——解讀桐鄉(xiāng)四季匯品牌家紡廣場的經(jīng)營思路

    四季匯家紡廣場在這種產(chǎn)業(yè)背景下應時而生，對于行業(yè)而言，其意義不言而喻，桐鄉(xiāng)是目前家紡品牌較集中的地區(qū)之一，不僅有老工業(yè)基地的家紡基礎，還有許多新銳民營企業(yè)迅速成長，四季匯的誕生，恰恰滿足了這些家紡企業(yè)品牌膨脹的欲望。

　　對于中國家紡企業(yè)而言，四季匯是對其近十年來商業(yè)經(jīng)驗和生存智慧的刷新。決策者李達仁為中國的家紡民營企業(yè)、中國的傳統(tǒng)制造業(yè)找到了一條升級之路。

　　超越對手的領先模式

　　前不久，占地13萬平方米的桐鄉(xiāng)四季匯家紡廣場恢弘亮相，高層專家、學者在四季匯·家紡城考察時，對其定位和功能表示了高度贊賞，特別對中外酒店采購中心與產(chǎn)業(yè)服務中心的功能表示肯定，并強調(diào)這將代表未來大流通的發(fā)展方向。這同時也讓業(yè)界看到了新的曙光。

　　“四季匯品牌家紡廣場，是基于國家產(chǎn)業(yè)導向、產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整和產(chǎn)業(yè)提升的要求，迎合桐鄉(xiāng)市大力倡導的‘科教興市’的發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展定位，結合現(xiàn)代家紡企業(yè)對技術、市場、品牌的提升與塑造的需求，整合家紡廣場的優(yōu)越地理位置等眾多優(yōu)勢資源的背景下形成的。”桐鄉(xiāng)四季匯品牌家紡廣場總經(jīng)理李達仁一貫堅持用政策推動園區(qū)的建設，他做事注重對背景的解讀，善于運用各種有利條件。

　　除了掌握行業(yè)大勢外，更重要的在于四季匯·家紡城擁有了資源雄厚的“萬億市場”。

　　與眾多家紡市場不同，四季匯·家紡城定位和目標是“中國首席品牌家紡廣場”。10多萬平方米的財富旺地、豐富的蠶絲綢資源以及四通八達的區(qū)位優(yōu)勢，四季匯一亮相就吸引了羅萊、孚日、堂皇、盛宇等一大批知名品牌爭相入駐。與會專家一致認為，如此高平臺、大手筆的規(guī)劃，在目前的家紡業(yè)界實屬罕見。

　　李達仁分析說，四季匯·家紡城的打造建立在對產(chǎn)業(yè)政策與市場潛力充分研究的基礎上。據(jù)統(tǒng)計，自2005年以來，中國家紡行業(yè)的產(chǎn)值每年都以高達19%的速度增加，2007年的產(chǎn)值更是達到了7800億元，而2008年家紡產(chǎn)值將達到10000億元。如此深厚的產(chǎn)業(yè)基礎，四季匯·家紡城的建造應該說是恰逢其時。

　　不僅如此，四季匯擁有的家紡經(jīng)濟商圈也成為領先對手的關鍵。李達仁說，首先，四季匯可以把來自不同國家、地區(qū)或不同廠家的產(chǎn)品集中在一個交易場所，從而使跨國采購商能夠在一個地點采購到品種豐富、檔次齊備的家紡產(chǎn)品，減少跨國采購商尋找商機、產(chǎn)品的時間，提高采購效率。其次，南通、余杭、寧波等地區(qū)可直接在四季匯·家紡城設立企業(yè)對外窗口，減少中間流通環(huán)節(jié)與物流成本，降低產(chǎn)品銷售價格，減少采購商的成本。再次，四季匯可以讓家紡決策者及時掌握、了解國內(nèi)國際家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最新市場信息、產(chǎn)業(yè)趨勢與技術成果，加快家紡企業(yè)與國際市場對接的步伐，促使家紡企業(yè)在第一時間內(nèi)生產(chǎn)出適應國際家紡潮流的技術先進、設計新穎、性能優(yōu)良的產(chǎn)品。

　　輻射長三角的家紡廣場

　　眾所周知，家紡廣場，是區(qū)域經(jīng)濟的引擎、產(chǎn)業(yè)政策的聚焦點、行業(yè)示范的窗口、企業(yè)能力提升的基地。四季匯品牌家紡廣場創(chuàng)建的集成創(chuàng)新、整合資源、內(nèi)外雙修的模式，將成為建設現(xiàn)代家紡產(chǎn)業(yè)園的標尺。

　　與一般批發(fā)市場的根本區(qū)別在于，四季匯可以利用家紡廣場，定期舉辦相關的博覽會、產(chǎn)品訂貨會和展示會，形成業(yè)內(nèi)人士的聚會和產(chǎn)品的集中展示，從而推動交易市場的做強做大，提升項目的市場形象，提高市場交易的檔次。

　　李達仁舉例說，四季匯將在家紡廣場中央設置一個大面積的電視展示墻，屏幕上顯示著各種風格的家居設計，消費者可以根據(jù)自己心目中的陳列風格，對自己的家庭裝飾進行現(xiàn)場規(guī)劃，同時有專業(yè)人士進行輔導，直到消費者現(xiàn)場搭配出自己最滿意的風格設計，然后進行購買……這種家紡終端模式的創(chuàng)新，將大幅度降低家紡企業(yè)的終端成本，給消費者以更多個性化和專業(yè)的選擇，同時也解決了家紡終端很難快速擴張和復制的難題，對家紡的終端建設來說，無疑是一次顛覆性的變革。

　　李達仁認為，未來的家紡廣場，要在完善現(xiàn)有功能服務平臺，以及鞏固家紡市場建設的基礎上，繼續(xù)實施差異化競爭的策略，將現(xiàn)代家紡產(chǎn)業(yè)做實做深做大，成為升級化、規(guī)模化，能級提升，領航長三角乃至全國家紡行業(yè)的品牌廣場，成為現(xiàn)代家紡產(chǎn)業(yè)集成的高地以及產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的高地。

　　“家紡廣場未來的發(fā)展規(guī)劃，將在加強功能服務平臺、繼續(xù)做深做細家紡產(chǎn)業(yè)服務的基礎上，逐步由家紡產(chǎn)業(yè)向其產(chǎn)業(yè)鏈延伸，走以家紡廣場為核心、配套其他相關產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式，使廣場成為升級化、規(guī)模化、能級提升、領航長三角乃至全國的現(xiàn)代家紡產(chǎn)業(yè)服務區(qū)。” 李達仁這樣深度闡釋，在他看來，家紡廣場不僅是桐鄉(xiāng)的家紡廣場，也是“長三角”的家紡廣場。

　　李達仁站在新的發(fā)展起點上，堅持跳出區(qū)域看桐鄉(xiāng)，放眼全球，從大視角審視家紡廣場的發(fā)展。目前，家紡廣場已與國際采購集團建立了長期合作關系，每年定期舉辦采購對接大會，并準備啟動中國家紡流行趨勢發(fā)布工程。

　　四季匯家紡廣場起步之初就非常注重文化內(nèi)涵，除了外觀設計成為“睡蠶”、“絲幕”的形象外，還充分挖掘桐鄉(xiāng)作為絲綢發(fā)源地的優(yōu)勢，借助“中國家紡布藝名鎮(zhèn)”、“中國羊毛衫之鄉(xiāng)”、“中國皮草名鎮(zhèn)”的美譽擴大家紡廣場的知名度。在家紡產(chǎn)業(yè)日益強勢的同時，引發(fā)社會對家紡的關注，提升家紡品牌的社會認知度。

　　我們有理由相信，一個立足桐鄉(xiāng)、面向長三角、輻射全國的可持續(xù)發(fā)展的家紡品牌廣場將呈現(xiàn)在我們面前，而更多的家紡企業(yè)也將通過這個高端平臺進一步得到孵化與升華，成為領軍國內(nèi)市場的領袖品牌。