“我這個(gè)月發(fā)了1600元，上了21天班，估計(jì)下個(gè)月會(huì)發(fā)到1800元，在孚日集團(tuán)上班真恣！”拿著到手的工資小王樂(lè)呵呵地說(shuō)。面對(duì)嚴(yán)峻經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，孚日集團(tuán)逆勢(shì)“亮劍”，化“危”為機(jī)，保持了企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)“不減產(chǎn)、不減員、不減薪”的“三不”目標(biāo)和市場(chǎng)、生產(chǎn)、員工隊(duì)伍的穩(wěn)定。

　　破危機(jī)，以變應(yīng)變調(diào)機(jī)制

　　隨著國(guó)際金融危機(jī)影響的深入，市場(chǎng)形勢(shì)發(fā)生了新的變化，數(shù)額大、交期長(zhǎng)的大訂單逐漸減少，小批量、多品種、交期短的小合同不斷增多。孚日集團(tuán)針對(duì)市場(chǎng)變化較快的實(shí)際，著眼于生產(chǎn)與市場(chǎng)的有機(jī)銜接，本著管理、市場(chǎng)兩手抓的原則，對(duì)家紡產(chǎn)業(yè)運(yùn)行機(jī)制進(jìn)行大幅度調(diào)整，形成了直接面對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)銷一體化結(jié)合更加緊密的三條經(jīng)營(yíng)主線，將家紡產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等資源有效地結(jié)合起來(lái)，以更快的速度應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，使客戶訂單保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。

　　尋商機(jī)，貼緊需求拓市場(chǎng)

　　孚日集團(tuán)緊盯市場(chǎng)尋商機(jī)，他們靈活調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷售布局，全方位開(kāi)拓多元化市場(chǎng)。通過(guò)抓住美國(guó)市場(chǎng)部分家紡生產(chǎn)企業(yè)破產(chǎn)倒閉的機(jī)會(huì)，多渠道獲取訂單，并注意規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，使美國(guó)市場(chǎng)得以穩(wěn)步提升。對(duì)日本市場(chǎng)適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，積極配合客戶需求，努力適應(yīng)單量小、品種多、交期短的訂單要求，使日本市場(chǎng)訂單業(yè)務(wù)量不斷增多。歐洲市場(chǎng)在保證老客戶穩(wěn)定的同時(shí)，通過(guò)細(xì)分區(qū)域、提升客戶滿意度等措施開(kāi)發(fā)了大批新客戶。在伊朗、巴拿馬、智利、南非等受金融危機(jī)影響較輕的亞非拉新興市場(chǎng)，通過(guò)積極參展、主動(dòng)拜訪客戶、設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)風(fēng)格的產(chǎn)品等多項(xiàng)措施，使這些原來(lái)的空白市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了出口量零的突破，成為集團(tuán)新的出口業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。同時(shí)，大力提升自主品牌的出口比重，在已經(jīng)多年運(yùn)作的俄羅斯市場(chǎng)，“孚日”品牌已成為俄羅斯市場(chǎng)的主導(dǎo)品牌，在澳大利亞以及歐美的發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)的自主品牌銷售也保持著較快的上升勢(shì)頭，成為出口業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的重要支撐點(diǎn)。

　　抓先機(jī)，主動(dòng)出擊搶訂單

　　孚日集團(tuán)抓住出口配額全面取消、家紡行業(yè)重新洗牌的有利時(shí)機(jī)，實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，在日本、美國(guó)和歐盟等主銷市場(chǎng)派駐營(yíng)銷人員，全面加強(qiáng)與客戶溝通，從而及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，提高企業(yè)應(yīng)變速度，加強(qiáng)對(duì)主銷市場(chǎng)的掌控，最大程度爭(zhēng)取訂單。同時(shí)，通過(guò)實(shí)施工藝改造、技術(shù)創(chuàng)新、節(jié)能減排、節(jié)約挖潛等內(nèi)部管理措施，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，以國(guó)際市場(chǎng)消費(fèi)需求為導(dǎo)向，調(diào)整新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)理念，加快新產(chǎn)品研發(fā)，在新花型、新材料、新組織、新工藝上取得突破，不斷豐富新產(chǎn)品種類。他們還抓住國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需、出臺(tái)一系列刺激經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)政策的有利時(shí)機(jī)，全面實(shí)施“大內(nèi)貿(mào)”總體規(guī)劃，加強(qiáng)銷售終端建設(shè)，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的戰(zhàn)略支持，實(shí)現(xiàn)銷售網(wǎng)絡(luò)數(shù)量和質(zhì)量的同步提高，同時(shí)驅(qū)動(dòng)國(guó)際市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)兩駕馬車?yán)瓌?dòng)集團(tuán)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。今年1-2月份，在全國(guó)紡織品出口同比下降較大幅度的情況下，集團(tuán)銷售和出口額反而逆勢(shì)提升，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步增長(zhǎng)。（樊學(xué)磊）