藍鴿實業有限公司朱斌鋒先生發言

　　浙江藍鴿實業有限公司，座落于有“絲綢之府，魚米之鄉”之稱的杭嘉湖平原--湖州市郊織里鎮，是一家專門從事生產和銷售床上用品、涼席、皮毛制品的企業。公司擁有總資產五千萬元，占地面積32800平方米，員工400余人。床上用品年生產能力為萬件，產值超億元，是浙江省重點企業之一。目前，公司擁有一批先進的技術設備和強干的管理隊伍，形成了設計、制作、銷售一條龍服務，年銷售額超億元，在全國各大主要知名商場專廳均設有專柜銷售。

　　我們以一流的產品為保證，一流的服務為宗旨，敬業、誠信、服務為行為準則。藍鴿實業不斷進取，追求卓越，贏得了社會的肯定與贊譽：2000年公司通過ISO9001(2000)國際質量體系認證；2001年藍鴿商標被評為“湖州市著名商標” “湖州市名牌產品” “浙江省信用AAA級資信企業”；2002年被評為“浙江省消費者協會推薦產品”；2004年被國家紡織服裝產品質量監督檢驗中心(浙江)授予“質量放心單位”；2005年被評為“浙江省著名商標”“浙江省名牌產品”；2007年被評為“中國馳名商標”。

　　以市場為導向，以消費者需求為導向，與時俱進，追求創新，展望未來，藍鴿實業以實現品牌提升、品牌形象的完美升華為目標，制訂了藍鴿實業的三年戰略規劃。以“藍鴿家紡平安福”為起點，藍鴿實業開始2009年品牌戰略的正式啟航！藍鴿品牌將在全國市場的舞臺上展示舞出動人的燦爛和輝煌！

　　藍鴿實業有限公司2009-2011三年戰略規劃，層層推進，以浙江為核心，將藍鴿品牌的大旗插上一個又一個市場制高點。下面我謹代表藍鴿實業有限公司詳細闡述2009-2011年的三年品牌戰略。

　　2009年，戰略蓄勢階段，戰略沖刺目標確保9000萬-力爭1億。

　　首先明確藍鴿實業家紡品牌的產品定位，藍鴿實業的佳姿裘皮品牌，執行高檔定位，面向一線市場、中高收入人群；藍鴿實業品牌，中檔定位，針對二三線城市，聚焦中等收入人群。

　　這一階段主要進行的是藍鴿品牌的浙江大本營市場攻堅。

　　借2010年世博會契機,立足浙江大本營市場，深耕細作。以特色和創新，成為浙江省區域強勢品牌。采用以點帶面營銷模式，以湖州、杭州為兩個基點，進行點火，然后調動寧波、臺州、溫州的內力，進而激活浙江市場，三年內成為全國知名品牌。

　　對內，藍鴿實業一方面進行內部組織結構的完善、人員隊伍能力的提升，另一方面注重產品的開發與改進，培養了一支全新專業的研發隊伍研發了09年度符合市場銷售的產品，具體的產品研發措施為：

　　1、堅持長期質量的穩定性，打造品牌生命力的根基。公司所有提供的產品均在內部一條龍完成，確保所有產品符合甚至超越國家質檢標準。2、堅持新品研發的連續性，保持品牌活力的旺盛。公司在自身組建研發團隊的情況下，還與多家國內家紡行業專業的研發公司合作共同開發，使得產品多樣化，系列化，深度化，更豐富。如市場有現實需要的情況下，公司可為單個區域市場或單個城市甚至單個店進行有針對性的產品研發和訂制。使得更具競爭力。3、堅持強有力的貨品保障體系，公司保留現有生產能力的基礎上，跟在尋求更大的生產基地，有望在國際大都市上海建立，屆時產能更強大，專業的人才團隊更強。同時，公司在產品價格制定上會堅持公司現有的定價體系不變，不因公司的大手筆投入而提高銷售價格。對外，藍鴿實業以在保障客戶利益前提下，確保公司利益，實現有質量的快速增長為經營宗旨。在營銷策略上，藍鴿實業配備里專業的招商隊伍和專業的銷售隊伍，提高開店速度，增加開店數量，扶持新老客戶，實現開店凈增加100家店，將浙江省內市場和重慶市場打造成藍鴿實業的樣板市場；在品牌策略上，藍鴿實業以簽約新品牌代言人為起點，將品牌代言人的社會感知形象品牌核心文化相結合，提升品牌形象，創造品牌知名度，將“藍鴿實業 平安福愿”的品牌口號傳到每一個消費者的心里，藍鴿實業，走上科學的、前景遠大的品牌經營之路！

　　品牌推廣方面，從四個方面進行簡單闡述：包括全新的形象：VI、包裝、平面、媒體、工廠、設備、辦公、終端等方面進行全面升級。完美契合的品牌代言人：2009年度藍鴿實業投入近千萬元簽約國內著名歌星孫悅小姐，長達3年，確保品牌在中長期具備強有力的影響力，提高品牌的知名度和美譽度。強大的媒體推廣：09年將與國內各大主流媒體進行合作，進行深度和廣度上的推廣，諸如：CCTV，省級衛視，網絡媒體，報紙，雜志，路橋高炮等.推廣渠道：包括直營店，包括三方面，A是有效的洞察市場變化，對客戶的經營困惑感同身受，及時準確的制定有效的應對措施，應變速度領先同行；B 對客戶的100%退換貨有消化的渠道，盡可能的保證客戶貨品的新鮮度；C打造品牌的區域性中心，形成包圍圈，抵御其他品牌的惡性競爭，提升單店的盈利能力，便于公司進行深度營銷，進行集約式管理。2、加盟店：A 分享公司現有品牌資源優勢，相同或相近的經營盈利模式，快速的實現盈利。B 精、準、快、高效的物流配送，毋須因貨品配送而煩惱。良好的服務是加強消費者忠誠度的有力手段，藍鴿實業將大力提升服務品質，同時采取相對的靈活的促銷措施與消費者進行交流。

　　2010年為戰略擴張階段，戰略沖刺目標確保1.2億---力爭1.5億元 。2010年，實施對周邊重點市場的非常“6+1”工程。“6+1”：在浙江大本營市場形成強勢后，采用非常6+1模式，建立自己的根據地市場，為進軍全國打下基礎。將浙江、重慶的樣板市場復制到西南與華東，重點區域鎖定浙江周邊的如江蘇市場，重慶市場鄰近的四川市場。對內進一步提升公司的管理水平完善工作流程，強大自身才能走的更好更遠。對外一方面繼續提升銷售團隊的整體實力，另一方面持續提升品牌影響力。

　　2011年為戰略成勢階段，戰略沖刺目標為1.8億—2個億。這一年，是藍鴿品牌走向全國的重要的一年。區域市場擴張至華東 西南 華中，取道華北 東北，最后滲透華南、西北，形成全國覆蓋。戰略重點對內在于管理運營能力提升，對外重點是推廣品牌，擴大品牌知名度、美譽度的影響范圍，爭創中國名牌。

　　藍鴿家紡，平安福愿，福傳天下。孫悅一首《祝你平安》打動了千千萬萬顆心，喚起了父母兒女心靈深處對家人平平安安的祝福。藍鴿品牌，和平之鴿，平安之鴿，福愿之歌，藍鴿家紡以品牌品牌代言人孫悅為宣傳旗幟，以“藍鴿家紡 平安福愿”為主旨，唱響一曲真情摯意的藍鴿家紡平安祝福之歌，暢響中華！

　藍鴿實業的三年戰略規劃闡述完畢，再一次感謝各位，并請各位領導、各位專家指導，提出寶貴的意見和建議。