布藝零售要真正意義上通過經營模式優化走品牌發展之路，必須深刻理解布藝的業態現實，如果不能基于自己的資源和核心能力，不學會與別人合作，跳出自己固有的圈子，經營就會變得很困難。

    “布藝零售減法經營”這個概念是2006年8月份提出的。非常布藝公司從1997年至今，一直在經營“御紡布藝”零售直營店。2005年，重新組建贏嘉布藝有限公司作為全國的推廣機構，而非常布藝是佛山贏嘉布藝有限公司主力打造的產品品牌。從零售中起步，搞過布藝策劃項目，做過產品的批發，如今是產品的開發和生產商，企業的發展需要和行業的模式空白給了非常布藝打造“布藝零售減法經營”的機會和舞臺。

    非常布藝作為成品工藝窗簾的先導者，解決了零售店布藝設計和車間加工的煩惱，實現了經營者專業團隊和零庫存管理的難題，在布藝行業第一次真正做到了輸出產品而非輸出布料的行業現實。

    非常布藝目前采用的營銷模式分為：在大佛山地區采用直營店模式，在核心市場、成熟市場采用 “名店+名品”的店中店加盟模式，在其他市場區域采用直接面對終端品牌零售店的店中區分銷模式。

    布藝零售減法經營，讓零售商輕松簡單賣窗簾是非常布藝的品牌定位和核心價值。做為一種布藝行業創新的商業模式，實施的關鍵是轉變思維、市場導向、服務式產品，在專業上、定位上、展示上、銷售指導上通過產品做到讓零售商省心、省事、賺錢。

    讓零售商得到了實實在在的利益，企業的利潤是自然而然的！只要方向是正確的，服務是滿意的，產品是有競爭力的，市場就會接受你、支持你。事實也證明，三屆展銷會讓非常布藝擁有了1500多個客戶，2年的時間發展了上海、山東2個分公司和武漢、新疆2個辦事處，歷屆的展會業界同行和客商給予了肯定和贊譽。

    任何行業都有其規則和慣性思維。布藝行業是個半成品的行業，廠家和零售商家的關系如何平衡和相互促進？門檻過低、技術含量不高怎么解決？品牌加盟究竟是加盟什么？等等。其實這些問題的關鍵就在于定位，定位有兩層涵義，一是清楚自己在整個行業發展鏈條中的位置，要堅守并有效的占據這個位置；二是找到屬于你的市場空間并建立起你的壁壘，別人進不來。

    非常布藝真正推向市場的時間是2007年3月份廣州展銷會，當時基本上給所有商家的感覺是很眩也很絢，原來窗簾也可以是這樣的！非常布藝2008年總體的經營業績從這些方面來得到反映：從2007年初的35臺機車發展到了178臺專業機車，工廠的工人從不足50人發展到了190人，每天的基本產能是800米成品。

    受金融危機的影響，部分外貿出現了停單，國內市場受房地產銷售低迷的影響，本來09年度的銷售總體計劃是遞增40%，但3月份的展會定單明顯因零售商家的購貨謹慎心態同比往年的展會定單下滑了近一半，一季度目前統計比08年只遞增了23%。非常布藝希望通過加大國內市場加盟店的推廣和專業團隊市場的服務，力爭在接下來的年度銷售計劃中保證總體遞增比例在32%水平線上。

    布藝市場總體上受房地產市場波動和消費能力影響是很大的。盲目性和盲從心理是布藝行業最大的現實問題。但危機中給每個布藝行業的經營者一個啟迪：市場是不可控的，可控的只是企業自己，只有在企業核心和加快創新上尋求更準確的位置，深刻理解服務式產品的精髓，才能適應市場的變化。

    布藝的發展核心應該是自主品牌和自主渠道，其實就是自主商業模式。任何一個行業都有其價值鏈，也都有其最具價值的位置環節，在各個產業鏈條中鍛煉和提升能夠隨時獲得和掌握市場信息的能力，把握市場趨勢，締結聯盟，充分利用產業鏈的力量，在競爭中贏得主動。

    非常布藝第一個三年計劃是，在產品開發和市場推廣中進行有序的磨合和信息反饋，以服務式的產品為市場定位和提練核心價值，打造成品化的終端布藝產品輸出線和專業服務團隊。

    第二個三年計劃是，向全國推廣300家“減法經營模式”的非常布藝店中店、專賣店。一個品牌的發展離不開一支優秀的運作團隊，因為決定一個品牌的生存往往不在于產品的本身，而是終端的應用和推廣。有一句話是：“成在經營，敗在管理，死在產品，活在服務”。非常布藝的一切工作重心和出發點都將圍繞終端而進行。