前天，60多家家紡企業100多名老總和企業營銷總監，齊聚桐鄉四季匯家紡廣場，參加了一場家紡企業高峰論壇，共商家紡企業如何贏在寒冬。在論壇上，記者了解到，我省的一些家紡出口企業，在外貿出口越來越難做的背景下，正在謀求出口轉內銷。

　　外銷面臨“兩降一升”

　　浙江金蟬家紡服飾有限公司董事長楊衛表示，盡管2008年公司新開發了俄羅斯、東歐等新市場，但和以往相比，出口訂單的數量還是下降了20%，產品的利潤也下降了30%，與此同時，企業的人工成本卻上升了18%。

　　而記者了解到，今年以來，隨著國際經濟環境的惡化，我省大部分家紡出口企業都面臨著“兩降一升”的困局。

　　“國外訂單減少后競爭變得愈發激烈，價格壓得越來越低，幾乎無利可圖……但為了維持公司的正常運營，每條被子哪怕有3-5元的利潤也得繼續生產。”浙江浦江喜多鳥工藝家紡有限公司賈經理有些無奈地說，“外國人來談業務，以前很爽快答應貨到后馬上給錢，現在說3個月以后才能交款，好多企業都不敢接，因為誰也不愿冒匯率變動風險，所以企業現在只做短期的外貿訂單。”

　　紡企謀求國內市場

　　正當出口生意越來越難做的時候，很多企業把目光瞄準了國內。一位業內人士認為，中國是世界上最大的市場，而且目前國內正在實行刺激內需政策，這其中肯定會有很多新的機會。

　　“其實從去年年初開始，便有公司跑來咨詢出口轉內銷的事情了。到目前為止，家紡企業前來咨詢此問題的，占了所有單子40%的比例。而這其中浙江的家紡企業又占了很大一部分。”上海襲人營銷咨詢有限公司的董事長吳啟鋒告訴記者。

　　有著留學海外經歷的溫爾思家紡總經理楊蓉蓉認為，同樣是浴室產品，國外市場會表現為產品多、更新快；而國內市場則表現為需求不高。如果國內的消費者因喜好而購買家紡用品，國內的家紡行業的前景還是很不錯的。

　　內銷產品定位最關鍵

　　“雖然國內市場有機會，但要實現轉型還需要有充分的準備。因為渠道、品牌、產品、資金問題等等，都是企業轉型繞不過的坎，而每一道坎都不是輕而易舉能垮過去的。”浙江省絎縫工藝協會秘書長黃天喜說。

　　已經準備轉戰國內市場的浙江浦江喜多鳥工藝家紡有限公司賈經理在嘗試了一段時間后，深有體會地說，要轉戰國內市場確實沒有想象中的簡單。畢竟是從頭開始，產品定位、渠道建設都很難。

　　對此，吳啟鋒建議說，浙江的家紡企業要成功從外銷轉為內銷，首先做好產品定位，風格要獨特，要有突破，不能和國內其他品牌大同小異。其次要快速有效地建立好渠道，這可以借助咨詢公司和商場等建立對接，少走彎路。(2411001)