【搜房網家天下】：請問貴公司的產品主要是做外貿還是內銷？

【汪倫】：我們主要做內銷。

【搜房網家天下】內銷和外貿大概是怎樣的比例？

【汪倫】我們70%~80%做內銷。公司成立于1980年，已經二三十年了，成立之初我們主要做的也是內銷，我們的外銷做得也很不錯。

我們的外銷和其他公司的外銷可能有一些區別，我們一般是做ODM的，不做OEM的。在展會上，有海外客戶會根據我們陳列出來的產品下訂單，而不是他們提供樣品給我們做，純粹的來樣定做我們是不做的。我們都是做提供設計和生產的產品。

【搜房網家天下】你們現在的主要銷售渠道是什么？

【汪倫】高檔的百貨商場以及一些專賣店。

【搜房網家天下】家紡行業的品牌集中度很低，它不像家電、家具等都有成熟的賣場，作為業內人士，您分析過背后的原因嗎？

【汪倫】家紡可能也會像大賣場的方向去發展，家紡品牌進駐賣場也是一種發展方向。但是純粹的商場運作可能越來越難，短時間內發展起來不太容易，從中長期角度上來考慮，還是可能的。

【搜房網家天下】也就是說，你認為這是未來發展的趨勢？

【汪倫】可能會是一種趨勢，因為現在我們已經能夠看到有一些城市在用這種方式操作，而且效果還是可以的。

【搜房網家天下】據了解，08年前11個月，紡織服裝行業出現了10年來的首次負增長，在這樣的情況之下，你也說到你們在考慮如何在逆境中求發展，目前你們有沒有一些比較具體的行動？

【汪倫】我們會加大對加盟商的支持，擴大廣告投放。09年我們在央視、衛視上的投放比往年將近高出50%。

【搜房網家天下】去年大環境不太好，我想對于各行各業都會有一定的影響，對你們的影響是什么？

【汪倫】影響多少會有一點，但是我們今年征對國家擴大內需的政策做了一些工作。比如說增加廣告的投放，以及對終端的扶持，通過這幾個方面來減少市場本身對我們的銷售造成的影響，阻止銷售的衰退。

另外具體到城市，我們也有不同級別的廣告投放。除了電視媒體以外，在一些平面雜志，包括你們網絡媒體也可能有投放。像時尚網，中華家紡網，包括布衣世界我們都會有長年的廣告投放。除了這些廣告以外，對加盟商從貨源、人員等方面都會加大扶持。

我們希望通過這些運作，能夠在大環境衰退的情況下取得進步。從今年一、二月的數據來看，這個效果還是非常明顯的。因為我們的現金流還是不錯的，可以支持我們在這種環境下面進行投入。所以說從09年1、2月這個數據來看的話，應該說效果還是很好的。