從70年代末到現代，中國改革開放已經經歷了20多年進程。國民經濟、消費者素質、層次有了大幅度提高，產品需求從供不應求的局面迅速轉變到了供大于求的局面。隨著市場競爭的加劇，過去那種傳統的招商模式已經受到了巨大的挑戰。而現代，所謂的“后招商時代”，如何成功招商，是廣大經營者迫切面對的問題。　

　　讓我們回顧一下傳統的招商模式，大概主要有這四種方式：　

　　一、行業展會與會議　

　　二、廣告：可投入的媒體有電視、雜志、報紙、網絡招商等　

　　三、通過行業數據庫（如郵政、直郵等）　

　　四、人員進行終端覆蓋的招商（如批發市場、上門拜訪等）　

　　而現在，隨著市場的膨脹，代理商選擇余地的增大，傳統招商形式遇到巨大的挑戰。主要原因是：

　　企業主的心態越來越浮躁，急功近利，隨便搞一個產品，沒有資金、沒有隊伍、沒有經驗、沒有思路，甚至于沒有像樣的經營場所，就聲聲要招商，期望一夜之間全國市場一片紅；　

　　企業主的商業信譽、誠信度每況愈下，愈來愈差，圈錢和騙錢甚至于成為相當一部分招商企業的主要動機和公開陰謀；　

　　企業主對招商的意義認識不到位，重視程度不夠，營銷思想和手段太陳舊，受傳統或歷史因素局限，不能突破和創新；　

　　經銷商心態復雜，一方面擔心上當受騙，對招商企業提出無法接受的苛刻條件；另一方面又扮演純粹的理想主義者：產品要好，門檻要低、利潤要高、支持要大、風險要低；造成相互不信任，阻礙成交；　

　　經銷商隊伍參差不齊，處于高度動蕩、分化中。大浪淘沙之下，新型優秀經銷商群體正在形成，但數量少，屬稀缺資源，難于爭取；而相當一部分傳統經銷商，仍抱殘守缺，急功近利，不愿與企業同甘苦、共患難，我行我素。要么短期炒作，急速套利，做濫市場，禍及廠家；要么占著地盤，與廠家談條件，不投入、不主推，自然銷售，自然消亡；據某專業營銷機構估計：中國招商企業和項目95%以失敗告終。