中秋國慶已過，2008年悄然走到了第四季度，在桐鄉市大麻鎮，很多家庭一年卻團聚不了幾次，甚至一年不能見面。在大麻鎮桐鄉市特利雅紡織有限公司，廠長陸明甫的女兒陸北花昨日打來了電話，告訴父親要留在沙特的迪拜過元旦了。通過網絡，小陸告訴記者說，不是她不想回來，而是老外一直把定單下到了下一年，為了生意女兒就只好留在那邊負責接應了。

　　近幾年，在當地政府與工商部門的品牌戰略扶持下，大麻鎮越來越多的布藝生產廠商開始把眼光投向國外，用“大麻布藝”的地理名號闖出一片海外市場。在沙特阿拉伯的迪拜，已經有8個大麻布藝生產企業設立了門市部，儼然成了一個中東的“大麻村”，他們帶動起轄區內近百個企業向整個中東地區銷售窗簾布、裝飾布等布類產品，年銷售額達4億元。

　　重視強化政策引導力

　　作為大麻以至整個桐鄉地區的塊狀經濟產業，近幾年來，桐鄉工商局特別重視大麻布藝產業整體規模的發展壯大，制定了“梯度培育品牌，品牌促進提升”的總體扶持思路。通過新設企業指導、龍頭企業上課等多種形式，像當地企業宣傳“一流企業做品牌，二流企業做產品”、“初級階段靠成本，發展階段求品牌”等品牌經濟理念，讓企業主看到品牌建設在企業的生存、發展中的重要戰略位置，以期提高工商企業品牌意識，增強企業競爭力，推動制家紡塊狀經濟走向成熟。目前大麻家紡布藝行業擁有注冊商標2個，正在申請中的商標數有15個，同時“大麻布藝”集體商標正在國家工商行政管理總局商標局正式受理之中。品牌的培育與發展，使行業整體知名度得到提高，外商紛紛前來洽談業務。到2007年，大麻家紡布藝行業年產值50億元，占到大麻全部工業產值的85%，產品遠銷美國、俄羅斯、歐盟、東南亞、阿拉伯國家等世界各地。

　　在迪拜和俄羅斯都擁有門市部的桐鄉市常盛紡織整染有限公司老總徐金明說：“擁有自主品牌，一改我們之前靠給紹興等地區的大型企業做加工賺取加工費的初級階段，使我們更注重了產品的質量和工藝水平，同樣也給我們帶來了比做加工時期更多的利潤，而反過來，因為有了自己的品牌，外國客商也更加信任我們大麻企業，愿意與我們合作，愿意把大單子直接給我們做。”

　　組織行業協會發揮組織力

　　行業組織是整個行業發展的基礎，其作用的發揮對整個行業意義重大。2007年5月26日，在桐鄉工商局和桐鄉個私協會的幫助下，大麻家紡布藝協會正式成立，最初有8個成員企業，都是當地家紡布藝行業中規模較大的龍頭企業。在他們的吸引帶動下，今年又有10家企業加入進來。大麻室內布藝行業協會的成立，在提高行業組織的市場分析、市場把握、市場運作、政策建議等方面的組織化能力顯得尤為突出。2007年和2008年的上海家訪博覽會，大麻布藝協會就集體抱團參展，打出“大麻布藝”的巨大聲勢； 07年11月，舉辦布藝行業發展論壇；08年初，又組織協會內的成員企業組成商業考察團考察外國市場、在俄羅斯、迪拜等市場上與當地政府、企業進行交流探討。在迪拜的8個門市部中，就有7個是協會成員所屬，該協會利用行業協會的優勢，抱團參加展示會等，大大促進了大麻家訪布藝知名度的提升。

　　集體商標集結群體號召力如今的市場競爭已經由單個企業間的競爭轉向群體企業之間的競爭，將品牌建設建立在發展產業集群上，是當今經濟發展和市場競爭變化的必然選擇。在這指導思想下，桐鄉工商局運用職能優勢，積極幫助大麻室內布藝行業協會申請“大麻家紡布藝+圖形”這一集體商標，07年10月16日，“大麻家紡布藝+圖形”集體商標注冊申請得到國家工商行政管理總局商標局的正式受理，預計明年后可以得到正式批文。

　　陸北花告訴記者，在迪拜市場，已經有很多外國客商都知道“大麻布藝”這一行業了，并對此感到一種信任感。她說，等集體商標正式可以使用后，對外肯定會更好的擴大產業基地的影響力，對內，又提升了產業基地的綜合實力。