定營銷戰略指導方針為“四個來自”，即：銷售來自陳列、銷量來自網點、規模來自模式、執行來自標準。

　　一、打造禮品家紡定位

1、禮品家紡的品牌定位來源

⑴、中國傳統文化--禮儀之邦

⑵、導購現場--直接的對白，先是 “家用還是送禮”，再是“大小規格”。

2、禮品家紡的市場容量空間

⑴、禮上往來--正常零售--推動銷售

⑵、禮上往來--團購推動--促進銷售

⑶、禮上往來--禮品公司--提升銷售

3、禮品家紡的品牌推廣方式

⑴、通過包裝和平面傳遞--終端堆頭展示、宣傳資料展示。

⑵、通過產品工藝細節傳遞--禮品家紡概念植入。

⑶、通過企業文化傳遞--容入方式。

　　二、加強終端硬件建設

1、硬件建設的目的，既同樣的品牌和產品在不同終端體現的是價值而不是價格。

2、推進老店改造升級。

3、新店工程標準控制。

4、工程控制監管方法

⑴、老店或新店。

⑵、平面空間的劃分和利用，既體現功能性、實用性，與實際情況接軌

⑶、整體把握，既裝修的整體感覺和公司的產品協調，不能脫節。

⑷、工程驗收補貼單，既按公司要求、全額道具補貼，不按公司要求、補貼打折扣。

　　三、提升終端陳列水平

1、終端陳列的目的？

2、終端陳列的目的達到--美--吸引人的注意力

3、終端陳列的目的達到--言--會說話的導購員

4、終端陳列的目的達到--分--功能性的展示區

3、終端陳列推廣的克星和誤區--無審美藝術--懶惰行為--出樣了就是陳列。

5、終端陳列的效果分析--整理前后的調整效果對比。

5、終端陳列的效果的反面分析：說是做品牌，其實沒按品牌游戲規則做事。