龍山鎮(zhèn)四路曾是全國聞名的“繡品之鄉(xiāng)”，曾有“南有四路，北有南通”之說。在上世紀(jì)80年代末到90年代初，四路繡品生意到達(dá)鼎盛期，此后一度下滑、衰退，近年來市場有所回升。如何讓四路繡品市場重振雄風(fēng)呢？一批像方文旭這樣土生土長的四路人常在尋原因、找對策。

　　床上電腦繡花緊跟時代步伐，市場守護(hù)者推陳出新的能力讓四路市場充滿活力

　　當(dāng)有人勸說方文旭把生意場從四路搬到南通去發(fā)展時，他毫不猶豫地說：“我不想放棄，我要堅守下去！”

　　什么生意能多賺錢就做什么

　　5日，大雪飛揚。因為天氣惡劣，又恰逢四路集市，許多四路繡品市場的生意人都呆在店里不出門。不過方文旭是個例外，這天早上8點多，他就冒雪開車到紹興、江蘇南通等地聯(lián)系生意去了。

　　方文旭是四路口上村人，當(dāng)過多年的村委會主任。看他那風(fēng)風(fēng)火火的樣子，你真不敢相信，眼前這位高個子男人今年已有72歲。

　　老方做生意不怕辛苦，而且很精明。“什么產(chǎn)品能多賺錢就做什么。”這就是他的“生意經(jīng)”。

　　算起來，老方做繡品、棉布生意已有30來年。1980年，他開始賣枕頭，從四路繡品加工戶批來枕頭，再跑到全國各地零售。當(dāng)時，進(jìn)價2-5元一對的枕頭可賣到5-8元，雖然辛苦點，也還能賺錢。3年后，他創(chuàng)辦錦繡工藝廠，批量生產(chǎn)枕頭、床罩系列床上用品。當(dāng)年，老方成了令人羨慕的“萬元戶”。

　　后來，老方與兄弟姐妹合作，做起布料生意。當(dāng)時，老方從杭州進(jìn)了一批蘭花綃等適銷布料，這種布料市場緊俏，要賣7-8元一米。義烏、東陽等地做飾品的客戶得知老方店里有貨，紛紛上門搶購，有時天沒亮，店門口就有人排隊了。

　　這些年，老方把賣布重點轉(zhuǎn)移到南通家紡城，由兒子、兒媳管理經(jīng)營，家里店鋪兼營床上用品、布料，還辦起棉被加工廠。

　　人們從老方身上看到的，是一部四路人艱辛的創(chuàng)業(yè)史。

　　“誠信”助他做成一筆大買賣

　　生意場上流行著這樣一句話：“煙搭橋，酒鋪路。”然而，老方不嗜好煙酒，似乎不像一個“合格”的生意人。

　　老方認(rèn)為做生意要以“誠”為本，這樣才能做得長久。那時，老方與湖州某國有布廠常年有業(yè)務(wù)來往。有一年下雪的冬天，老方訂了廠里一批布料，到了交付貨款的日子。當(dāng)時布料行情不好，一些客戶毀約了。廠里許多人都猜想，這回老方不會來提貨了。

　　但老方還是送去了10多萬元貨款。當(dāng)老方到達(dá)湖州時，天色已黑。廠領(lǐng)導(dǎo)喜出望外，緊緊握住老方的手說：“還是老方信得過啊！”

　　從此，老方成了廠家的重點客戶，享受到一些特別“優(yōu)惠”。有一次，溫州某生產(chǎn)滑雪衣的客戶找到湖州廠家，想高價購買老方預(yù)訂的布料，但廠方也對老方講信用，說這批貨要從老方那里買，有賺也要讓老方賺。結(jié)果，老方以2元一米拿來的布料，按照市場價3元多一米轉(zhuǎn)賣給溫州人，一下子就賺了幾萬元。

　　老方為人誠實，朋友遍布全國各地，大多是他多年來在生意場上結(jié)交的。老方不無感慨地說：“朋友多，財源廣；講誠信，生意大。”

　　看好四路繡品市場

　　在老方的新廠房一樓，擺著呈L字排列的機(jī)器設(shè)備，這個龐然大物占據(jù)了200多平方米。老方介紹，這是前不久花16多萬元購進(jìn)并投入試產(chǎn)的全市首條梳棉機(jī)生產(chǎn)流水線。

　　工作人員裝上棉紗，啟動開關(guān)，機(jī)器開始轟隆隆運轉(zhuǎn)，梳棉均勻的棉被一床床輸送出來。老方說，利用這條梳棉機(jī)生產(chǎn)流水線，大約一分鐘就能鋪出一床棉被，而別人的小型梳棉機(jī)生產(chǎn)速度慢，大約要四五分鐘才能鋪一床，新機(jī)器生產(chǎn)的棉被梳棉均勻，質(zhì)量過硬，產(chǎn)品檔次提升了。

　　“四路做棉被還是有優(yōu)勢的。”老方談起了還要在四路辦棉被加工廠的原因。不過他說，“過去我們是搞游擊戰(zhàn)，現(xiàn)在市場競爭已是短兵相接了。”

　　老方估計，四路繡品市場有1000多個攤位，四路上、中、下三個村及周邊村，目前起碼有1000多戶人家從事床上用品、棉被生意，還有不少外地常駐商人。有人也想引進(jìn)大型梳棉機(jī)，但由于機(jī)器太占地方，找不到場地，只好作罷。

　　老方認(rèn)為，四路繡品市場有基礎(chǔ)，有生意，有人馬，有大量的土地資源，在做大做強(qiáng)床上用品經(jīng)營的同時，有必要適度引進(jìn)有市場、無污染的床上用品加工企業(yè)，從而促進(jìn)市場結(jié)構(gòu)調(diào)整，帶動四路繡品市場換代升級，以圖東山再起。

　　“但用地緊張仍是急需突破的‘瓶頸’。”老方道出了大家的共同想法，“建議政府有關(guān)部門支持、幫助搞好四路繡品生產(chǎn)發(fā)展規(guī)劃，配套建設(shè)床上用品加工區(qū)。”

　　“也希望前幾年撤掉的金融服務(wù)機(jī)構(gòu)能夠重新回來，畢竟這么大一個逐步做大做強(qiáng)的市場，金融業(yè)務(wù)前景還是光明的。”老方說。