出口下降、訂單減少、效益下滑、成本上升……2008年是紡織品出口企業(yè)最艱難的一年。不過2009年，上海家紡行業(yè)看到的卻不僅僅是挑戰(zhàn)，上海市家用紡織品行業(yè)協(xié)會吳淑儀秘書長告訴記者，早在上個世紀90年代就經(jīng)歷過“大壓錠”的紡織品行業(yè)有信心也有能力藉由價值鏈上產(chǎn)品、品牌和終端三大環(huán)節(jié)的提升，危中覓機。

    未雨綢繆——救生衣成“救命衣”

    上海奧力福實業(yè)有限公司六年前與美國公司合作，開發(fā)了美國睡袋、帳篷等野營旅游用品。2008年睡袋的定單依然充足，但董事長孫鴻祖卻已經(jīng)從美方的蛛絲馬跡中預感到了“定單危機”，并當機立斷開發(fā)新品。

    通過與客戶的溝通，奧力福鎖定了救生衣生產(chǎn)體系的開發(fā)。然而，救生衣關系到使用人的生命安全，對原料采購、加工制作、質(zhì)量檢測都有嚴格的控制要求，加工救生衣必須通過美國UL體系認證。“救生衣是公司的救命衣!”企業(yè)重金聘請了熟知UL體系的外籍專家到上海進行具體指導，經(jīng)過半年的努力，終于獲得了生產(chǎn)救生衣的資質(zhì)。他們還對所有管理人員和工人進行了業(yè)務培訓，全方位加強了生產(chǎn)管理。

    時過不久，金融危機果然波及到了奧力福：外商的睡袋要貨量持續(xù)萎縮。恰在此時，救生衣的定單完成了3千件的試生產(chǎn)，并立刻得到了40萬件的大單，而2009年的定單計劃是200萬件。企業(yè)有了活干，員工們就有了希望。今年春節(jié)后，企業(yè)員工增加了20%。

    資源增值——“老字號”走新路

    經(jīng)過金融危機洗禮，家紡行業(yè)對品牌經(jīng)營的認識進一步得到提升。

    去年，家紡專賣店在上海第一條紡織品牌街——制造局路亮相。時尚的設計使人耳目一新，系列化、功能化的名優(yōu)新品贏得了顧客的青睞。開業(yè)半年時間，銷售額已超230萬元。今年四月，民光國際復制原設計元素和管理模式，在靜安區(qū)又開設了第二條上海紡織品牌街余姚路家紡專賣店。開張半個月，家紡專賣店的銷售已達十萬元。現(xiàn)在，第三條上海紡織品牌街又在籌建之中。

    在家紡專賣店，民光國際企業(yè)有限公司為旗下的“民光”、“鳳凰”、“鐘牌414”、“皇后”四大老牌產(chǎn)品增添了科技與時尚的內(nèi)涵。協(xié)會表示，面對嚴峻的經(jīng)濟形勢，加強業(yè)內(nèi)合作，依托龍頭股份內(nèi)衣、服飾品牌群資源，集約四大品牌涵蓋家紡系列的品種資源，博采眾長，積極參與新的品牌通路——上海紡織品牌街的建設，將引發(fā)資源增值效應。

    逆勢擴張——終端建設出新招

    2009年，市場尚未走出疲軟狀態(tài)，水星家紡李裕杰董事長卻表示今年“水星”有望擴增500家專賣店，并實現(xiàn)銷售增長50%以上。

    大膽的計劃，建立在終端建設的創(chuàng)新上。據(jù)了解，“水星”提出了一系列“挑戰(zhàn)危機，贏在終端”的舉措：一方面，“老店新開，小店大開”，要求已有專賣店按照新的規(guī)定統(tǒng)一裝修，提高店面檔次；與此同時，新增店數(shù)、擴大店面。為此，水星制定了類似“家電下鄉(xiāng)”的“送補貼到經(jīng)銷商”舉措。另一方面，“網(wǎng)絡拓展，守攻結(jié)合”，目前“水星”在全國共有60多個片區(qū)營銷中心，為進一步拓展一線市場，總部要求全國各片區(qū)營銷中心必須在當?shù)匾患壋鞘虚_張兩家形象大店、進兩家以上的大賣場，并有相應獎懲措施。在此基礎上，“水星”還將建立一個渠道中心，為全國各個專賣店提供品牌支持與服務。