透析中國紡織企業外貿轉內銷的概況！是什么讓他們開始轉入內銷？他們又是如何在國內展開市場的呢？如何在危機下找到“商機”？慧聰紡織網作為紡織行業具有強大影響力的網絡媒體，特別推出“透析——中國紡織企業外貿轉內銷”的系列報道”，敬請關注。

　　第一、外貿轉內銷的現狀

　　縱觀中國紡織行業，經濟已經出現了不同程度的復蘇，外貿訂單也開始逐月上升，但受用工荒、人民幣匯率升值等因素的影響，很多企業在做外貿的同時開始對進軍國內，對國內市場抱有很大的期望。企業之所以這么做就是為了確保能平穩的發展。

　　2010年前三個月的展會都不約而同的彰顯了外貿企業轉內銷的熱情，他們開始積極的參加國內的展會，針對國內市場研發新的產品、聚集一批做內銷的精英…專供國內市場。

　　金蟬家紡，作為專門從事外貿的企業，金融危機中外貿受到很大的影響，不得不轉向國內市場。在首家國內直營店營業才2個月的時間內，產品就受到柯橋、諸暨、上虞等地客戶的青睞，公司生產開始滿負荷運轉，終于迎來了危機后的銷售旺季。金蟬家紡董事長楊衛對國內市場充滿了信心，公司計劃2010年在國內開3家直營店和50家加盟店。為了更好的開拓國內市場，金蟬家紡決定開辟精品車間，為內銷提供強有力的質量保證。

　　像金蟬家紡這樣的企業還舉不勝舉，這些企業無一例外都在內銷中嘗到了甜頭，開始對國內市場充滿了無限的向往與征服欲望。那么，究竟是什么原因讓這么多企業都如此的興奮，如此的奔走相告呢？

　　第二、三大原因促使外貿企業紛紛轉向內銷

　　為什么紡織企業紛紛從外貿轉內銷，如果是個別企業我們可以理解為是特殊情況，是企業營銷方式上的暫時改變，可是業內爆出的是眾多企業紛紛展開內銷，想盡一切辦法打開國內市場，那究竟是為什么呢？通過分析與采訪，我們總結出三個方面的原因。

　　外貿阻力重重轉換思路向國內

　　紡企紛紛從外貿轉內銷，最直接的原因就是外貿收到阻礙。眾多周知，受金融危機的影響，歐美、日本等國外紡織市場開始萎縮甚至一蹶不振，很多出口國外的企業接不到訂單，就等于失去了國外發展的市場。對外貿易受到阻礙，很多企業積極回應，開展內銷。具調查顯示國內市場存在巨大的發展潛力，這塊大蛋糕就成為眾企業爭搶的甜品了。

　　國家政府紛紛出臺鼓勵紡企展開內銷

　　2008年下半年，我國連續4次提高了紡織品服裝的出口退稅率，從11%提高到16%；

　　2009年4月，國務院又公布了《紡織工業調整和振興規劃》，以自主創新、技術改造、優化布局為重點，推動紡織工業結構的調整和產業升級，提高國內外市場的開拓能力，取得了明顯效果，生產增速、固定資產投資、行業效益等主要經濟指標穩步回升。

　　國內市場潛力巨大具有更多的優勢

　　目前，占中國人口總數70%的農村人口對于家用紡織品的消費只占消費總量的20%，農村人口對市場需求的不斷增加將推動中國家用紡織品市場的長期發展。另外，旅游業的興旺發達也將推動家紡行業的發展。全國酒店數量迅速增長，將直接帶動家紡用品銷售額的增長。

　　第三、展開內銷三種主導方式

　　外貿企業進軍國內市場成一種普遍的現象，成千上萬的企業紛紛都來爭搶國內這塊大“蛋糕”，那么以什么樣的營銷模式才能脫穎而出，成為此次大潮的佼佼者呢？紡織企業可謂費盡心思，具調查往往那些秉承傳統的營銷模式，然后結合自身的熱點進行創新與改革的企業都在內銷這塊市場上遙遙領先。我們一起來看看這些高明的營銷模式：

　　研發新品以原創占領市場

　　產品是一個企業發展的基礎。只有擁有最新款的產品才能在市場競爭中擁有一席之地，產品的更新速度決定了一個企業的發展。所以很多企業都注重原創，成立設計團隊，研發新品，積極的迎接挑戰。

　　積極參加展會拓寬國內客戶

　　展會是企業展開內銷的另一種有力方式，展會上很多企業都聚集一起，企業能借助展會展示自己的產品、結識更多的商家，也就多了一次合作的機會。很多企業都將展會作為宣傳的一種最佳形式。

　　運用電子商務進行網絡銷售

　　很多企業都在借助電子商務來展開內銷，電子商務是一種新起的營銷模式。電子商務能讓企業快速的找到更多的買家、賣家，在網絡上達成大量的訂單，是一種快速的銷售模式。

　　當然還有很多營銷模式是紡企展開內銷的利器，開專賣店、廣告營銷等模式也受到很多企業的鐘情。