家紡市場在日益激烈的競爭中，逐步走向成熟，走向規范，而規范的市場對進入市場的產品都有著嚴格的要求。最近，記者在對中國家紡網部分企業的走訪中發現，一些十幾年的老家紡企業雖然做了很久，但是，沒有自己叫得響的品牌，用他們的話說，行內的人很熟悉，外界沒有人知道，在為他人做嫁衣。因為渠道，因為檔次，因為利潤，做了十幾年的企業沒有多少消費者記住他的牌子。由于現在的市場發展，沒有自己的品牌將被這個市場所淘汰，這是這類企業負責人的一致看法。

　　中盛是一個做了二十幾年的老牌家紡企業，以前渠道銷售做的非常好，在本地區影響很廣，周邊省份的發貨量也相當大。但是，去年公司意識到做渠道銷售所存在的困難和局限，家紡銷售做專賣是一個發展趨勢。于是，公司決定要將以前走渠道銷售的路子，改為走專賣店銷售。處于轉型階段的中盛家紡，是否能夠完美轉身，記者也提出了自己的擔憂：首先，這個調整是一個很痛苦的過程，要把原有的渠道重新調整，有著一系列的工作要做，其次，做這項工作肯定有利有弊，中盛將如何面對呢？

　　中盛家紡的彭總告訴記者，在做轉型決定之前，公司就已經考慮到轉型會帶來的影響。這個調整首先是思路的調整，然后是人員的調整。公司在專賣店銷售渠道一窮二白的情況下，就要靠各方面的協調和幫助了，原渠道能轉的就轉，不能轉的就發展新的經銷商客戶。當然，調整中公司要把握分寸，首先要兩條腿走路，先保持原有銷量不變，才能保證調整順利進行。另一條腿，是開辟新的市場、尋找新的利潤來源。這樣的大調整，肯定是有利有弊的。利在于，首先，有助于自己品牌的樹立；第二，有了自己的品牌和規模，利潤空間就可以得到提升；第三，管理規范化，進入規模化的生產管理，這樣可以系統、規模、整體的生產出平衡市場需求的高品質產品。而弊則在于，首先，顛覆原有的東西，在初期會損失利潤來源；第二，轉型過程中，很多的東西都要有相當大的變動，比如最直接的就是包裝的更換等；第三，在原有渠道中，已被認為是低端產品，要轉高端需要重新投入。

　　最后，彭總感慨地說，渠道銷售的利潤空間在縮小，市場越做越小，走品牌之路是一個趨勢。中盛轉型的起步雖然有些晚，路上也有許多困難，但是，為了企業的長期利益還是必須要做。

　　目前，中盛家紡用出乎意料的品牌定位––婚慶第二品牌，加上超值實用的服務來尋找利潤突破點。在轉型的腳步上，每個月開發的產品，已經有十多款專門針對專賣店而設計，減少了針對渠道銷售的產品開發的力度。新產品的上市，贏得了不少新老客戶的歡迎，用轉型中的陣痛給企業帶來長久的發展，還是值得的。