全球性金融危機已經影響到中國，對于眾多以出口制造為導向的家紡企業，正面臨著嚴峻的考驗，以南通為例，今年前7個月，南通家紡經濟板塊的營業收入為323.56億元，同比增長32%。其中，通州家紡規模以上企業營業收入66.95億元，同比增長23.1%；海門家紡規模以上企業營業收入49.89億元，同比增長31.6%。但是原材料的上漲，勞動成本的上升、價格戰的影響，利潤反而在下降。

    面對大環境帶來的寒意，家紡企業如何求生存謀發展，筆者總結了自然界四種有效的動物越冬的方式，做一類比，尋找一下可能的出路，供參考：

黑熊降耗模式

    冬天來了，黑熊一般找到一個樹洞或者山洞，進行冬眠，依靠夏秋積累的下來的脂肪御寒過冬。不少家紡企業也在依靠過去的物質積累和客戶積累，渡過目前的非常時期，但是在不確定寒冬何時過去，這就取決于自身“脂肪”的厚度，以及如何降低消耗了，前者是即定的，后者卻有空間進行壓縮，如筆者去過一些家紡企業考察，不管是辦公室還是生產車間，還是用著高能耗的日光燈，這完全可以用節能燈來替代，在電費漲價的今天，就能節省一筆不小的開支。為此要制定一個節能降耗的改善計劃，把每個能控制的地方進行評估，設定相應的規定和執行標準，刻不容緩，筆者在一家南通的家紡企業看到，下班的時候，還有十幾臺電腦，只是電腦屏幕關了，主機沒有關，要么就是主機關了，顯示器還是開著，這樣一夜下來，也會消耗差不多1度左右的電，而對高耗能的設備是否，進行了更新淘汰，一臺CTR電腦顯示器用電量差不多是同樣尺寸液晶顯示器的三倍，而且輻射量很高，影響工作效率，該要替換的盡快更換。

    對許多用電用水的高能耗家紡及關聯企業來說，節約意識必須深入人心，使之成為企業文化的一部分，而且上升到戰略高度看待這個問題，不僅僅是控制原料成本、生產成本，對產生的廢氣和廢水，是否進行有效的利用？它山之石，可以攻玉，例如，浙江華萊氨綸有限公司每年將向大氣層拋灑5000多萬立方米的“廢氣”，主要成份為二氧化碳和水，經過適當處理，可以分離出純度較高的氮氣，但是代價也不低，須得投入996萬元左右，為此先進入洗氣脫硫塔降溫、除水、除雜質；然后進入冷卻器，進一步除水；這還不夠，為了把它變成寶貝，還得到旋風分離器里轉上一回，把多余的水蒸氣分離出來。經過這樣一輪加工，煙氣中幾乎只剩下氮氣，被送入紡絲車間，除塵后，由熱交換器加熱，才能最終派上用場——輸入紡絲筒對絲束進行加熱保護。從紡絲筒出來，才最終成了沒用的廢氣，經過另一套冷卻系統冷卻后排掉。經過冷卻，98%以上的溶劑得以回收，不但使廢氣排放達標，溶劑經精制提純后又能反復利用。

    原來產生的毫無價值的廢氣，通過新工藝對煙氣的過濾，每小時整體耗電為125.2千瓦時，一年可節電300多萬千瓦時。僅煙氣回收一項，企業一年就將減少廢氣排放5000多萬立方米。現在一些印染企業采用冷凝水回收利用的同時，往往忽略了蒸汽疏水閥的技術改造。造成了很大的損失和浪費，亟待提升和改造。

松鼠抱團模式

    可愛的松鼠每到秋天，都會收集大量的松子，儲備起來，用于冬天食物短缺備用，如果儲備的食物用完，松鼠也會像黑熊一樣，進行冬眠。對一些積累有限的企業而言，這時候，單純采取“黑熊過冬”模式已經不能解決生存問題了，需要找到用于為生的“松子”。進行“抱團”發展，共同采集“松子”成為一種趨勢，如第十四屆中國國際家用紡織品及輔料博覽會，南通州家紡聯盟藍絲羽、紫羅蘭、金太陽、寶縵等14家家紡企業組團參會，充分展示了品牌家紡聯盟的整體實力，集中在一個區域展銷，提升“南通州家紡”的品牌的地位，在展會客商人流量減少的情況下，成交量與去年基本持平，再如上下游產業的整合，寧波博洋集團控股新江廈股份公司收購了安徽宿州華源紡織有限公司，寧波維科集團了收購淮北印染有限責任公司，上海紅富士6300萬元的收購了上海幸福紡織印染有限公司，雖然資產負債率影響較大，但是通過整合后，該公司廢水處理設施進行技改并通過調試，已實現達標排放。而在經過技術改造后，幸福公司生產能力由原年產1500萬米特寬幅布迅速提升至6000萬米。為紅富士向中高端市場遷移打下堅實基礎。

    為了渡過冬天，一些區域家紡關聯企業應該共同協作，分享信息，縮短供應鏈周期，合作研發，共同開發市場，形成企業聯盟和共同體，共同應對寒冬來臨，必須注意的是家紡企業，現在不僅僅是一家企業和一家企業的競爭，而是產業鏈和產業鏈之間、品牌盟主和品牌盟主、產業集群與產業集群的競爭了。

大雁遷徙模式

    每年深秋，我們都能看到許多大雁結隊向南飛的情境，這是一種主動的過冬方式，當然也是一種要求最高的過冬策略，不但要敢于飛，還要帶頭飛，不放棄，不拋棄，通過遷徙，調整自己的生存狀態，轉變自己的生存環境。對外貿型家紡企業值得借鑒，面對出口訂單受到金融危機、人民幣升值、原材料上漲、人員工資上漲的因素影響，不得不選擇飛到國內市場，尋求發展，這個選擇當然是可行的，但對一些缺少“遷徙變革”準備的企業而言，還是要慎重考慮，具體見(《外貿家紡企業如何做好內銷》)。

    不論是外貿轉內銷、低端產品提升到中高端、開發三線市場，還是產業升級，這都是應對寒冬的一種手段，而這種手段不是等著春天的來臨，而是在寒冬中創造暖春的過程，主動進行轉變是必須的，誰先變得更快、更好、更具差異，誰就會能活下來，而且活得更滋潤，當然怎么變，如何變，出現問題如何調整是需要進行系統分析和研究的：例如浙江好夢來集團，早在十多年前，曾經中國私營五百強企業之一，由于搞了多元化，在家紡主業還沒有完全做強的時候，去做時髦的內衣，結果損失巨大，再回來做家紡，錯失了一個家紡行業發展的黃金期，為了獲得跨越式發展，好夢來進行了全面的變革，從產品研發，到團隊建設，招商方式、服務流程，通過外腦的配合推動，企業終端數量增加了近160家，簽約率百分之五十以上，產品出現賣斷貨，生產都跟不上的熱銷局面，同時外貿也有百分之二十的增長。

    如果你沒有黑熊的脂肪保證，也沒有松鼠的合作儲備，那么大雁過冬方式，也是一種選擇路徑，我們看到布藝龍頭企業奧坦斯正在全面從產品導向性向終端導向性，服務導向性轉變，但是大家都在“遷徙演變”，戰略目標明確，關鍵在于缺少實現戰略的有效策略，以及執行力的有效保證，在激烈的市場競爭面前，什么樣的終端，什么樣的服務能夠獲得市場和消費者認同、喜愛，從而實現生產價值鏈向消費者價值鏈轉化呢？這是核心關鍵所在，許多的家紡企業動輒要做品牌，但是缺少明確鮮明的定位，與實施路徑，還只是模仿領先企業的做法，結果也就是喊喊口號而已。還有更多的加工型家紡企業而言，還缺少運作品牌的資源和組織保證，也盲目加入，可能不是向南飛，而是向西飛了，飛到更寒冷的地方？

    值得注意的是，雁行理論告訴我們：某一產業一旦發展起來，將在不同國家伴隨著產業轉移先后興盛衰退，以及在其中一國中不同產業先后興盛衰退的過程。現在許多紡織制造業已經向成本更低的越南、印度遷移，因此國內的五大家紡產業集群：余杭、海寧、南通、紹興、桐鄉也將面臨這一嚴峻的考驗。

山羊啃草模式

   山羊到了冬天，就是用雙蹄刨去后雪，吃下面的草跟，這樣也能在漫長的冬天活下來，但這是一種被動的求生策略，在本已經冰封的市場中找食吃，他既沒有黑熊以往的積累，松鼠的合作，大雁的遷徙，山羊只是在有限的范圍內，吃著數量稀少的草根。而這樣一種模式正是，正是大多數家紡企業自然而然選擇的模式，我們看到南通某家紡企業通過在二三線市場不斷的搞大規模促銷，銷售額超過了去年，達到了2.6億，可是利潤少的可憐，剛好維持基本運營，但是更為可怕的是，這只“促銷山羊”所經之處，草根吃盡，造成以后大半年顆粒無收，代理商怨聲載道，江蘇地區的加盟商流失率極高的現象發生。

    促銷，促銷，還是促銷，現在已經成為家紡行業最流行的做法，除了價格戰以外，沒有什么有效的提升手段，結果看起來銷量提升了，廣告費、銷售費用也節節攀升，結果利潤不升反降，許多市場也被搞成了荒漠，消費者養成了持幣觀望的習慣，你不搞活動，我也不去買的怪圈，同時，在消費者心目中也留下了一個低價值的印象，以往的品牌建設的投入也就灰飛煙滅了。過度促銷等于放棄成為強勢品牌的機會。南方寢飾將產品價格進行大幅度調整，這種做法能讓企業有多大提升呢？能改變區域品牌的地位嗎？僅僅為了追求銷量的增長，不考慮利潤、市場的可持續發展、加盟商利益、品牌形象，消費者的購買行為，促銷不是促銷，可能促死，需要進行通盤深入考慮。

    以上通過自然界四種動物的過冬方式，作為借鑒，這些動物經過數百萬、上千萬年的進化，發展了自己獨特的生存模式，對現在面臨寒冬的家紡企業而言，很多地方值得學習，畢竟與他們比起來，我們的壽命可以忽略不計，他們的存在，也證明了一點，沒有寒冬的市場，也沒有寒冬環境，只有寒冬的頭腦和模式，只要善于改變，持續進化，不但能在寒冬中活下來，還能活得更好。（作者：劉拓）