家紡行業細分至今，很多企業都在尋找適合企業發展的營銷策略。浙江杭州施諾家紡副總經理楊偉東的策略就是“小城市開大店，大城市開多店”。
　　據介紹，有一位經銷商經營施諾家紡有9年之久，在一個城市開了6家店。在談到施諾家紡時，他強調了施諾家紡營銷渠道的靈活多樣給他帶來的好處。在楊偉東看來，施諾家紡實施多樣化營銷渠道也是根據多年經營總結出來的方法。
　　談到施諾的“靈活”營銷時，楊偉東說：“家紡營銷渠道的多樣性是目前家紡行業的最佳選擇，這種選擇是為了減少風險，而在這些渠道中風險大小的排序應該是，專賣店風險最大，商場次之，超市最小。”
　　在多種渠道結合的情況下，施諾家紡根據自己的產品，采取不同渠道形式所占比例為3∶7的規劃，專賣店占3成，店中店占7成。公司給經銷商的建議通常是“小城市開大店（150平方米以上的店），大城市開多店

　　楊偉東說，在所有的渠道形式管理中，專賣店的要求最高。為了降低加盟商的風險，施諾家紡要求加盟商在經營前期只開一家最適合的店，然后循序漸進開多種形式的店。盡管這種模式不利于加盟店數量的迅速增長，但是，施諾家紡的經銷商流失率極低，做到了楊偉東希望的“加盟一個，成功一個”。