從加入水星的第一天起我就問自己這樣的問題“水星的定位是什么？”，最近在和我們的品牌總監溝通時，我們對此有一個清晰的表述。我想和大家分享下我們競爭對手的定位；

　　羅萊家紡，代言人：李嘉欣，廣告語：“經典羅萊，品味生活”。據此能找出該品牌的定位于創造中高檔的品位生活，產品趨向經典，精致。從羅萊的裝修風格和產品設計能看出，品牌與定位是一致的。但是羅萊的定位也限制了羅萊的發展，在2004-2015年這段時期，在中國能過的上品位生活的人群只在很少一部分，或者說是大城市里面的精英人群，這就注定了羅萊在內地二線城市和絕大多三線城市很難快速打開市場局面。出現了品牌定位超過了市場定位的情況，品牌發展需要等市場發展，這是要付出代價來維護品牌的定位的。

　　富安娜家紡，代言人：楊麗萍，廣告語：“富安娜，藝術家紡”。代言人和廣告語也集中反映了富安娜的定位，在于藝術的表達。富安娜家紡是全國第一家實施加盟連鎖的企業，也就是對家紡品牌的操作，富安娜算是老大哥。這位老大哥，很有個性，堅持設計優勢是核心競爭力的理論。這么多年，富安娜的確做到了陳列展示，產品個性最突出，最搶眼。要個性就必須付出代價，富安娜的產品得到了華南市場客群的喜歡，在華東和華中市場一直很難打開局面，可以說現在的富安娜只能算是區域性的品牌。

　　水星家紡，原來稱謂：水星被服。2002年前廣告語:“水星被服，美滿幸福”，2004年請劉嘉玲代言后，廣告語換為：“戀一張床，愛一個家”。 水星曾經訴求過高雅，經典的產品，品質生活，水星的渠道模式，使得水星終端的表現無法體現品牌的定位。根據對水星這一年多渠道的研究，我認為水星不應與羅萊去比品位，也不該與富安娜去講藝術，水星的訴求就應該與水星的終端相對稱，給予這個品牌的消費群所新生向往的一種生活狀態--追求幸福、健康。這也是延續水星的優勢：”水星被服，美滿幸福”， “戀一張床，愛一個家” ，也就是讓所有使用水星的客戶覺得幸福和健康。幸福和健康在我們的生活中可簡單可復雜，這在于每個家庭的生活情況，但這種生活狀態追求卻是恒久的，伴隨一生的。

　　一個品牌的定位，就是這個品牌的代名詞。家紡行業的明星時代即將逝去，大家可以留意現在國際大牌的廣告，越發體現親民的表現，越發想表達該品牌的生活觀。在眾多家紡品牌中，水星的品牌定位應該是最親民的，是讓最多中國消費人群使用和消費的起的，這也是和水星目前的渠道發展是對稱的。所以水星應該做讓大眾能消費者使用的品牌，我們的渠道人員要致力于提高我們客戶群的“幸福指數和健康指數”。未來的市場必將屬于水星，“沃爾瑪 ”在全球的表現就是我們的典范。我們一直都在努力！