陷阱揭秘

    先引誘后逼宮“紡企殺手”5招得逞

    目前在紡織行業(yè)，一談及張福銘（JoeZhang），數(shù)家企業(yè)代表都認為他是“紡企殺手”。頗為神秘的JoeZhang已經(jīng)“隱形”，找到他非常困難。但是，張福銘的“套錢”方式卻是有蹤可循。通過與數(shù)位紡織行業(yè)人士接觸，《每日經(jīng)濟新聞》初步勾畫出紡企被套的路徑，其中頗有“三十六計”的味道。

    第一步：拋磚引玉

    高額進價做誘餌

    張福銘首先給供貨商拋出蛋糕，實則是拋磚引玉�！按蠖喙┴浬叹褪且驗樗�開出的高額進價而減弱了防范意識。”曾在去年7月代理過上海田村秀制衣有限公司與上海富月貿(mào)易有限公司合同糾紛的吳永紅透露，張福銘開出的價格一般比普通采購價高了一倍左右。

    第二步：暗渡陳倉

    通過中間商介入

    張福銘的美國公司通過中間商或辦事處為其聯(lián)系中國的服裝生產(chǎn)企業(yè)。由中間人員與這些服裝生產(chǎn)企業(yè)進行前期洽談、打樣，敲定價格、交貨期等工作。之后，再由美國公司出面簽訂合同。同一貨單，往往同時向兩個甚至多個企業(yè)下單。此舉也為日后金蟬脫殼埋下伏筆。

    第三步：瞞天過海

    利用信用證時差

    在付款方式上，第一單總是以L/C即信用證為付款方式，但開具的L/C是由該公司事先就與開證行約定的——僅為訂貨而不需兌付。信用證開出不久，又寧可付少量違約金而取消信用證。服裝生產(chǎn)企業(yè)一旦簽訂了銷售合同，訂下了材輔料，就等于進入了生產(chǎn)程序，產(chǎn)品上了流水線，就無法將其停下。

    此后的第二單，往往以所謂T/T作為付款方式，即先付20％作為合同預付款，收到貨后付清余額。但是，往往并不會付整張訂單的20％，而只是一個追加款或很少幾個款的20％。收到這筆款后，供貨商會將貨物運進海關倉庫，并按合同電放提單。但是，買方拒付款的理由，通常是服裝質(zhì)量和尺寸問題，交貨期延遲也是常用的借口。

    第四步：借刀殺人

    從海關倉庫“逼宮”

    據(jù)悉，張福銘最常用的方式就是出口方先發(fā)貨后收錢。

    “也有人發(fā)現(xiàn)上當受騙后，將已生產(chǎn)出運的產(chǎn)品扣在中國海關倉庫，或是貨到美國后款不到手就不放提單�！睏钌罱榻B，部分供貨商雖然在發(fā)貨后發(fā)現(xiàn)問題，并采取了行動，但高昂的碼頭倉儲費、一周后不清關貨物將會被運進美國政府倉庫作為無主貨處理等現(xiàn)實問題，又迫使他們不得不將貨物放給張福銘的公司�！爸灰�產(chǎn)品上了流水線、貨柜進入倉庫，就等于白白地給張福銘送鈔票了。”

    第五步：金蟬脫殼

    套取價差獲利

    “高進低出”始終是張福銘的重要策略。所謂“高進”，其實也僅是合同的數(shù)字而已，根本無需實際付款。而“低出”卻是貨真價實的。張福銘把中國企業(yè)以7~8美元成本生產(chǎn)的大批服裝詐騙進入美國后，以每套3~5美元不等的價格，整集裝箱批發(fā)給一些中間商。而他每套服裝的成本大約為2~2.5美元，具體包括開信用證費用、信用證違約金、少量預付款、海運費、關稅、倉儲費和辦事費用等。

    曾赴美國考察的楊深表示，張福銘下單的服裝多為彈力毛圈布和天鵝絨面料的女式跑步套裝，沒有任何牌子，即便有也是雜牌，“這種款式在美國一年四季都好銷，不怕庫存，不用大牌子，則是為了隨時銷售不受品牌保護政策影響�！�