緣于“純粹喜歡”的創業

    浙江諾亞紡織有限公司是一家以生產沙發布為主的家紡企業，其生產的圈割絨裝飾沙發面料為國內獨有。公司總經理金偉軍身著白襯衫、牛仔褲，臉上看不出40歲的痕跡。他笑著說，自己還在創業的年紀。

    而他真正的創業之路要從9年前算起。金偉軍告訴記者，2000年以前，他還在南京、杭州等地做建材生意，但做得并不順利。2000年，看到家鄉很多人家紡生意做得不錯，當時31歲的他拿著不過2000多元的資產就開始了創業之路。

    在許村，家紡作為一個傳統產業，擁有良好的基礎和廣闊的市場。金偉軍一開始瞄準的就是沙發布生產。之所以選擇沙發布，金偉軍說，純粹是一種喜歡，覺得好看。

    依托許村家紡本身的市場優勢和自身的不斷努力，諾亞紡織一步步發展起來。2005年，諾亞紡織年產值達到3000萬元，并在之后兩年以每年1千多萬元的數值遞增。

    一次大膽的產品升級

    2008年以前，與許村很多依靠出口為主的家紡企業一樣，諾亞的沙發布很大一部分都是直接或間接銷售到國外，其國外市場份額占到公司整個銷售市場的80%~90%。沙發布面料、花式創新上大多依賴國外設計來樣定做，其主要的產品以許村傳統的平面花型沙發布為主。

    如果沒有金融危機，這樣的外銷企業在海寧或許也會順利發展。但是諾亞紡織的改變從2006年開始就已經悄然進行，這是因為，金偉軍看到了一種新產品的廣闊前景。當時，有不少客戶拿來了一種表面是立體花紋、并有絨有圈的沙發布，詢問諾亞能否生產。通過各種渠道，金偉軍了解到，這種表面是立體花紋的沙發布專業名稱叫圈割絨裝飾面料。相比傳統沙發布，這種割絨織物最大的特點在于其表面花紋是立體的，手感有層次，色彩鮮艷、色牢度高，在國外國內被許多高端客戶廣泛采用。

    遺憾的是該產品為國外生產商壟斷。在國內市場，還沒有一家企業能生產這樣的割絨織物。考慮到這是一個難得的商機，諾亞紡織于2006年引進比利時METEX起絨桿織機，并派技術人員遠赴比利時等地學習操作技術。同時，金偉軍還先后從設計院校招入7名高材生，為公司產品設計新的款式、花型，積極通過注冊取得版權，建立了諾亞自己的家紡研發中心。從2006年到2008年兩年時間里，諾亞紡織一共投入2000多萬元，引入8臺比利時紡織機及德國的后整理設備，生產新產品。但是在這兩年時間里，金偉軍期待的圈割絨裝飾面料并沒有大規模生產。一方面設備在不斷調試，產品在不斷研發，另一方面，市場也在慢慢接納這類全新的高檔次的產品。圈割絨裝飾面料在2008年下半年真正打開市場走上軌道，而這時，對于海寧許多外銷企業來說恰恰是遭受金融危機影響的開始。

    以“獨家產品”擊退危機

    金融危機對于海寧外銷出口影響是明顯的，諾亞紡織也未能幸免。金偉軍說，由于國外市場需求量降低，直接導致諾亞傳統的沙發布在美國和歐洲市場下滑了30%到40%。原先一個單子就要訂幾萬米布的客戶，此時只訂幾百幾千米布。