藍鴿實業(yè)有限公司朱斌鋒先生發(fā)言

　　浙江藍鴿實業(yè)有限公司，座落于有“絲綢之府，魚米之鄉(xiāng)”之稱的杭嘉湖平原--湖州市郊織里鎮(zhèn)，是一家專門從事生產(chǎn)和銷售床上用品、涼席、皮毛制品的企業(yè)。公司擁有總資產(chǎn)五千萬元，占地面積32800平方米，員工400余人。床上用品年生產(chǎn)能力為萬件，產(chǎn)值超億元，是浙江省重點企業(yè)之一。目前，公司擁有一批先進的技術(shù)設(shè)備和強干的管理隊伍，形成了設(shè)計、制作、銷售一條龍服務，年銷售額超億元，在全國各大主要知名商場專廳均設(shè)有專柜銷售。

　　我們以一流的產(chǎn)品為保證，一流的服務為宗旨，敬業(yè)、誠信、服務為行為準則。藍鴿實業(yè)不斷進取，追求卓越，贏得了社會的肯定與贊譽：2000年公司通過ISO9001(2000)國際質(zhì)量體系認證；2001年藍鴿商標被評為“湖州市著名商標” “湖州市名牌產(chǎn)品” “浙江省信用AAA級資信企業(yè)”；2002年被評為“浙江省消費者協(xié)會推薦產(chǎn)品”；2004年被國家紡織服裝產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心(浙江)授予“質(zhì)量放心單位”；2005年被評為“浙江省著名商標”“浙江省名牌產(chǎn)品”；2007年被評為“中國馳名商標”。

　　以市場為導向，以消費者需求為導向，與時俱進，追求創(chuàng)新，展望未來，藍鴿實業(yè)以實現(xiàn)品牌提升、品牌形象的完美升華為目標，制訂了藍鴿實業(yè)的三年戰(zhàn)略規(guī)劃。以“藍鴿家紡平安福”為起點，藍鴿實業(yè)開始2009年品牌戰(zhàn)略的正式啟航！藍鴿品牌將在全國市場的舞臺上展示舞出動人的燦爛和輝煌！

　　藍鴿實業(yè)有限公司2009-2011三年戰(zhàn)略規(guī)劃，層層推進，以浙江為核心，將藍鴿品牌的大旗插上一個又一個市場制高點。下面我謹代表藍鴿實業(yè)有限公司詳細闡述2009-2011年的三年品牌戰(zhàn)略。

　　2009年，戰(zhàn)略蓄勢階段，戰(zhàn)略沖刺目標確保9000萬-力爭1億。

　　首先明確藍鴿實業(yè)家紡品牌的產(chǎn)品定位，藍鴿實業(yè)的佳姿裘皮品牌，執(zhí)行高檔定位，面向一線市場、中高收入人群；藍鴿實業(yè)品牌，中檔定位，針對二三線城市，聚焦中等收入人群。

　　這一階段主要進行的是藍鴿品牌的浙江大本營市場攻堅。

　　借2010年世博會契機,立足浙江大本營市場，深耕細作。以特色和創(chuàng)新，成為浙江省區(qū)域強勢品牌。采用以點帶面營銷模式，以湖州、杭州為兩個基點，進行點火，然后調(diào)動寧波、臺州、溫州的內(nèi)力，進而激活浙江市場，三年內(nèi)成為全國知名品牌。

　　對內(nèi)，藍鴿實業(yè)一方面進行內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的完善、人員隊伍能力的提升，另一方面注重產(chǎn)品的開發(fā)與改進，培養(yǎng)了一支全新專業(yè)的研發(fā)隊伍研發(fā)了09年度符合市場銷售的產(chǎn)品，具體的產(chǎn)品研發(fā)措施為：

　　1、堅持長期質(zhì)量的穩(wěn)定性，打造品牌生命力的根基。公司所有提供的產(chǎn)品均在內(nèi)部一條龍完成，確保所有產(chǎn)品符合甚至超越國家質(zhì)檢標準。2、堅持新品研發(fā)的連續(xù)性，保持品牌活力的旺盛。公司在自身組建研發(fā)團隊的情況下，還與多家國內(nèi)家紡行業(yè)專業(yè)的研發(fā)公司合作共同開發(fā)，使得產(chǎn)品多樣化，系列化，深度化，更豐富。如市場有現(xiàn)實需要的情況下，公司可為單個區(qū)域市場或單個城市甚至單個店進行有針對性的產(chǎn)品研發(fā)和訂制。使得更具競爭力。3、堅持強有力的貨品保障體系，公司保留現(xiàn)有生產(chǎn)能力的基礎(chǔ)上，跟在尋求更大的生產(chǎn)基地，有望在國際大都市上海建立，屆時產(chǎn)能更強大，專業(yè)的人才團隊更強。同時，公司在產(chǎn)品價格制定上會堅持公司現(xiàn)有的定價體系不變，不因公司的大手筆投入而提高銷售價格。對外，藍鴿實業(yè)以在保障客戶利益前提下，確保公司利益，實現(xiàn)有質(zhì)量的快速增長為經(jīng)營宗旨。在營銷策略上，藍鴿實業(yè)配備里專業(yè)的招商隊伍和專業(yè)的銷售隊伍，提高開店速度，增加開店數(shù)量，扶持新老客戶，實現(xiàn)開店凈增加100家店，將浙江省內(nèi)市場和重慶市場打造成藍鴿實業(yè)的樣板市場；在品牌策略上，藍鴿實業(yè)以簽約新品牌代言人為起點，將品牌代言人的社會感知形象品牌核心文化相結(jié)合，提升品牌形象，創(chuàng)造品牌知名度，將“藍鴿實業(yè) 平安福愿”的品牌口號傳到每一個消費者的心里，藍鴿實業(yè)，走上科學的、前景遠大的品牌經(jīng)營之路！

　　品牌推廣方面，從四個方面進行簡單闡述：包括全新的形象：VI、包裝、平面、媒體、工廠、設(shè)備、辦公、終端等方面進行全面升級。完美契合的品牌代言人：2009年度藍鴿實業(yè)投入近千萬元簽約國內(nèi)著名歌星孫悅小姐，長達3年，確保品牌在中長期具備強有力的影響力，提高品牌的知名度和美譽度。強大的媒體推廣：09年將與國內(nèi)各大主流媒體進行合作，進行深度和廣度上的推廣，諸如：CCTV，省級衛(wèi)視，網(wǎng)絡媒體，報紙，雜志，路橋高炮等.推廣渠道：包括直營店，包括三方面，A是有效的洞察市場變化，對客戶的經(jīng)營困惑感同身受，及時準確的制定有效的應對措施，應變速度領(lǐng)先同行；B 對客戶的100%退換貨有消化的渠道，盡可能的保證客戶貨品的新鮮度；C打造品牌的區(qū)域性中心，形成包圍圈，抵御其他品牌的惡性競爭，提升單店的盈利能力，便于公司進行深度營銷，進行集約式管理。2、加盟店：A 分享公司現(xiàn)有品牌資源優(yōu)勢，相同或相近的經(jīng)營盈利模式，快速的實現(xiàn)盈利。B 精、準、快、高效的物流配送，毋須因貨品配送而煩惱。良好的服務是加強消費者忠誠度的有力手段，藍鴿實業(yè)將大力提升服務品質(zhì)，同時采取相對的靈活的促銷措施與消費者進行交流。

　　2010年為戰(zhàn)略擴張階段，戰(zhàn)略沖刺目標確保1.2億---力爭1.5億元 。2010年，實施對周邊重點市場的非常“6+1”工程。“6+1”：在浙江大本營市場形成強勢后，采用非常6+1模式，建立自己的根據(jù)地市場，為進軍全國打下基礎(chǔ)。將浙江、重慶的樣板市場復制到西南與華東，重點區(qū)域鎖定浙江周邊的如江蘇市場，重慶市場鄰近的四川市場。對內(nèi)進一步提升公司的管理水平完善工作流程，強大自身才能走的更好更遠。對外一方面繼續(xù)提升銷售團隊的整體實力，另一方面持續(xù)提升品牌影響力。

　　2011年為戰(zhàn)略成勢階段，戰(zhàn)略沖刺目標為1.8億—2個億。這一年，是藍鴿品牌走向全國的重要的一年。區(qū)域市場擴張至華東 西南 華中，取道華北 東北，最后滲透華南、西北，形成全國覆蓋。戰(zhàn)略重點對內(nèi)在于管理運營能力提升，對外重點是推廣品牌，擴大品牌知名度、美譽度的影響范圍，爭創(chuàng)中國名牌。

　　藍鴿家紡，平安福愿，福傳天下。孫悅一首《祝你平安》打動了千千萬萬顆心，喚起了父母兒女心靈深處對家人平平安安的祝福。藍鴿品牌，和平之鴿，平安之鴿，福愿之歌，藍鴿家紡以品牌品牌代言人孫悅為宣傳旗幟，以“藍鴿家紡 平安福愿”為主旨，唱響一曲真情摯意的藍鴿家紡平安祝福之歌，暢響中華！

　藍鴿實業(yè)的三年戰(zhàn)略規(guī)劃闡述完畢，再一次感謝各位，并請各位領(lǐng)導、各位專家指導，提出寶貴的意見和建議。