經銷商獲得風險投資的利弊究竟有哪些呢？我們也來分析一下：先說有利的地方：

　　第一：資金會得到很大的補充，會有做大型商超或客戶的能力，這樣會進一步提升市場銷量，擴大市場容量，逐步壯大自己。

　　第二：具備了一定的自身品牌規劃能力，不再只利用廠家品牌，逐步可以讓自身在區域市場更正規，更明確的發展，加大與廠家合作的市場話語權。

　　第三：具備一定的“吃貨”能力，增加自身談判能力，拿到更好的政策，節約更多的物流成本。

　　第四：具備了經銷更多產品的選擇能力，不再會怯手怯腳，失去好產品的經銷權。

　　第五：有利于規范自己的經營，如財務上的和人員上的。

　　不利的地方呢？

　　第一：可能要丟失一些自身的靈活性，市場決策要慢一些，因為風投們不會丟下錢什么都不管，一定要不同程度上的參與經營。

　　第二：利益上要重新分配，很可能會出現規模增大了，而錢賺得少了的局面。

　　第三：經銷商經營的一些秘密可能會流失，因為財務與經營一定會更透明。

　　世界上的東西都有兩面性，經銷商要想增加新財富，要想壯大，就要有舍得精神，有舍有得，爭取與風投的合作機會，拓展自身的發展空間。那么爭取風險投資者的信任和吸引他們到來就成了有發展要求經銷商要準備好的功課了。如何辦呢？

　　第一：要明確自身的優勢，并把自身的優勢具體化，數字化。如近年的銷售額情況，如近年的利潤情況，如銷售額與利潤的增長情況，如團隊的構成與發展情況，如下一步的計劃，如在不同渠道的地位比較等等。這些都是風投們關注的。

　　第二：要清楚自身需求的資金數量具體用處預期回報。錢是多多益善，但借別人的錢不能這樣，風投的錢都是有條件的，少了，沒解決實質性問題，多了自身的利益要被更多的分享。風投們也喜歡這樣的經銷商。

　　第三：要整合好自己的資源，如分銷商，大客戶，讓他們適當的參與其中，通過合作協定，通過合作事實，證明給風險投資者，你具備什么樣的市場，什么樣的客戶群。同時與廠家溝通好，關鍵時刻可以助你一臂之力。

　　第四：充分的了解風投公司，看他們成功的案例，失敗的案例，增加自身談判能力，因為風投也是參差不齊的，不要一味牽就他們。這樣風投會刮目相看的。

　　總之吸引是相互的，做好自身的優勢同時可要對對方的優勢有個了解，同時要對自身的不足有一定的心理準備，對方也一定有不同等得你。合作雙方利益的預期是關鍵。

　　合作了，經銷商獲得了投資，風投找到了合作伙伴，這不是事情的結束，只是一個開始。雙方如何“經營合作”，“錢”如何用到刀刃上都是需要關注的。但有一點可以肯定，這種合作會對市場有個新的沖擊，會有廠家、經銷商、渠道及風險投資者產生巨大的影響。具體可能有以下幾個方面：

　　第一：廠家會更關注經銷商的發展與利益，合作會更平衡，不再只是店大欺客的局面。

　　第二：風險投資找到了新的投資途徑，對管控更下游的市場會提升了相當的權利，不再只聽廠家的“一面之辭”。

　　第三：經銷商會得到更大的發展，獲得新的財富，對于產品的要求會更加自下而上，渠道客戶們會讓產品更接近市場，符合消費要求。

　　希望經銷商在風投的支持下財富增加，規模擴大，這樣我們的市場會更成熟，更理性。