顧客對降價(jià)可能有以下看法：

　　（1）產(chǎn)品樣式老了，將被新產(chǎn)品代替；

　　（2）產(chǎn)品有缺點(diǎn)，銷售不暢；

　　（3）企業(yè)財(cái)務(wù)困難，難以繼續(xù)經(jīng)營；

　　（4）價(jià)格還要進(jìn)一步下跌；

　　（5）產(chǎn)品質(zhì)量下降了。

　　顧客對提價(jià)的可能反應(yīng)：

　　（1）產(chǎn)品很暢銷，不趕快買就買不到了；

　　（2）產(chǎn)品很有價(jià)值；

　　（3）賣主想賺取更多利潤。

　　購買者對價(jià)值不同的產(chǎn)品價(jià)格的反應(yīng)也有所不同，對于價(jià)值高，經(jīng)常購買的產(chǎn)品的價(jià)格變動較為敏感；而對于價(jià)值低，不經(jīng)常購買的產(chǎn)品，即使單位價(jià)格高，購買者也不大在意。此外，購買者通常更關(guān)心取得、使用和維修產(chǎn)品的總費(fèi)用，因此賣方可以把產(chǎn)品的價(jià)格定得比競爭者高，取得較多利潤。