一向被稱為“外貿(mào)風(fēng)向標(biāo)”的廣交會(huì)，已于日前在廣州閉幕。本屆廣交會(huì)，在一定程度上顯示了我國(guó)外貿(mào)出口的嚴(yán)峻形勢(shì)。透過(guò)廣交會(huì)，我們?cè)诟惺芙?jīng)濟(jì)危機(jī)愈演愈烈的同時(shí)，也欣喜地看到，一些企業(yè)在“危”中求“機(jī)”的實(shí)力。

　　蘇州市山水絲綢有限公司是第一次參加廣交會(huì)，他們對(duì)廣交會(huì)有何感受呢？中國(guó)家紡網(wǎng)記者日前采訪了山水絲綢的董事長(zhǎng)曾炳海先生。

　　記者：第一次參加廣交會(huì)就遇到嚴(yán)峻的外貿(mào)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，您覺(jué)得此次廣交會(huì)參加的值得嗎？您是不是也覺(jué)得廣交會(huì)人氣不旺？

　　曾炳海先生（以下簡(jiǎn)稱曾總）：當(dāng)然，這次的廣交會(huì)人氣的確不旺，但是只要來(lái)的客戶都是專業(yè)的。據(jù)組委會(huì)的統(tǒng)計(jì)，本屆廣交會(huì)美國(guó)客商才到了幾千人，英國(guó)、西班牙、德國(guó)等國(guó)家也都才在4、5千人，總計(jì)參觀的人數(shù)17、8萬(wàn)較上屆的4、50萬(wàn)有了很大幅度的減少。我們的產(chǎn)品此次在家紡館展出，絲綢家紡產(chǎn)品參展的有三、四家，而真正做絲綢床品的就只有山水一家企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)相對(duì)還是比較明顯。再說(shuō)，大家也都清楚，參加廣交會(huì)的門檻比較高，企業(yè)是否有進(jìn)出口權(quán)，產(chǎn)品的銷售額是不是達(dá)到要求，都是衡量能否進(jìn)入廣交會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)。山水是第一次參加，我們通過(guò)政府幫助，要到了兩個(gè)攤位，費(fèi)用雖說(shuō)高點(diǎn)，但是，只有大一些才能夠展現(xiàn)自己的特色，參加此次展會(huì)覺(jué)得還是值得的。因?yàn)椋瑏?lái)廣交會(huì)的都是專業(yè)觀眾，不像其他一些專業(yè)性的展會(huì)，來(lái)的人雖然不少，但是目標(biāo)客戶不明顯，看的人多，下單的人少，而廣交會(huì)是針對(duì)外貿(mào)，來(lái)一個(gè)算一個(gè)，比如，有6個(gè)外國(guó)客商到你的展位上，那么，這6個(gè)人就有可能是你的新客戶。國(guó)外的采購(gòu)商來(lái)這里參展是要花費(fèi)用的，來(lái)的人都是要達(dá)到一定的目標(biāo)的。從我們參展的角度來(lái)講是不錯(cuò)的。沒(méi)有看到有競(jìng)爭(zhēng)性的產(chǎn)品和企業(yè)，也有大的家紡企業(yè)參展，而專業(yè)做真絲綢家紡的企業(yè)就只有山水家紡。這次參展對(duì)企業(yè)的真絲綢產(chǎn)品是一個(gè)展示，一個(gè)起點(diǎn)。雖然，因?yàn)榻鹑谖�機(jī)的原因，到會(huì)人數(shù)不多，但是對(duì)山水打入國(guó)際市場(chǎng)還是有用的，對(duì)增加新客戶又多了一個(gè)渠道。參加廣交會(huì)是采取了主動(dòng)展示自己，讓客戶找上門來(lái)做生意，成功率要高的多。

記者：山水是做外貿(mào)的，此次金融危機(jī)受到影響了嗎？國(guó)際國(guó)內(nèi)出臺(tái)的一系列救市措施，您認(rèn)為對(duì)企業(yè)有用處嗎？

曾總：影響肯定有的，外貿(mào)單子的萎縮就是最明顯的。還有，絲綢產(chǎn)品針對(duì)的都是中高檔消費(fèi)群，消費(fèi)群體就是有錢人，有錢人少了就意味著消費(fèi)群的縮小。雖然有“風(fēng)暴”，但是，生活還是要繼續(xù)的。至于說(shuō)政府的策略，比如拉動(dòng)內(nèi)需的政策，能否帶動(dòng)呢，可以的，但是需要假以時(shí)日才能看出效果，要等內(nèi)需真正起來(lái)的時(shí)候，企業(yè)才能收益。出口退稅的提高，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)雖說(shuō)有了優(yōu)勢(shì)，但客戶卻在減少，國(guó)外的客戶也很聰明，他們也會(huì)利用政策的變化，要求企業(yè)降價(jià)的。針對(duì)國(guó)內(nèi)外的形式，能否沾上4萬(wàn)億救市的光，還要看政策的制定了。

記者：危機(jī)的到來(lái)使得消費(fèi)結(jié)構(gòu)也有了一定的變化，那么，山水有沒(méi)有作出一些調(diào)整呢？

曾總：大家都在回頭做內(nèi)銷，但是我們覺(jué)得內(nèi)銷的效果不是很明朗。山水依然保持外貿(mào)占大部分銷售份額，內(nèi)銷占小部分。真絲產(chǎn)品是高檔消費(fèi)，高檔產(chǎn)品市場(chǎng)一直是“買的不用，用的不買”。如果企業(yè)此時(shí)為了迎合市場(chǎng)的暫時(shí)變化而改變產(chǎn)品路線，對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)作出調(diào)整，那么，今后如果等市場(chǎng)回暖的時(shí)候，再想調(diào)整回來(lái)，恐怕就有相當(dāng)大的難度了。山水做絲綢產(chǎn)品，是帶有一定的民族感情來(lái)做的，所以，總希望能帶給廣大消費(fèi)者更多、更好的真正的中國(guó)民族特色的絲綢產(chǎn)品。

   危機(jī)同樣是機(jī)遇，山水絲綢敢于在危機(jī)面前抓住機(jī)遇，在廣交會(huì)上“嶄露頭角”，相信民族的就是世界的。（記者 王淑玲）