■失敗教訓

　　加盟冰品店十幾萬打了水漂

　　家庭檔案：何東(30歲，自由職業)小惠(28歲，自由職業)

　　用長輩的話來說，何東和小惠都屬于不務正業的人，何東平時幫別人寫寫劇本，小惠在一個朋友開的貿易公司幫忙。經過考慮，兩人決定自己創業。他們想到每次逛街走累時，總想找一家冰品店歇歇腳，一合計，干脆加盟一家冰品店，既不太累，還能獲得最快的收益。

　　加盟過程

　　報紙、網上一搜索，關于這方面的廣告還真是不少，有一家冰品店的廣告非常誘人，加盟費也只要5000元，而且推出的冰品很多是從泰國空運過來，制作的工藝也非常講究，兩人當即決定加盟這家有特色的冰品店。

　　何東和小惠找了不少關系，才把小店開在了鬧市區，連裝修帶租金，再加上添置冰柜、各種器具，總共投資了近15萬元。除了自己的積蓄外，還向自己的幾個好友借了不少。

　　剛開業那兩天生意還可以，接下來就是乏人問津了。而總部承諾的定期給予技術上的指導也遲遲沒有兌現。

　　何東情急之下請教了幾個顧客，顧客的回答讓他恍然大悟。剛開業那幾天，顧客雖說沒怎么聽說過這家店的名氣，但沖著廣告上寫的特色“泰國果品”想來嘗嘗，吃過才知道，不僅沒有任何特色，而且價格貴得離譜，第一印象不好，自然沒有回頭客了。

　　現在，何東和小惠想換一家店加盟，可是因為這個合同沒有到期，又怕要賠付違約金，加上已經賠進去的十幾萬元，暫時也沒有資金投資別的。

　　專家提醒

　　宏琳(北京市明華律師事務所法律咨詢)

　　對于初次經營加盟店的人來說，事先了解相關的事宜，對于獲得收益、規避風險都是極為必要的。

　首先，加盟者應了解對方是否具有合法經營的資格，一般來說，要查驗對方的營業執照，如果經營的是特殊種類的商品，還應該出示經營此項商品的相關批準或者資格證書，比如醫藥類商品等等。

　　其次，要了解對方經營的產品是否正規合法，很多貌似加盟的商品，實質都為變相傳銷；同時還要根據自身經濟實力估算，這類商品是否存在潛在風險，而對方又刻意隱瞞。

　　最后，在簽訂合同時，對于主要關心的問題，比如知識產權、專有技術等關鍵問題一定要寫得非常清楚，如果出現含糊的地方，一定要讓對方解釋清楚。同時，關于經營利益如何分配、是否允許加盟者再授權給別人，如果被別人提起訴訟，將來的責任由誰承擔等關鍵問題，也應該在簽訂合同之前問明白，否則，一旦出現糾紛，加盟者就會處于被動的位置。

　　還有，如果加盟者和公司之間出現爭議，應該如何解決，是由某機構調解還是仲裁、或者提起訴訟，都應該在合同中交代清楚。

　　■成功經驗

　　投資母嬰用品店月收入可達5000元

　　家庭檔案：蔣阿姨(52歲，退休保育員)女兒(陳婷，26歲，個體經營者)

　　蔣阿姨退休前在一家幼兒園做保育員，和孩子打了幾十年交道，退休后雖說清凈了不少，可心里還是想做點跟孩子相關的事情。女兒陳婷大學畢業后在一家機關做文員，雖說工作穩定但陳婷總覺得沒有意思，知道了媽媽的心思后，陳婷極力贊成媽媽開家嬰兒用品店。于是兩人一起考察市場，辦理手續，店鋪一開張她辭了職，成了媽媽的得力助手。

　　加盟過程

　　考察蔣阿姨和陳婷基本上將北京所有商場的嬰幼兒柜臺都轉了個遍。經過比較，最終選定了一家總部在臺灣的母嬰用品公司，他們有正規的經營資格，商品在市場上已經銷售多年，有固定的客戶和良好的信譽。

　　選址母嬰用品店給人的感覺一向都是溫馨的，選在繁華的鬧市區肯定格格不入，陳婷建議要么開在大的小區里面，要么就選在婦產醫院旁邊。后來，蔣阿姨將店開在了一個小區里。

　　經營總公司果然很有信譽，開業的前半個月，派專人過來對蔣阿姨、陳婷以及店員進行培訓，從最基本的母嬰護理知識，到店面的布置和擺設，都給了不少建議，每個月免費配送貨更是讓蔣阿姨省去了不少進貨的麻煩。

　　收益蔣阿姨的小店面積不大，只有42平方米，可由于是底層商鋪，租金每月高達3000元。

　　資金投入：共計10.2萬元首批進貨資金約4萬元；店鋪房租(付三押一)約1.2萬元(3000元/月)；裝修費用約1.5萬元(約350元/平方米)；入門(加盟)費2萬元；店內流動資金約1萬元；品牌保證金：5000元收益估算：月營業收入5萬元左右(按20%的利潤計算，每月利潤為1萬元)

　　房租3000元；雇員工資700元；水、電、電話等費用約500元每月純收入：10000- 3000-700-500=5800元

　　專家點評

　　兆伯(北京金天圣理財咨詢有限公司理財顧問)

　　家庭投資之前必須進行充分的市場調查研究，必要的情況下最好請業內專家論證。進行家庭投資時具體的市場調查內容主要有以下六個方面：首先是投資內容。一般來說，投資有三個以上連鎖店，一年以上經營歷史，前景看好、收益穩定類項目，風險較低，如麥當勞、郭林家常菜、成都小吃等；而對于新項目又是跨地區招商，風險極高，尤其是總店沒有樣板店，或有樣板店，技術難度較高或質量要求極高，風險接近90%，如塑料小煉油、珍珠領帶加工等。其次是考察經營方式。

　　加盟店之間有統一品牌形象、統一設施、統一進貨渠道、統一管理模式的項目風險較低；相對而言，家庭加盟需要購買品牌或技術從而獨自經營的加盟店風險較高。

　　第三是實事求是分析自己的家庭投資力度。針對家庭投資來說，多數情況下，開第一個加盟店最好不要借貸款，以防止市場環境變化，盡量避免債務危機。

　　第四是環境選擇。新店開設地點應盡量選在地理條件(如交通、附近商家分布狀況等)、主要流動人群的特征，如知識層次、經濟地位、消費習慣、飲食文化、宗教信仰等方面與總店類似的地方。

　　第五是解析投資周期。家庭投資在面對同等回報率時應盡量選擇投資周期短的加盟店，俗話說夜長夢多。

　　第六是競爭性分析。有的項目雖然好，但大家都來做就很可能構成惡性競爭，如數年前發生的君子蘭養殖、寵物狗養殖，先進來的人大賺特賺，后進來的人賠得底朝天。

　　■調查問卷

　　加盟前商情七問

　　充分的市場調研是加盟店成功的重要保障之一，如果能了解到商家的以下情況，再做決定就不會偏差太多。

　　1、公司的性質國有()民營()個體()

　　2、經營商品的類別服裝類()餐飲類()服務類()其他(請注明)

　　3、目前公司的經營規模50人以下()50- 100人()100-500人()　500人以上()

　　4、目前公司的年收益情況50萬元左右()100萬元左右()500萬元以上()

　　5、成為公司加盟店所需要的資金20萬元以內()20萬- 50萬元()50萬元以上(請注明)

　　6、加盟優勢(可多選)免費配貨()免費“門店式”培訓()一段時間的輔導期，扶持步入正常經營期()提供統一管理、統一標識、指導加盟店選址、裝潢、經營等()其他(請注明)

　　7、加盟者需要承擔的義務配合相應的廣告宣傳計劃和促銷活動()店面裝潢、經營等費用自付()不得將許可的商號和標志再許可給他人或轉讓、出借、轉賣給他人()其他(請注明)