眼下正是家庭最需要鋪鋪蓋蓋的床品的季節，海寧中國家紡城的床上用品交易區也迎來了一年中的銷售旺季。據海寧中國家紡城市場部的副總經理林小忠介紹，近年來，海寧家紡城的管理部門通過實施“星級商戶”評定等手段促使該市場良性發展，各種家紡產品的銷售都呈現出上升勢頭，今年床上用品交易額有望突破3000萬元。

　　拓展經營帶出市場活力
               
　　2006年，海寧中國家紡城開設了床上用品交易區，這不僅拓展了市場經營范圍，還延伸了服務，為家紡城增加了人氣。最初整個床品交易區只有80家經營商，而且這些商戶都是從老市場（浙江許村被面市場）轉過來的，進貨渠道也只有江蘇南通等地。這種商戶少、經營品種單一的局面，讓家紡城顯得過于“小打小鬧”。通過3年多在提升品質、增加品種等方面的努力，目前家紡城的床品交易區已有160家經營商，并且經營品種也由單一、普通的床單、被套轉變為精品被套、床品套件。對于這個變化，在此經營了多年床品生意的郭利鳳有著切身的體會。1992年她就開始在老市場賣被面，當家紡城開設了床品交易區時，她馬上抓住這個發展機遇，開始經營一個40平方米的店面，現在其經營面積已擴大到450平方米。

　　品牌經營吸引客商
               
　　由于該市場經營決策者的靈活經營，再加上家紡城較好的地理位置，床品交易區從創辦至今，一直處于非常活躍的狀態。究其根本原因，一方面是產品不斷升級，精品家紡用品替代了原來的老產品；另一方面是品牌加盟商逐步增多。目前該交易區擁有床上用品品牌30個，如“老裁縫”、“心愿”、“登喜鳥”等。11月29日，一家經營法國保羅·卡西奴寢具品牌的新店開張營業。據該店業主王莉介紹，該店開張當天就賣出床品8套，訂出6套，該品牌的產品采用全棉、仿真絲及天絲面料，具有不褪色、不縮水的特點，分為婚慶系列、居家系列等多個品種。經營“老裁縫”品牌的郭利鳳說：“去年我們的年營業額達到了180萬元。”該店是老裁縫品牌在浙江唯一的一級代理商。由于家紡城的品牌越來越多，產品品質與同類商場相當，而且銷售價格明顯低于商場，余杭等周邊地區的眾多消費者都前來購買床上用品。在經營上，海寧家紡城批零兼售，方式十分靈活。
               
　　床品交易區主要經營中高檔產品，在這里品牌產品頗具價格優勢，如法國保羅·卡西奴寢具的四件套和六件套的價格一般在200~300元之間，比同類市場及商場專賣店的價格平均要低1/3。隨著產品越來越齊全，品種越來越豐富，交易區的人氣日益旺盛。

　　“星級商戶”促動市場良性發展
               
　　每年家紡城管理方都評選出“星級商戶”，并張榜公布于市場，使來來往往的客人一走進市場大門就能看到。從該評選活動開展以來，廣大商戶都以此為目標，在日常經營活動中，處處遵循“買賣公平，老少無欺”的原則，尤其是在家紡產品的價格、質地等方面，堅持不以次充好，不賣假貨，把好的服務態度貫穿于整個銷售過程之中。這種文明誠信之風感染著整個市場，至今市場管理部門還未收到過消費者對產品價格、質量等方面的投訴。海寧家紡城床上用品交易區決心成為浙北床上用品流通品牌的重要窗口。