面對國際金融危機(jī)對實(shí)體經(jīng)濟(jì)的嚴(yán)重影響，山東宏誠家紡有限公司以保生存、保市場、保增長、保員工正常上崗為目標(biāo)，不斷創(chuàng)新內(nèi)部管理，積極開拓國內(nèi)、國外兩個市場，取得了產(chǎn)銷平衡、出口創(chuàng)匯逆市上揚(yáng)的不俗業(yè)績。截至去年12月，實(shí)現(xiàn)出口創(chuàng)匯8920萬美元，同比增長了15.03%。

　　在外銷受阻、內(nèi)銷不暢的困難情況下，宏誠公司苦練“內(nèi)功”，憑借人才、技術(shù)、客戶資源優(yōu)勢，磨礪出企業(yè)品牌、產(chǎn)品、成本三件利器，全方位向市場發(fā)力。首先，不斷研發(fā)高端新品投放市場。他們把高支高密特寬幅貢緞織物、高檔床品和色織作為主攻方向，加快多纖維組織混紡面料的研發(fā)生產(chǎn)，在棉絲、棉麻、大豆纖維等新型材料領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)新突破。去年，公司自主研發(fā)新產(chǎn)品1576個，這些高技術(shù)含量、高附加值、高創(chuàng)匯產(chǎn)品在市場上顯現(xiàn)了議價優(yōu)勢。

　　其次，管理創(chuàng)新降低生產(chǎn)成本。公司實(shí)行目標(biāo)成本管理，把部門消耗與質(zhì)量、效益掛鉤考核；實(shí)行源頭抓節(jié)能，將節(jié)能體現(xiàn)于各項(xiàng)工程初始設(shè)計(jì)中，注重做好日常工作中的節(jié)約，杜絕跑冒滴漏，大大降低了生產(chǎn)能耗，化解了經(jīng)營風(fēng)險。與此同時，他們在主要生產(chǎn)車間全面推行公司統(tǒng)一采購、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一生產(chǎn)調(diào)度、統(tǒng)一財(cái)務(wù)核算的目標(biāo)毛利潤考核模式，車間內(nèi)部自主管理、自主分配，工效掛鉤，實(shí)行主任負(fù)責(zé)制，完成了由生產(chǎn)中心向利潤中心的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，使生產(chǎn)車間與市場聯(lián)系得更加緊密。

　　再次，充分發(fā)揮品牌效應(yīng)。他們抓住宏誠億家牌本色布、高檔床品和色織布榮獲山東名牌的良好契機(jī)，努力擴(kuò)大品牌美譽(yù)度和影響力，受到了國內(nèi)外客商的認(rèn)可。

　　在營銷方面，他們把鞏固老客戶，發(fā)展新客戶作為重心，利用展覽、展示、展會多項(xiàng)平臺推介產(chǎn)品，搭建起全方位、多渠道、立體型的銷售網(wǎng)絡(luò)新格局。另外，他們積極創(chuàng)新外貿(mào)發(fā)展方式，主動走出去、引進(jìn)來，搶市場、抓訂單，出口額穩(wěn)步提升。日前，該公司產(chǎn)品不但在國內(nèi)市場暢銷，而且遠(yuǎn)銷亞洲、非洲、澳洲、北美洲等。