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家紡經營者應改變獎勵懲罰政策

 2010-6-13
  常常會有家紡經銷商抱怨,業績不理想,公司方面的注重力也越來越少了,家紡經銷商干起來越來越沒有勁,慢慢就出現了惡性循環。一些好的家紡經銷商則越來越好,差的則越來越差,當然,在企業發布新品訂貨會上,經營好的家紡經銷商則下單很多,經營不好的則下單比較少。那么家紡企業要怎么樣做才能夠幫助那些經營不好的經銷商呢?難道還是那套獎勵懲罰政策嗎?

  其實每個企業發展加盟商,都是希望能夠與加盟商達到共贏。這次在晚安家紡的2010年秋冬新品訂貨會上,就出現了經營不是很好的經銷商也很積極地看貨、訂貨。龍總談到,晚安家紡在用實際行動幫助經銷商,多為經銷商考慮。這次五月份的新品發布會,到真正面市的時候,在時間上也即將迎來國慶檔促銷活動的準備,所以這次新品會推出了“秋冬正價新品”和“國慶新品”兩種產品,這樣做是為全力做好國慶促銷的產品準備工作。

  拿正價新品做促銷,會影響到正價產品的價格體系的維護。所以我們專門針對于促銷而集中開發了一批促銷產品,這批產品的類別齊全,包括了家紡產品的所有系列,且與按公司常規計劃開發的正價新品不沖突。這樣做即能極大的豐富促銷產品的種類,同時也能有效地維護好正價產品的價格體系。另外,此次秋冬新品發布會我們把會議的地點選擇在晚安家紡常德店,因為常德店是晚安家紡經銷商隊伍的新成員,陳列形象優秀,業績發展迅猛,經營理念與公司合拍,是一個很好的案例。并且常德店作為其它經銷商而言是一個難得的學習、交流機會,對于一些經營業績不佳的客戶也會產生震撼效果。

  同時在經銷商隊伍中營造一種“比、學、趕、幫、超”的經營學習環境,從此次訂貨的數據上來看還是起到了效果,這些經營不好的客戶訂單量比以往都有大幅度的提升。

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