9月10日9點30分，距羅萊家紡通過首發申請剛好一年，隨著深交所交易大廳羅萊創始人薛偉成敲響上市的鐘聲，羅萊家紡長達一年的IPO之旅宣告落幕。
    去年的金融危機，讓羅萊的上市進程整整推后了一年，不過新股停發并沒有讓公司放慢腳步，相比多數同行業績大幅下滑，羅萊卻以穩健的策略收獲15%左右的增長，雖然這一數據比往年同期有所下降。正如公司總裁薛偉斌所言，這正是檢驗羅萊經營管理實力的大好機會。顯然，羅萊以其一貫處變不驚的穩健風格和多年積蓄的行業實力經受住了考驗。而此次羅萊A股成功發行，終于讓期待已久的國內家紡第一股實至名歸，IPO后的羅萊，再次以領航者的姿態進入公眾的視野。
    家紡業的機會獵手
    通過對一系列市場機會的把握和成功的運作，羅萊從跟隨到領先，2004年開始已經全面超越對手。據中國商業聯合會公布的數據，羅萊自2005年開始已連續4年蟬聯“國內同類產品市場占有率第一位”。近年來家紡行業面臨僧多粥少的局面，行業前10位品牌市場份額總和不足30%，排名第一的羅萊也只占5.98%。“單從市場份額和銷量看，羅萊還未做到絕對領先，國內家紡正處于高速成長期，市場空間和機會還很大，小品牌也可以獲得不錯的生存”。“但羅萊這些年所取得的業績不是靠掠奪式開發和透支市場獲得的。這和其他品牌有很大不同，我們在把握機會的同時，更注重系統優勢和核心競爭力的打造”，同為公司創始人的薛偉斌這樣認為。
    輕資產的商業新法
    根據業內統計，在整個紡織服裝產業的贏利分布中，生產加工只占10%，其余35%和55%的贏利分別由品牌和渠道兩個環節獲得。
    在羅萊家紡的商業模式中，其多年著力打造的加盟連鎖體系無疑是輕資產的重要體現。“企業發展的初期，借助加盟商手中的資金和店鋪，可以更快速的幫助品牌拓展當地市場，而公司則可以集中資金財力投入在研發、品牌、渠道等高附加值領域。所以羅萊到目前采用的還是以加盟為主、直營為輔的復合渠道模式。加盟渠道在羅萊發展初期作出了很大貢獻。”薛偉斌如是說。
    羅萊的加盟渠道模式的成功，直接得益于其網羅了行業內最大量的優質客戶，其中不乏與羅萊一起成長起來的眾多加盟商，而牢牢吸引這些客戶的根本，則是總部多年來形成的成熟的加盟連鎖管理模式。羅萊與加盟商之間建立了扁平化垂直管理，總部提供從研發、生產、訂單、物流、銷售、推廣、培訓等在內的一站式貼身服務。市場導向的高效供應鏈系統則可以在第一時間掌握全國各零售終端的銷售與庫存，從而做到對市場快速反應。
    這種直接面向零售終端的服務和支持系統大大提升了加盟商的單店經營能力和管理能力。加盟店對總部的專家服務形成依賴，而公司則可以籍此更好地管控渠道。
    上市之后的加速跑
    根據上市規劃，羅萊此次A股募集的資金主要用于3個方面，即家紡生產基地擴建項目、直營連鎖營銷網絡建設項目和研發設計中心建設項目，預計未來3年羅萊可實現復合增長率達35. 95%。專家指出，上市可以幫助羅萊進入以資本帶動企業發展的快速通道，進一步強化其在國內市場的核心優勢和競爭地位。
    羅萊募集的9個多億資金中，將有相當一部分用于直營渠道建設，計劃新增3家直營旗艦店、10家直營主力店、65家直營基礎店和58家直營商場專柜。
    薛偉斌毫不諱言家紡的特許加盟制比較適合企業發展的初期。但是隨著公司規模逐步壯大，加盟店在實現公司快速擴張和戰略布局方面就顯得力不從心。多年的跑馬圈地，多數家紡企業追求網點數量大于質量，加盟體系游離在公司管理之外，稍有疏忽，即很難掌控。
    通過總部直營方式在加盟商無法達到的中心城市和一線城市搶占優質的店鋪資源開設直營店，與二三線城市的加盟店形成互補，并利用樣板店的示范和輻射作用推動加盟店的精耕細作，更好地提升零售終端的運營水平。
    “今后我們仍然堅持以加盟為主、直營為輔的渠道策略，加盟店將依然會保持比較快速的增長。發展直營店，則有助于提升整個渠道網點的質量和抗風險能力，同時也可以提高公司整體的贏利水平。”薛偉斌這樣總結。在繼續渠道擴張的同時，薛偉斌當前更關注的是終端門店的零售業績：“這是家紡行業實現內生性增長的根本，在提升店面形象的基礎上，我們還將加大營銷推廣和品牌宣傳投入，通過提升單店競爭力快速打造羅萊在各個市場的強勢地位。”
    上市后的羅萊儼然構建起屬于自己的家紡帝國，品牌、終端、渠道、產品這些傳統的做法在資本的助推下又被羅萊賦予了新的商業定義。