“我們沒怎么降價，訂單也沒怎么減少。”置身機器轟鳴的車間，湖北監利玉沙集團有限公司董事長唐想林顯得一臉平靜。2006年組建的玉沙集團主業是毛巾系列產品，并且全部出口。當金融危機襲來，唐想林仍然輕松地表示：“去年銷售收入達730萬美元，今年突破1000萬美元問題不大。”
    一條小小的毛巾，玉沙集團能夠做出20種不同顏色，而毛巾的花型更是達到上千款。
    從俄羅斯挖出“第一桶金”
    企業成立之初，唐想林聽說湖南一家企業把毛巾賣到了俄羅斯，當即決定跟進此項目。2006年底，他付了5000美元租金在俄羅斯布料批發市場租下一個攤位。出人意料的是，不到半天的時間，占據一個半貨柜的貨品就銷售一空。唐想林掰著手指頭算了算，一條毛巾可以賣到60多盧布，折合人民幣20多元，利潤高達20%到30%。這么好的生意為什么不做？經過一番角逐，湖南的企業敗下陣來，玉沙的產品最終占據了俄羅斯毛巾市場近15%的市場份額。
    唐想林分析，俄羅斯人對贈送毛巾情有獨鐘。他們酷愛戶外休閑運動，因此沙灘巾、浴巾的使用量非常大，而且多是一次性使用。新年對于俄羅斯人來說是最盛大的節日，因此在節日前的一個月里，俄羅斯布料批發市場一天的銷售額最高能達到100多萬盧布，折合人民幣數十萬元。
    靠特殊“軍規”進軍美國市場
    一個偶然的機會，唐想林結識了一個美國的毛巾經銷商。對方直言曾與國內很多廠家有過不愉快的合作，例如一些廠家把次品混入到正品中。為了避免這種情況的發生，唐想林定下一條“軍規”：在玉沙生產車間，如果工人在次品中發現了正品，不扣錢；反過來，如果在正品中發現了次品，一定會被扣錢。
    在目前的生產條件下，玉沙產品允許有4%的合理殘次率。由于對這4%的“殘次品”嚴加控制，玉沙出廠的每一條毛巾都能達到質量要求。經過實地考察，經銷商對玉沙集團非常放心，很快下了數十萬美元的第一筆訂單，由此挑剔的美國市場也終于向玉沙敞開大門。去年，玉沙集團在美國市場的銷售額達到200多萬美元。
廣交會半個展位敲開全球大門
    2007年，企業剛起步，還名不見經傳。在中國最大的進出口商品交易會——廣交會上，玉沙連一個展位也沒有“撈”到。無奈之下，玉沙集團和一個有攤位的企業商量，租下其半個展位。
    誰也沒有想到，這半個展位帶來了近乎神奇的效益。此后一年，玉沙馬不停蹄地接待了8批來自俄羅斯、西班牙、羅馬尼亞、印度、美國的外商考察團，海外訂單也隨之滾滾而來。嘗到甜頭后，2008年玉沙在廣交會上訂下了2個展位；2009年的春季廣交會，湖北紡織服裝業一共占據8個展臺，而玉沙集團一口氣訂了4個。
2006年，玉沙僅實現銷售收入47萬美元；2007年銷售額迅猛增長了10倍，實現銷售收入498萬美元；去年的銷售收入更是達到730萬美元。和2006年相比，銷售收入如滾雪球般地膨脹了15倍。眼下，玉沙生產的浴巾、沙灘巾等系列產品70%出口歐美，銷售覆蓋俄羅斯、日本、美國、希臘等20多個國家和地區。
    隨手“撿”到沿海訂單
    “金融危機中也有機會，我們就順手‘撿’到了一些業務，這是因為一些國內的企業倒閉后留下了市場空間。”唐想林介紹，沿海很多企業處于停產、半停產狀態，但不少企業手上的訂單還沒有做完，因此今年接下了不少“轉單”。“去年我們自己的訂單都做不完，一般不接‘轉單’，今年不一樣，轉單生意也成了我們的一個利潤來源。”據悉，目前廣東、江浙、湖南等地的“轉單”占到玉沙總業務量的6%左右。
    企業如何能抵抗金融風暴？唐想林認為苦練內功，即抓設計、抓質量，以增強核心競爭力是非常重要的。“我們投入的設計費、制版費要增加產品成本30%，但這個投入是必須的。”唐想林說。 □ 嘉芳