5月26日，江蘇南通文峰飯店人聲鼎沸，“2009中國羽絨寢具行業(yè)高層發(fā)展論壇”在這里如期舉行。

　　會上，一向不被業(yè)界關注的吳永惠成為了媒體聚焦的主角，他作為新世嘉紡織品（南通）有限公司的掌舵者，成功解決了中國羽絨行業(yè)的兩大難題：一是跑絨，二是異味。

　　吳永惠掀開了羽絨被芯變革的首頁，他要把羽絨床品發(fā)展成為繼化纖被、蠶絲被之后第三大暢銷產品。

兩大難題

　　出生在南通的吳永惠注定要與家紡結緣，因為這里是中國家紡繡品重地，全世界1/3的床品源源不斷地從這里輸出，南通也因此被譽為世界紡織“第三大道”。這里匯集了成千上百家家紡企業(yè)，也涌現了像羅萊、凱盛、喬德等一大批卓越品牌。

　　吳永惠曾對這些品牌艷羨不已，因為在家紡基地能夠脫穎而出的企業(yè)畢竟還是鳳毛麟角，羅萊、凱盛也就成為后來者學習的標桿和范本。

　　吳永惠清楚地知道，要想成為家紡汪洋中的領航者，亦步亦趨地走床品、套件的老路，甚至窮追不舍羅萊等優(yōu)秀企業(yè)，幾乎沒有絲毫優(yōu)勢可言，除了陷入價格戰(zhàn)的怪圈外，還將受制于資金的周轉。

　　對家紡產業(yè)懷著極深感情的吳永惠應該如何突圍？

　　經過反復論證后，吳永惠選擇避開同行競爭的鋒芒，轉而生產羽絨制品，成為家紡成品企業(yè)的合作伙伴，專供羽絨“被芯”。

　　實際上，吳永惠在逃避區(qū)域競爭的同時，也無意識地成為蕭山、常熟這些羽絨名城的競爭對手。

　　相比蕭山、常熟而言，南通在羽絨原材料等方面相形見絀，南通的羽絨在全國來說原料不是最好的，擺在吳永惠面前有許多待解的難題，比如消除異味、解決跑絨等，這也是困惑整個羽絨行業(yè)多年的難題。

　　吳永惠為此斥巨資與國內某知名院所合作，采用驅味工藝和鎖絨技術攻克了瓶頸之困。公司先后引進了國內最先進的全自動化羽絨生產設備，從羽絨的洗脫、烘干、冷卻、拼堆、分片、分毛、除塵、揉毛、除鐵銹到成品的清潔都由機器統(tǒng)一操作，羽絨制品的年產值超過3億元。中國羽絨工業(yè)協(xié)會常務理事長兼秘書長姚小蔓對新世嘉取得的成果表示由衷贊賞：“新世嘉如果解決了上述關鍵性的難題，將是羽絨行業(yè)整體性的突破。”

　　而在新品發(fā)布會上，遠夢、寶縵、溫爾思、小綿羊等家紡企業(yè)訂貨總量達上千萬元，很大程度上是因為新世嘉的羽絨被與眾不同，并且解決了世界性羽絨難題。

　　在吳永惠看來，羽絨行業(yè)之所以有投資價值，關鍵在于羽絨本身具有的5大特性：柔暖舒膚、吸濕排汗、清熱驅寒、爽身舒眠、持久耐用等。不僅如此，羽絨寢具具備了棉制品缺乏的優(yōu)勢：據統(tǒng)計，一床羽絨被正常使用壽命是12～15年，而普通寢具壽命只有5～8年。

　　在酒店用品方面，羽絨制品消費將釋放出巨大潛力：據悉，上海世博會期間700多家三星級以上酒店將采用國際標準的生態(tài)羽絨寢具。

不做終端

　　或許，吳永惠在會上“不做終端”的慷慨陳詞打消了許多成品企業(yè)的疑慮，因為，許多人在現場都有一個疑問：如此好的產品為何自己不做終端銷售？

　　這個問題觸及吳永惠辦廠的出發(fā)點，他當初的設想就是避開競爭鋒芒，做床品企業(yè)的供應商，而且他要把這個觀點在公共場合三令五申地重復表達，他要成為家紡企業(yè)堅定的合作者而不是競爭對手。

　　這也許是當場促成千萬元訂單的重要原因。

　　但是否由此引申為新世嘉無需進行品牌推廣，只是做好企業(yè)服務就可高枕無憂。從這次高規(guī)格的論壇會上可窺一斑，新世嘉邀請眾多媒體高調亮相，意在傳播其在羽絨領域的話語權，并著力打造成為高端羽絨制品的發(fā)源地。

　　吳永惠向與會企業(yè)公布了品牌主張，提出了兩套發(fā)展模式，即樹狀縱向模式和橫向模式。在具體的經營模式上，通過對供應、生產、銷售等各個環(huán)節(jié)的組合，形成多種不同形式的品牌經營模式，將品牌的開發(fā)、維護與管理放在首要位置，以品牌優(yōu)勢為切入點，將品牌經營做深做透。

　　吳永惠強調，第一，從最大程度滿足客戶需求的角度提升羽絨產品的細分化程度；第二，不斷融入科技、文化含量，加大品牌產品創(chuàng)新力度；第三，注重羽絨家紡產品細節(jié)，生產具有輕質保暖、吸汗不濕、防水透氣、吸熱保溫等特殊功能性床品；第四，以羽絨家紡為依托，多元化經營，積極拓展新的發(fā)展領域，增強企業(yè)核心競爭力，鞏固企業(yè)在羽絨家紡行業(yè)內的領軍地位；第五，充分發(fā)揮品牌資本優(yōu)勢，增強名牌產品的規(guī)模效應；第六，加大產品研發(fā)，拓展利潤空間，增加產品附加值。

　　在吳永惠看來，南通各品牌企業(yè)應從縱向延伸，形成配套的產業(yè)鏈，從橫向拓展，形成優(yōu)勢互補的企業(yè)群體，形成羽絨家紡產品成串、市場成片、企業(yè)成群的發(fā)展格局，進一步為消費者創(chuàng)造持久性品牌和提供舒適性產品，使未來羽絨家紡市場不但是代理加盟商的集聚地，更是真正意義上的品牌通路控制者。