上市之后的加速跑

　　根據(jù)上市規(guī)劃，羅萊此次A股募集的資金主要用于三個方面，即家紡生產(chǎn)基地擴(kuò)建項目、直營連鎖營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目和研發(fā)設(shè)計中心建設(shè)項目，預(yù)計未來三年羅萊可實現(xiàn)復(fù)合增長率達(dá)35. 95%。專家指出，上市可以幫助羅萊進(jìn)入以資本帶動企業(yè)發(fā)展的快速通道，進(jìn)一步強(qiáng)化其在國內(nèi)市場的核心優(yōu)勢和競爭地位。

　　顯然，上市后的羅萊會繼續(xù)強(qiáng)大渠道和研發(fā)兩大機(jī)翼功能，為第二階段的加速起跑積蓄速度和能量。

　　羅萊募集的9個多億資金中，將有相當(dāng)一部分用于直營渠道建設(shè)，計劃新增3家直營旗艦店、10家直營主力店、65家直營基礎(chǔ)店和58家直營商場專柜。事實上，在部分大型中心城市，如上海、鄭州、長沙、重慶、深圳、濟(jì)南等地，公司早就采取了直營連鎖模式。而這些，僅僅是羅萊重構(gòu)其商業(yè)路徑的開始。

　　薛偉斌毫不諱言家紡的特許加盟制比較適合企業(yè)發(fā)展的初期。但是隨著公司規(guī)模逐步壯大，加盟店在實現(xiàn)公司快速擴(kuò)張和戰(zhàn)略布局方面就顯的力不從心。多年的跑馬圈地，多數(shù)家紡企業(yè)追求網(wǎng)點數(shù)量大于質(zhì)量，加盟體系游離在公司管理之外，稍有疏忽，即很難掌控。

　　另一方面，近年來國內(nèi)店鋪租金的持續(xù)上漲也讓單個加盟店經(jīng)營成本越來越高，輕資產(chǎn)模式給企業(yè)帶來的潛在風(fēng)險也相應(yīng)加大。

　　羅萊將拓展直營店作為未來渠道競爭的重要籌碼，與其是主動謀變，不如說是必然之舉。

　　通過總部直營方式在加盟商無法達(dá)到的中心城市和一線城市搶占優(yōu)質(zhì)的店鋪資源開設(shè)直營店，與二、三線城市的加盟店形成互補(bǔ)，并利用樣板店的示范和輻射作用推動加盟店的精耕細(xì)作，更好的提升零售終端的運(yùn)營水平。

　　“今后我們?nèi)匀粓猿忠约用藶橹鳌⒅睜I為輔的渠道策略，加盟店將依然會保持比較快速的增長。發(fā)展直營店，則有助于提升整個渠道網(wǎng)點的質(zhì)量和抗風(fēng)險能力，同時也可以提高公司整體的毛利水品”薛偉斌這樣總結(jié)。

　　在繼續(xù)渠道擴(kuò)張的同時，薛偉斌當(dāng)前更關(guān)注的是終端門店的零售業(yè)績，“這是家紡行業(yè)實現(xiàn)內(nèi)生性增長的根本，在提升店面形象的基礎(chǔ)上，我們還將加大營銷推廣和品牌宣傳投入，通過提升單店競爭力快速打造羅萊在各個市場的強(qiáng)勢地位。”

　　上市后的羅萊儼然構(gòu)建起屬于自己的家紡帝國，品牌、終端、渠道、產(chǎn)品這些傳統(tǒng)的做法在資本的助推下又被羅萊賦予了新的商業(yè)定義。專家預(yù)測，未來2-3年，羅萊又將迎來新一輪的高速發(fā)展期。（ 本文數(shù)據(jù)來源于巨潮資訊網(wǎng)）