人們一直關注著南通還能孵化出多少個家紡品牌，繼羅萊、凱盛之后，誰會成為下一個冒尖者？或許，江蘇明超正在充當著這個角色。
    6月15日，一場財富盛宴在明超家紡公司如期舉行，500多名代理商慕名而來，為的是加盟明超事業(yè)。很少有人知道1500元起家的明超家紡經(jīng)歷了怎樣的千錘百煉，才成就今天的事業(yè)，其奮斗史是一部家紡企業(yè)成長的樣本。南通很多業(yè)界人士喜歡用“綠芽長成水仙花”來形容明超家紡，這種說法恰恰吻合了明超的成長軌跡。
    “綠芽長成水仙花”
    胡明亮，江蘇明超家紡公司董事長，如果單從地域上看，許多人認為胡明亮在南通經(jīng)營家紡一定是子承父業(yè)，因為整個南通家紡企業(yè)大都遵循著“上輩打江山、下代守版圖”的定律。但胡明亮是個例外，他來自千里之外的浙江，經(jīng)過多年打拼才靠著自己的力量在南通站穩(wěn)腳跟。
    上世紀90年代，20歲出頭的胡明亮在浙江東陽的一個小山村以1500元起家。當時條件極為艱苦，一無廠房，二無資金，三無市場，面料買回來自己裁剪后，請人代為加工，最后生產(chǎn)出的產(chǎn)品以沿街叫賣的方式銷售出去。由于東陽消費能力有限，胡明亮用積攢下來的資金又在義烏市場租了一個面積僅為2.5平方米的小攤位，憑借自身的勤勞和信譽，胡明亮贏得了供應商和客戶的信賴與支持。自此，從原料供應到生產(chǎn)再到成品銷售，形成了一條完善的產(chǎn)、供、銷產(chǎn)業(yè)鏈。
    正當明超家紡在義烏市場發(fā)展得順風順水的時候，胡明亮卻把眼光放到了更為廣闊的江蘇南通疊石橋市場。疊石橋地區(qū)成熟的家紡產(chǎn)業(yè)鏈、廣闊的市場商機以及豐富的人力資源為明超的快速發(fā)展提供了有利保障。這次，胡明亮徹底摒棄了占很大比例的貼牌生意，轉為自有品牌生產(chǎn)。在產(chǎn)品結構方面，突破了單一床品系列的局限，首次引進夏涼制品。明超開始實施多品牌戰(zhàn)略，推出全新高檔連鎖品牌“雅維絲”和大眾化品牌“明超”，并全資組建了香港日出晴天紡織品國際有限公司。2005年，占地5000平方米的明超綜合辦公大樓落成，使明超的管理從傳統(tǒng)化向現(xiàn)代化邁進。
    渠道和網(wǎng)絡建設在這一年也取得輝煌成就，旗下品牌“夢天姿”成功進駐全國各大專業(yè)批發(fā)市場，“雅維絲”各類標準專賣店突破百家，“明超”成功進駐各大連鎖超市和賣場。
    從2006年開始，受行業(yè)競爭白熱化和同質化等要素的影響，明超國際遭遇瓶頸效應。為了更好地實現(xiàn)突圍，明超國際開始進行積極探索與實踐：首先跨行業(yè)發(fā)展；其次加強廠商合作的縱深化發(fā)展；最后整合各項資源，推出“明超家紡廣場”這一全新營銷模式。
    首創(chuàng)“家紡廣場”模式
    這兩年，批發(fā)、商超和專賣這三種傳統(tǒng)的模式由于受到單店經(jīng)營面積及品牌風格等因素的制約，已明顯呈現(xiàn)出疲軟的狀態(tài)，而“明超家紡廣場”是明超國際旗下三大自主品牌：“夢天姿”、“雅維絲”和“明超”的集合店。這三大品牌在定位、渠道、風格以及產(chǎn)品等方面都體現(xiàn)出明顯的差異性和互補性：“雅維絲”家紡代表低調奢華，其產(chǎn)品以符合此種風格的四件套和豪華大套為特色；“夢天姿”家紡代表大眾化風格，其產(chǎn)品除了做好原有的套件和芯類產(chǎn)品之外，夏季產(chǎn)品也重新歸到夢天姿品牌下，還新增超市特供系列；“明超”產(chǎn)品則以家居配套系列為主，通過整合提升，全面達到品牌資源和渠道資源共享的目的。在產(chǎn)品結構上更是包含了所有系列，實現(xiàn)了對消費群體的無縫化覆蓋。明超家紡廣場要求的店面面積至少在100平方米以上，從2008年的情況來看，大部分經(jīng)銷商的店面達到了200平方米，有的甚至達到400平方米。
    胡明亮說，明超家紡廣場并不只是一個概念的創(chuàng)新，而是營銷結構上的一次調整和提升。加盟店大都受到空間的影響，產(chǎn)品很難齊全豐富，而明超家紡廣場就是要擴大營業(yè)面積，更為重要的是把四季變化和不同的消費群體需求考慮進去，這樣的產(chǎn)品配置才能給消費者帶來最大便捷。
    胡明亮告訴記者，隨著企業(yè)全方位的提升，明超企業(yè)已經(jīng)更名為明超國際，一個現(xiàn)代化的明超已經(jīng)以嶄新的姿態(tài)出現(xiàn)在眾人面前，為了在經(jīng)營國內市場的同時沖刺國際市場，把中國家紡自主品牌送到國際市場上去考驗，明超已經(jīng)做好了準備。
    經(jīng)過年多精心構筑，明超國際已經(jīng)形成“一廠兩區(qū)”的發(fā)展格局，其中，一期廠區(qū)占地15000平方米，建筑面積20000平方米；二期廠區(qū)占地20000平方米，建筑面積30000平方米。明超國際現(xiàn)有500余臺國外引進的先進生產(chǎn)設備，其中平縫車350臺，梳棉機4臺，絎縫車7臺，同步車80臺，雙針包縫車30臺，拷邊車15臺，繡花車6臺，充棉車18臺。先進齊全的生產(chǎn)設備造就了強大的生產(chǎn)能力，產(chǎn)品供應保持全年充裕，彌補了國內大多數(shù)家紡企業(yè)旺季貨源供應斷層的局面。
    明超國際用于產(chǎn)品展示的專業(yè)化展廳面積達到4000平方米，旨在打造充滿都市時尚魅力的家紡時尚宮殿，為來賓呈現(xiàn)精美的視覺盛宴，成為品牌對外交流、宣傳、自我展示和提升形象的重要窗口。