在國外已流行多年的木纖維紡織品，目前在國內也開始興旺起來了——品牌如雨后的春筍一樣越來越多，既有國內的，也有國外的。木纖維紡織品的確是一個很有發展前景的健康產品，其突出的產品功能特性令不少消費者愛不釋手，反復購買，畢竟優良的木纖維產品具有排油去污、柔軟透氣、抗菌防臭等卓爾不凡的功能特性，其質感更是兼具棉的舒適、毛絨的柔軟、絲綢的光澤和麻的爽滑，使人穿著更加的健康。如此，又怎能不叫消費者喜歡呢！

    如此優秀的產品，對經銷商而言也是一個福音。畢竟，目前服裝、家紡等紡織品行業競爭激烈，產品同質化嚴重，如何超越競爭對手是一個難題。因此，可以說木纖維市場是一個藍海市場，有眼光的經銷商去經營銷售其產品，自然要比做同質化產品輕松很多，發展前景和銷售利潤無疑高出好幾個檔次。

    雖然如此，但木纖維市場像任何一個市場一樣，也是一個魚龍混雜的市場，即有優質的產品和品牌，也有劣質的產品和經不起市場洗禮的品牌。面對這種情況，經銷商如何辦呢，即經銷商選擇木纖維產品和品牌應該注意哪些方面呢？作為率先參與木纖維健康產品在中國市場推廣的一員，筆者認為經銷商選擇木纖維產品和品牌至少應該注意以下五大事項：

    一、選擇品質優良和工藝精細的產品。這一點是最為重要，畢竟消費者的反復購買是取決于產品質量的優良，然后才是產品的功能特性。如果消費者所購木纖維的產品質量不佳，一二天就壞了，反復購買的理想就蕩然無存了。事實上，目前市面上木纖維產品的質量的確魚龍混雜，有好有壞。因此，經銷商選擇木纖維項目作為經銷項目，第一要注意的事項就是產品質量這一塊，包括產品的品質和肉眼能夠識別的工藝，這兩塊要特別重視。

    那么，經銷商如何來處理這方面的事情呢？有一個辦法就是，經銷商考察了合作廠家后，可以先購買一定量的樣品，到家后可以自己、家人和朋友試穿試用一段時間。例如襪子，腳跟和腳尖是否牢固不易破、襪口是否松緊合宜，彈性是否優良和穿脫是否輕松方便，穿著是否真的沒有腳臭氣或者降氣了臭氣味，等等。又如毛巾，可以把一些臟的東西如油等物質弄到上面，然后用清水是否能夠輕易沖洗掉……通過這些試驗，就可以看出產品的質量，包括其功能特性是否明顯和突出。此外，還需將樣品拿了與其他同類產品對比，這樣工藝就可以明顯對比出來了。當然，如果經常做紡織品生意的經銷商，一看就能看出其產品工藝是否精細了。

    顯然，把握了產品的品質，以及產品的工藝，對日后的銷售大有裨益。因為，產品是能夠“說話”的，并且讓所有的消費者都死心塌地的相信它的“話”。

    二、選擇有發明專利的產品更保險。木纖維產品是有技術含量的，包括木纖維原料、面料的后處理工藝等，都影響著成品的品質。目前，市面上既有真正的發明專利的木纖維產品，也有偽發明專利的木纖維產品，而更多的是沒有發明專利的木纖維產品。無須之過思索，有與沒有，其產品品質肯定是有差異的。當然，一般而言，有真正的發明專利的木纖維產品肯定要比偽專利或無專利的產品要好很多。

    為什么經銷商要選擇有發明專利的木纖維產品呢？原因有兩個方面：一是有“貨真價實”的發明專利，對日后的宣傳推廣有幫助，畢竟真正的發明專利對消費者是起正面作用的；二是有真正的發明專利，產品的品質可以得到很好的保障，這是最關鍵的。只有產品受到保障，尤其是一種細節的、關鍵的技術，有發明專利其競爭對手基本無法模仿，廠家和經銷商的利益才能長期的受到保障。所以，經銷商選擇有真正的發明專利的木纖維產品對運營和發展更保險。

    三、選擇有豐富運營經驗的廠家。木纖維雖然是健康類產品，是世界健康環保發展趨勢的產品，在全球市場的前景都異常的巨大，目前還屬于市場空白的產品……雖然有這么多優勢，但并不是每一個木纖維品牌或產品都能茁壯成長，成長為參天大樹的。

    顯然，廠家即制造商或品牌運營商是否擁有豐富的市場運營經驗，對經銷商的銷售與發展異常重要的。例如國內有些廠家，剛搞木纖維產品，屬于摸著石頭過河的類型，經驗幾乎為零，經銷商與此類廠家合作，想有經營方面的“大便宜”或者“大幫助”占，顯然是癡人說夢，不切合實際的。有如有些廠家，說木纖維原料是國外的，運營經驗也有國外背景，但實現上卻是虛構的，此類合作者更不可能幫助到經銷商的日常運營……如果經銷商選擇此類，合作和發展前景都是讓人擔擾的。