營銷核心一：新模式與新產品結合　代表品牌：頂瓜瓜

　　頂呱呱彩棉服飾有限公司這是第５次參加中針會，該公司策劃部徐小姐認為中針會具有相當的行業影響力，企業可借此平臺向業內人士展示品牌從工業品牌向商業品牌轉型。本次參展，頂呱呱彩棉公司不僅開發了新產品，更設計了嶄新的“樂活館”商號，邀請經銷商加入其中，投資“頂瓜瓜”樂活館，快速搶奪“樂活消費”生力軍。

　　徐小姐告訴記者，“樂活族”來源于美國，“健康消費，快樂生活”是樂活的核心理念，在美國每４人中就有一人是“樂活族”，在歐洲的比例約是三分之一，“樂活館”在這些國家已成為市場建設與消費的主流。在中國，“樂活族”數量也正以幾何倍數迅速增長，各大網站上樂活族論壇、家園更是隨處可見，“頂瓜瓜”樂活館商業模式在中國擁有廣闊前景。有社會學家預估，１０年內“樂活”市場將擁有全球近１／２的消費人群，囊括近５０００億美元的超級消費理念市場。基于此，２００９年頂呱呱重磅出擊，打造健康、環保的樂活一族生活館－－“頂瓜瓜”樂活館，館內全線提供彩棉、白棉、羊毛……等純天然纖維制品，涵蓋男裝、女裝、家居服、內衣、小針織、文胸、家紡等多條產品線，全方位滿足時下逐漸發展壯大的樂活族們對于健康消費、快樂生活的“樂活”消費需求。

　　推出新模式，要有新產品相對應，“頂瓜瓜”與韓國高科技生物技術公司合作，推出彩棉膠原蛋白系列服飾，織物即不刺激皮膚，又有養膚、護膚功能，力求全面呵護女性肌膚。此外，還有專為０９春夏研發的“ＦＬＹＣＯＯＬ”冰爽系列等高科技產品。徐小姐透露，相應的宣傳資料已經齊備，頂呱呱彩棉公司希望通過新模式與新產品的聯合推出，乘著２００８年品牌逆勢上揚的契機，打開新的局面。

　　營銷核心二：重點市場招商　　　代表品牌：羅萊

　　羅萊從２００５年開始，羅萊連續３年在國內家紡綜合市場占有率第一，逐步處于行業領跑的位置。羅萊市場部品牌經理王衛民認為，羅萊發展到目前的領先地位主要得益于三點：一是較好地把握住了行業各階段的戰略發展機遇，并做到始終快人半步。比如在業內率先引入專業的品牌形象設計、率先引入特許加盟連鎖模式、率先導入ＥＲＰ管理系統、率先引入多品牌、國際化戰略、率先涉足資本市場運作等等。二是通過卓有成效的戰略規劃和系統執行，在產品、渠道、終端、品牌等方面逐步積累了自己的優勢。三是堅持持續的創新。羅萊家居概念店就是首創國內家紡終端一體化家居體驗模式，通過國際化、多品牌、系列化的產品和延伸服務為顧客帶來個性化的家居生活解決方案。

　　對于本屆展會的出展產品，王經理表示“無可奉告”，但他表示，羅萊近年來借助中針會有效拓展了渠道。這兩年，羅萊已不再大面積地進行招商，而是要進一步擴大品牌的知名度和美譽度。本屆展會，羅萊將圍繞有意向的重點市場，尋找空白區域市場的理想客戶。

　　據了解，羅萊擁有強大的研發設計團隊，每年在產品研發上投入上千萬元。并堅持培養自己的設計師，在意大利米蘭設立研發中心，每年不間斷派設計師赴歐、美等國家考察。品牌建設方面，其品牌核心“經典羅萊，品味生活”，源于對歐洲經典家紡藝術的吸收和升華，更重要的是無論從品牌視覺系統、形象代言人、產品及包裝、終端形象、銷售服務、廣告宣傳和公關推廣等都密切圍繞這一核心展開。羅萊在全國擁有數十萬的忠實會員，羅萊利用多種渠道密切和強化與會員顧客的關系，使之成為產品口碑的最佳傳播載體。

　　“我們認為正在崛起的‘８０后’將成長為支撐家紡消費的主力，他們具有較大的消費能力，崇尚品牌，追求高品質的生活享受。這些都給家紡品牌發展帶來很大的機遇”，王經理說：“羅萊下一步將繼續加速國內市場的擴張。通過大力拓展渠道，發展新的加盟店和直營店，快速實現全國網點擴張。其次，將加大研發設計投入，羅萊計劃打造國內首個家紡研發設計中心。第三，將加大市場推廣投入和品牌宣傳力度，品牌與銷售雙管齊下，從過去的產品、渠道驅動轉向以消費為導向的市場驅動，真正掌握市場主動“。他透露，羅萊將在展會期間舉辦名為“相信品牌的力量”財富說明會，振奮經銷商信心。

　　營銷核心三：展示形象　　　代表品牌：雪竹

　　“這次中針會上，雪竹將重點展示終端形象建設成效”，　江蘇新雪竹國際服飾有限公司相關策劃人員開門見山地說明了此次參展的重心。就中國針織內衣的發展而言，“ＸＵＥＺＨＵ雪竹”無疑是一個不同凡響的存在。２００１年，該公司董事長史建珍女士率先在內衣行業提出　“打造中國時裝內衣第一品牌”的戰略目標，為雪竹的發展明確了方向。之后，雪竹聘請臺灣影視紅星林心如擔任品牌形象代言人，“我心如意，雪竹內衣”，演繹雪竹時裝內衣的時尚與個性，迅速提高了雪竹品牌的知名度和美譽度。２００４年，雪竹率先在內衣行業提出“時裝內衣，內衣外穿”的消費新概念。２００７年雪竹榮膺“中國名牌”稱號。

　　市場營銷方面，黃金品質伴隨雪竹品牌入駐全國各地中高檔商場，專賣連鎖模式使雪竹市場占有率名列前茅；２００６、２００７、２００８年度大型品牌推廣活動攜手公益事業，更是造就了雪竹品牌國際化、公益化的品牌形象。

　　“２００９年在全球經濟危機的嚴峻形勢下，雪竹會把更多的資金投入到產品研發、設計上面，實實在在做好產品，嚴抓產品質量。同時，提升終端形象建設，繼續關注社會公益事業，創建多方渠道提升品牌影響力，實現廠商共贏”。該策劃人員告訴記者，展會上雪竹展位的終端形象將以黑色為主色調，適時運用紫色，傳承國際時尚潮流色彩搭配，設計完全按照國際女裝品牌要求，整體風格高雅、簡潔、時尚、大方，彰顯“雪竹ＸＵＥＺＨＵ”的大牌風范。

　　營銷核心四：產品制勝　　　代表品牌：錦和家

　　北京錦和家家居用品有限公司王屹總經理觀點十分鮮明：“只要真正做到為人民服務了，真正把消費者當成自己的衣食父母了，提供給他們想要的產品，消費者就會認同你，支持你”。王屹并非說說而已，她帶領的錦和家行動力非凡，雖然品牌創立時間不長，近兩年銷售額卻以每年３０－４０％的速度在遞增。

　　“消費者不是不買東西了，而是東西太多了，不知道該買什么了。這就要求我們一定要換位思考，想想他們到底要什么，什么價格能接受”。王屹告訴記者，自己做過１３年知名家紡品牌經銷商，深知工業品牌和真正市場需求之間的差距，在積累了相當的市場經營經驗之后，注冊了“錦和家”品牌，Ｂａｔｈ　＆　Ｂｅｄ是其英文名稱，　推出了精心設計的高檔衛浴系列和臥室系列產品，其產品分類非常詳細，包括床上用品、毛巾、浴巾、浴衣、裕裙以及拖鞋、口杯等等，經銷方式自營與加盟相結合，渠道以大型超市為主，因為它們最“接近消費者”。　王屹除倡導員工時刻想著“我還能為您多做點什么外”，還從發達國家的產品設計中尋找靈感，前不久到美國，她發現那里嬰兒的圍嘴上寫著“媽媽我愛你、你是最好的媽媽”等話語，讓喂飯的媽媽們感動　備感溫馨，還十分煽情。回來后立刻開發出“說說心里話”系列毛巾，在毛巾上印上“我想更牛、我恨老板、我愛我媽、我不想上班、我要成功”等字樣，讓毛巾說話，頓時讓一批未出口的素色變了模樣。據透露，這一系列將在中針會上亮相，市場銷售價為每條２。９０元。

　　“毛巾，我們清早第一個見面，晚上最后一個告別，它參與到我們家庭生活的角角落落，因此我們是在做一個值得尊重的產品，要努力增加它的功能”，　王屹對毛巾的認識令記者感動。錦和家之前就推出了星座、生肖等系列毛巾，此次“說說心里話”毛巾是其幽默系列中的一個分支。“現在人們消費欲望降低了，迷茫了，企業應該想辦法拿出合適的產品讓消費者渡過迷茫期。所以產品品類要調整，價格要調整，改變服務方式，和商業緊密結合，源源不斷地提供適銷的商品，讓商業企業覺得我們是他們最堅實的后盾，一起調動消費者的信心”。王屹在談到目前企業遇到的問題時，抱著積極的態度，她認為最低迷的時候是最該投入的時候，今年錦和家在中針會有４個展位，比去年多了２個，將擴展南方市場，在上海成立配送中心，“讓錦和家優質的產品能及時送到南方市場”，此外，還將繼續渠道上進行探索，專賣店、專柜以及網絡銷售都將精耕細作。

　　營銷核心五：探索市場　　　代表企業：中原紡織工藝品公司

　　濱州中原紡織工藝品有限公司原來做貿易，兩年前做實業自己生產。生產的睡衣、浴衣等產品９５％出口歐美，同時也為一些國內知名品牌加工。總經理崔新國說，２００８年其公司運作比預期的要好，今年到中針會來主要是探索市場，帶來公司比較有特色的產品來看看市場反應，試情況而決定注冊品牌的時間。對于自主品牌的定位，崔總有自己的見解，他認為，高檔市場已由大品牌占著，開拓要有很強的實力；低檔市場需求量大，但是不好做；而隨著人們消費觀點的變化，中檔產品將逐步向好，所以準備將品牌定位在中檔市場。而這也正是他們企業的強項，多年的外貿加工經歷，使企業在面料選擇、精細做工上有很好的經驗積累。