金蘋果家紡賣自己喜歡的文化
金蘋果04年做家紡的時候,正值家紡外銷最風光的時節,做家紡出口的利潤率有10%-15%。但金蘋果開始就走了一條不同的路,從小做起,專心做國內市場。
動感系列《動感十分》
08年,金融海嘯卷走了的大量出口訂單,這讓東南沿海的無數的制造企業陷入噩夢。轉攻內銷市場,消化龐大的出口產能成了唯一的求生稻草。很多主做外貿的家紡企業生產能力在國內算是一流的。但這么多年來一直埋頭做貼牌訂單,對品牌、管理、設計、市場網絡等一概不問。現在一下子要轉內銷,才發現兩手空空。無品牌、無研發、無渠道、無團隊、無經驗、無體系。沒辦法,這些企業只好從無到有,從零開始,轉型。但是多年來做慣了單一的訂單加工,猶如一個人習慣了飯來張口,喪失了基本的謀生能力。要想重新站立,鋪設自己的營銷網絡,談何容易。
但危機,給金蘋果這樣主做內銷的家紡企業前所未有的發展機遇。五年的發展過去了,金蘋果從無到有,從有到優。在國內市場創出了自己的一番天地。品牌、研發、渠道、團隊、經驗、體系都經過了市場的檢驗,每一年的穩固發展,銷售創新高使的金蘋果綜合實力提升,有了在這個金融寒冬生存和發展的資本。
動感系列《傾聽舞語》
金蘋果的章國壽副總在接受中國家紡網記者采訪時很自信地談到,金蘋果今年在價格和定位上有所調整,品牌的打造是一個長期的過程,金蘋果要走自己的特色之路。章國壽說:“一個真正的產品,得有經典的東西,用戶使用它是在感受他的文化,給客戶賣產品一定要賣自己喜歡的”。
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