從1989年至今，王錦汀在中國輕紡城已經有20個年頭。這20年間，憑借著對紡織貿易事業的執著追求，紹興錦毅紡織發展有限公司總經理王錦汀不斷創造性地化解經營中的難題，使一家名不見經傳的小布行發展成了一家連續3年納稅額名列紹興縣企業前列的國際性紡織貿易公司。現在錦毅的主導產品是中高檔面料和萊卡（彈力）時裝面料，是一家集中高檔時裝面料開發、織造、印染、貿易于一體的現代化、外向型企業。

　　如果說，20年前王錦汀選擇中國輕紡城作為創業起點的決定是一個偶然的話，那么，更多的偶然成就了今天的王錦汀，也讓今日的錦毅專注于產品的創新與發展。

　　下游歷練 成就上游靈感

　　上世紀80年代末，王錦汀先后跑到昆明、北京做生意，雖然沒賺到什么大錢，但在下游市場歷練出的敏銳目光卻為他今后從事面料生產、銷售奠定了基礎。在做生意后不久，在紹興做紡織品生意的岳父給他來了一封電報，要他不妨來紹興看看。王錦汀在紹興初步考察后，看到紡織品市場的巨大潛力，于是毅然選擇了在紹興繼續自己的商貿之路。那時候剛建造完工的中國輕紡城老市場規模還很小，每個攤位只有12平方米，但是它的房價卻比北京一個貨柜的租金還便宜。由于人生地不熟，王錦汀選購的攤位位置非常不理想，但是守信用勝過好攤位，就在這個被大家認為過于狹小的門市部里，王錦汀賺到了他商業生涯里真正的“第一桶金”。

　　王錦汀的商貿之路充滿了挑戰，但他憑著“創新求變，開拓進取，以誠待人，厚德載物”的商業精神，在一次次失敗中重新站起來，直至今天實現穩步發展。“由于面料的品質界限不是非常清楚，因此口碑效應的形成、企業信譽度的樹立顯得尤為重要”。在競爭日趨激烈的今天，品質和服務被王錦汀看作是企業取勝的法寶。而今的錦毅紡織立足于國內國外兩個市場，內外貿業務得到了很大的拓展，產品遠銷東南亞、歐美市場。

　　與時間賽跑 變廢為寶發現商機

　　當金融風暴襲來之時，王錦汀也及時進行了產品研發、生產流程的相應調整，與以前產品開發提前半年相比，目前錦毅新品的開發在原有基礎上又提前了兩個月。為了令自身的產品更具市場競爭力，王錦汀讓公司的設計人員依照香港、韓國以及歐美不同地區的審美特點，為客戶提供更多的增值服務。

　　“庫存問題對于任何一家面料企業來說都是一個大問題。但面料流行趨勢的變化為企業解決這一問題提供很大的空間。”王錦汀向記者談到，“正是由于流行趨勢的變換，讓燙金、涂層等手法被業內廣泛使用，讓以前只依靠色彩變化獲得市場的素色庫存產品通過這些手段得以變廢為寶。”

　　2008年，適逢中國輕紡城建設管理委員會和浙江省現代紡織工業研究院聯合舉辦中國輕紡城面料與歐美時尚對接活動，錦毅紡織成為那次活動最先預約參加的面料企業，當浙江省現代紡織工業研究院的相關人士隨同德國專家克里斯汀娜到錦毅選取面料時，王錦汀在第一時間拿出了該公司入圍“2009春夏中國流行面料”的產品，讓德國專家為這塊面料做設計。當很多人質疑為何錦毅第一時間拿出自己的最新產品時，王錦汀表示，中國輕紡城的面料需要更加多元化的發展，德國專家有著前瞻的設計理念，邀請他們用面料做設計，可以淋漓盡致地展現面料的精華之處，對于面料采購商也更有說服力。

　　開拓新興市場 學會轉“危”為“機”

　　如何轉“危”為“機”？錦毅紡織公司將目光投向了東盟市場。王錦汀認為，在紡織品這個行業，中國和東盟有很大的互補性。因為中國與東盟大部分國家都是發展中國家，現階段的合作前景非常廣闊。

　　憑借自身技術、設備和人才上的優勢，錦毅紡織公司去年6月份開始開拓東盟市場。為迎合東盟市場口味，該公司調整產品結構，重點開發全棉系列產品；同時，公司組建了研發中心，加大研發投入，生產的高支高密純棉系列、記憶性纖維面料和T/C系列面料等新產品深受客戶青睞。該公司還精心挑選了一批有實力、講信譽、質量可靠的染廠開展合作，每一批出口面料都必須進行二次檢測，嚴格把好出口質量關。經過一年多的拓展，錦毅紡織公司相繼與越南、緬甸、菲律賓等國家的公司建立了貿易關系，并以這些市場為跳板，加速開拓歐美市場的步伐，增強了國際競爭力。王錦汀深有感觸地說：“越是在困難的當口，越不能失去信心，越要堅定步伐，這樣就越有生存和發展的前途。”

　　“成功并非逃避難題，而是創造性地面對它”。在20年的經營歷程中，王錦汀經歷了事業和人生的起起落落，但那從沒有冷卻他對事業成功的渴望，他知道創業必須一步一個腳印踏踏實實地走。