品牌運營與渠道革新的完美融合

　　品牌管理是一個企業走向成功的必經之路，富安娜從“哪有一夜不同眠”的品牌傳播到“藝術家紡”的定位，一直在重點塑造自己的品牌力。

　　縱觀獲獎的60個品牌（名單附后），可以發現，盡管企業類型多樣，但基本上都走不出與人們衣、食、住、行發生關系的范圍。在“吃”的領域，貴州茅臺、娃哈哈等都是耳熟能詳的知名品牌，但在家紡業，乃至整個紡織業，并不能找到同等程度為大家熟知的品牌。中國紡織工業協會傳媒體中心主任魏林博士認為，這是因為，與食品行業等相比，家紡的消費文化、家紡文化起步得比較晚，包括在國外，都還沒有幾個能達到家喻戶曉的品牌，也沒有出現被大眾廣泛了解的設計師，人們往往關注產品的本身。家紡業的產品注重個性，不可能象礦泉水那樣以標準化的工業生產來實現規模化。在魏林看來，“不能因為規模有限，就忽略其不可替代性。富安娜入選CCTV“60年60品牌”，不能簡單地理解是一個企業的行為，而是一個行業的代表。”

　　與中國移動這樣的巨頭不同，其行業的集中度很高，全國也就那么幾家大型通訊運營商，但家紡業全是以中小企業為主，數量達到上萬家，競爭異常激烈，能夠在這樣的行業中脫穎而出，應該說具有更高的品牌“含金量”。

　　渠道革新是富安娜在十幾年的營銷經驗中累積出來的，在家紡行業的營銷模式是由富安娜奠定的，第一家床上用品專賣店是富安娜開辦的，“直營”與“加盟”協同發展的模式也是富安娜首創的，在國內最早將平網印染技術應用于床上用品的研發、生產與規模化經營；在國內首次將高精細度、超大回位的獨幅提花工藝與真絲面料結合……整個行業都在向富安娜看齊，花型設計、色彩色調、搭配風格都是家紡行業學習的榜樣。肖海還特別對記者指出，在家紡行業，從富安娜出來的人，頭上是頂著一個“光環”的。

　　舞動中國生活藝術，引領時尚潮流

　　從滿足基本的吃穿住行，到高品位生活，富安娜是家紡行業的第一個破局者。

　　“消費者只想要100分，我們一定要給你120分”，富安娜創始人林國芳表示，十幾年前的中國家紡企業，一方面單純追求產品品質，而花色、品種并不多；另有不少企業單純追求規模，靠便宜的勞動力做“代工廠”。而我們從消費者眼中看到了品位家居的渴望，我們追求產品的附加價值和品牌的美譽度，那就要靠不斷的創新。

　　富安娜是行業中第一個旗幟鮮明地提出要做“藝術家紡”的企業，把“原創設計、創新發展”視為企業發展的核心競爭力，把產品研發設計放在企業發展的最重要位置。

　　據記者了解，富安娜保持平均每年推出近200種新款花型的開發速度，并連續多年在中國和世界家用紡織品設計大賽上屢獲殊榮。十余年來，富安娜已累計開發數千種花型，擁有商標30件、外觀設計專利7件、版權121件，是業內自主知識產權最多的家紡企業之一。

　　魯迅美術學院染織服裝設計系書記莊子平教授介紹說，“富安娜的產品，人文藝術、生活品味與尊貴品質結合得很好，為追求生活享受的消費者提供了溫馨而浪漫的體驗。我們在專業美術院校上課，經常拿富安娜有品位的產品給學生作示范畫。從教學的角度來看，我們一般是挑毛病的，但富安娜的產品很多細節都無挑剔。”

　　正是基于這份對原創藝術的追求，富安娜放棄時令明星，而聘請了詮釋原創藝術的“舞者”——楊麗萍為品牌代言，為愛好藝術、享受品質生活的人們傾力奉獻藝術的家居生活。

　　清華大學美術學院染織服裝藝術設計系張寶華副教授表示，在研發設計和品牌銷售兩個環節，富安娜勾勒出家紡業界完美“微笑曲線”，開創了一個以“原創藝術”為核心的家居生活新時代。

　　做足120分，贏得市場贏得信任

　　8月18日，海爾集團董事局主席張瑞敏在北大發表CCTV“60年60品牌”的獲獎感言時，講到這樣一個故事：有一次他在德國問一位女士，你知道海爾品牌嗎？她說知道，你們的產品非常好，但是如果要我選擇的話，我還是選擇德國的米勒牌，她說因為那是藝術品，而不是產品，那一刻，對張瑞敏的震動很大，他懂得了一個道理，品質只是品牌的必要條件，但是“品位”才是品牌的充分條件。

　　無巧不成書。在家紡行業，同臺領獎的富安娜正是第一個旗幟鮮明地提出要做“品位”家居生活的倡導者。

　　魯迅美術學院染織服裝設計系書記莊子平教授介紹說，富安娜的產品，人文藝術、生活品味與尊貴品質結合得很好，為追求生活享受的消費者提供了溫馨而浪漫的體驗。“我們在專業美術院校上課，經常拿富安娜有品位的產品給學生作示范畫。從教學的角度來看，我們一般是挑毛病的，但富安娜的產品很多細節都無挑剔。”很多學生都反映說，富安娜的花色非常難畫，拷貝和模仿都很難，作為設計師，沒有一定的水平，很難畫出來。“更難得的是，很多技術細節，一般消費者并不能看出來的，但富安娜不會因為你看不出來，就不去做完美。消費者只想要100分，但這家企業生產的態度，是一定要給你120分。”