風(fēng)雨十年 和氣至祥——從超常擴(kuò)張的經(jīng)營(yíng)聯(lián)和體看恒源祥家紡的創(chuàng)新力

　　1998年10月1日，一個(gè)充滿激情的5人團(tuán)隊(duì)鋪開(kāi)了那張空白的恒源祥家紡履歷表。10年后的11月29日，數(shù)以千計(jì)的加工合作伙伴和經(jīng)銷商代表從全國(guó)各地會(huì)聚北京，向世人展示了恒源祥家紡壯偉、精邃、時(shí)尚的絢爛畫卷。

　　從精心設(shè)計(jì)獲得第一筆17200元的銷售訂單起步，到銷售網(wǎng)點(diǎn)遍及南北，文化圖譜深入人心，并圓滿完成為2008奧運(yùn)會(huì)的奧運(yùn)村、媒體村等提供25000套家用紡織品任務(wù)，10年風(fēng)雨陪伴著恒源祥家紡多姿多彩的品牌之旅。

科學(xué)定位暢聚人脈

　　一向作為成功商業(yè)品牌案例被人津津樂(lè)道的恒源祥，多年來(lái)扎根于紡織行業(yè)卻又在一定程度上游離于行業(yè)之外。其獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式往往讓業(yè)內(nèi)人士感到難以復(fù)制。正是在許多同行的不解和疑惑中，這個(gè)10年前名頭大、軀干小的品牌企業(yè)掀起了無(wú)數(shù)頭腦風(fēng)暴，取得了難以置信的輝煌業(yè)績(jī)。而恒源祥家紡聯(lián)合體從零起步的超常擴(kuò)張，讓人們完整地看到其經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新歷程。

　　目標(biāo)市場(chǎng)的大眾化定位并沒(méi)有讓恒源祥忽略文化和科技并重的開(kāi)發(fā)路線。在品牌進(jìn)入市場(chǎng)第二年，具有抗菌、防蛀、防霉等功能的高級(jí)羊毛長(zhǎng)立絨印花毛毯便被評(píng)為國(guó)家級(jí)新產(chǎn)品。之后，公司開(kāi)發(fā)的有助于改善睡眠的綠色家用紡織品頻頻熱銷。

　　與此同時(shí)，恒源祥家紡的文化創(chuàng)新更為引入注目。2002年，恒源祥開(kāi)始推行包括棉制品、羊毛制品、被褥類、毛毯類、巾被類在內(nèi)的項(xiàng)目制新品開(kāi)發(fā)，由吉祥的“金羊”、“銀羊”組成的各國(guó)文字“家”標(biāo)志著恒源祥家文化建設(shè)的正式起航。2003年，恒源祥家紡第一次將中國(guó)國(guó)際家用紡織品設(shè)計(jì)大賽的金獎(jiǎng)收入囊中，被中國(guó)家紡協(xié)會(huì)譽(yù)為行業(yè)領(lǐng)軍品牌。2008年，作為北京奧運(yùn)會(huì)的官方合作伙伴，恒源祥家紡率先脫離了低層面的競(jìng)爭(zhēng)，嘗到了領(lǐng)跑的喜悅。

形散神凝沉浮自如

　　有人認(rèn)為，恒源祥家紡之所以有今天的成就，功勞最大的是看似松散、實(shí)則牢固的恒源祥家紡聯(lián)合體經(jīng)營(yíng)模式。在這種模式下，恒源祥家紡品牌的旗幟、品牌的影響、品牌的文化、品牌的創(chuàng)新、品牌的服務(wù)帶給經(jīng)銷商和伙伴企業(yè)財(cái)富和實(shí)力。

　　江蘇江陰紅柳被單廠有限公司是恒源祥家紡最早的加工合作企業(yè)，目前總資產(chǎn)已超過(guò)10億元。

　　上海裕豪家用紡織品有限公司自加盟恒源祥后主動(dòng)放棄自有品牌，專門加7工恒源祥產(chǎn)品，員工從30多人增至300多人， 廠房從8000多平方米擴(kuò)展到20000多平方米，產(chǎn)值從50多萬(wàn)元升至8000多萬(wàn)元。公司總經(jīng)理張超認(rèn)為，消費(fèi)者只知恒源祥，不知裕豪，他們還是走整合之路更實(shí)際。
　
　　河南的張霓從50萬(wàn)元經(jīng)銷起步，目前自營(yíng)業(yè)績(jī)已達(dá)600多萬(wàn)元。“嫁給恒源祥家紡，成就了我的人生夢(mèng)想”，這位漂亮的女老板對(duì)品牌的熱愛(ài)之情溢于言表。

　　在湖北做恒源祥家紡資產(chǎn)達(dá)到1200萬(wàn)元的申國(guó)輝、在貴州創(chuàng)造出奇跡的胡正會(huì)、在四川擁有13個(gè)商場(chǎng)專柜和3個(gè)專賣店的劉衛(wèi)國(guó)、在安徽合肥首創(chuàng)與婚紗影樓合作的孫好廷等數(shù)位10年貢獻(xiàn)獎(jiǎng)獲得者，從不同側(cè)面演繹了中國(guó)普通百姓的品牌經(jīng)銷史。山西總經(jīng)銷商凌愛(ài)平坦言，盡管現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)惡化，但由于品牌不斷推陳出新，大家尚未看到銷售的明顯頹勢(shì)。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，由于恒源祥家紡的經(jīng)營(yíng)模式?jīng)]有資產(chǎn)一體、上下隸屬關(guān)系，形式相對(duì)松散，經(jīng)銷商們應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化更具靈活性，可以同時(shí)經(jīng)營(yíng)其他門類的熱銷商品，這極具開(kāi)放性的政策在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中日益顯現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)。