直營 “蝴蝶效應”帶動加盟

　　經過長期的摸索，富安娜已經形成了自己獨特的終端運作模式——“直營”帶動“加盟”。一方面不斷深化直營終端建設，發揮品牌的蝴蝶效應；另一方面不斷完善終端服務，提高加盟終端產出水平。

　　相關人士分析到，從加盟商的角度來看，富安娜的加盟商明顯具有三大突出的優勢：

　　一是源于富安娜在家紡行業“直營”帶動“加盟”的獨創模式。從1995年富安娜開設國內第一家床品專賣店開始，就不間斷地大量投入資金、人力、物力拓展直營終端，現已建立了近400家直營專賣店（柜），而在直營店的帶動下，加盟店數量激增。日趨成熟的營銷模式，將是加盟商發展的持續保證。

　　二是富安娜穩定的直營模式對加盟店有一個良好的指導示范作用。一位富安娜內部人士生動地比喻：“假如把富安娜比喻成黃埔軍校，那么各直營店就是分校，這些直營店對加盟店最直接的作用便是現場的指導示范。”

　　富安娜營銷負責人介紹說，無論是店鋪的陳列、員工的招聘培訓，還是貨品的籌備、市場的運作，　　直營店都會對加盟商生動指導，進而有效地提升加盟商的發展能力,避免了眾多品牌只招不養的局限性。

　　三是直營模式產生的強大品牌影響力也讓加盟店受益。有分析人士認為，龐大的直營終端網絡，鞏固了富安娜的品牌號召力和影響力，而直營店的窗口作用，及其在大中城市樹立的良好形象，能夠輻射到周邊地區，自上而下地帶動加盟的發展，與加盟終端相互促進。

　　富安娜終端渠道的巨大成功，使其獨創的“直營”帶“加盟”營銷模式風靡行業，羅萊、夢潔等企業紛紛效仿，并均將此作為未來幾年的重點發展項目。對此，業內人士判斷，富安娜的營銷模式會對行業起到積極的帶動作用，但是其15年摸索出來的一套營銷經驗卻不容易被復制，后來者還需要進行更多的探索。