將毛巾當作化妝品來經營

　　既然制約中高檔毛巾市場發展的是人們對毛巾的重視程度不夠、迫切性不高，那么，只要將毛巾從低關注度產品轉化為高關注度產品，就可以最大程度地激發女性對毛巾消費的理性消費觀念，同時促進產品消費的頻次。

　　那么，女性最關注什么呢？根據2007年時尚指數報告的有關數據，除了服裝服飾外，73.2%的女性更關注化妝品，解決方案有了，將毛巾當作化妝品來經營。為了暗示、引導消費者象重視化妝品一樣來選購毛巾，我們將亞光家紡的品牌核心價值落到了“美麗”上，品牌主張定在了“美麗第一妝”。美麗是女人一生經營的永久課題，美麗是她們終生的追求和向往，到達美麗世界的第一件事就是使用亞光優質毛巾來清潔肌膚，由此，美麗也就自然成了亞光家紡對毛巾市場進行升級和洗牌的法寶。亞光家紡經營的不僅是毛巾，更是在經營美麗的事業；亞光家紡從事的不僅是家紡行業，更是美容行業；亞光毛巾變成了所有愛美人士不可或缺的生活必備美容品，同時，亞光品牌也變成了所有美容化妝品品牌的共贏伙伴。“美麗第一妝”的核心訴求，不僅得到了亞光家紡內部的普遍認可，不僅得到了經銷商和消費者的追捧，更是得到了中國家紡協會李杰副秘書長和《家紡時代》葛江霞主編等領導的高評。只有概念還遠遠不夠，我們圍繞這個核心訴求開發了美容護膚系列毛巾：有一款絕代雙驕毛巾，眼睛部位是柔柔的長絨，堪稱護眼衛士，臉部有絲絲的按摩點，可以對臉頰輕輕的按摩，具柔膚美容功效；根據人們的生活習慣和人體工學，開發了田園詩柳編組合系列毛巾，采用麥飯石、珍珠纖維、竹炭纖維等純天然保健纖維織造而成，適合干性皮膚、油性皮膚等各種膚質，滿足全家人的健美需求；研發了蘆薈膠、甲殼素、陶瓷等多款無添加、純天然的原生態美容潤膚毛巾，不含固色劑、轉化劑、粘合劑、防腐劑，尤其適合皮膚容易過敏的、青春痘叢生的年輕時尚一族。

　　“美麗第一妝”沒有什么了不起

　　在這個信息爆炸、變化快速、浮躁至上的時代，簡單的東西更容易攻入人們的心智，復雜的只會令人們不知所措。可口可樂原來是很簡單的，只有一種經典老可樂，正應了那句古話，家有一老如有一寶，可是后來就開始金玉滿堂了，有了健怡可樂，有了無糖型的，還有了越來越多的非可樂飲品，相比之下，百事可樂只堅持一個品種，永保年輕態。對可樂情有獨衷的消費者來說，要選擇飲用哪一種可口可樂不再是一件容易的事情，既然搞不懂，最佳選擇就是來瓶簡單、年輕的百事。

　　當“中國有個浪莎紅”在中國大地唱響的時候，許多人開始質疑，浪莎紅不就是在浪莎后面加了一個“紅”字嗎？沒有什么了不起。想想農夫山泉，那句“農夫山泉有點甜”，獨有運動瓶蓋發出的“澎”的異響，太簡單了，沒有什么了不起，但是幾年就成長為水業老大。想想被許多人視為惡俗廣告經典的腦白金，那句“今年過節不收禮，收禮就收腦白金”，幾乎磨破人們的耳膜，再簡單不過了，再沒有比之更俗不可耐的了，但就是賣貨。鄧小平的一生三起三落，其最杰出的成就歷歷在目，改革開放的總設計師，南巡講話“膽子再大一點，步子再快一點”，“一國兩制”收回香港，好像也沒有什么耀人的成就，也沒有什么了不起，但仍不容人質疑其偉大。

　　“美麗第一妝”真的沒有什么了不起，如果有什么了不起的話，就是它是我們首先想到的，并搶先用了。哥倫布在面對那些對其新大陸的發現不屑一顧的人的時候，他沒有直面反擊，只是拿出了一個著名的雞蛋，問誰能將其立在桌子上，結果，那些貴族們沒有一人能夠做到，在他們滿頭大汗、一臉無奈的時候，哥倫布拿起雞蛋一頭朝下，輕輕一磕，雞蛋的一頭就癟下去了，穩穩地立在桌上。簡單不簡單？哥倫布的解決辦法很簡單；容易不容易？其他人都沒有做到；為什么別人做不到？思維僵化，膽識不足。

　　在這個一切成功的要素已經具備的今天，你沒有必要重新發明電燈，但要制造耀人的光芒，卻需要超凡的智慧、發現的眼光、驚人的膽識。正如詩中所言，驀然回首，人生不過幾個有限的亮點，曾經有專家通過統計分析得出，每個人的一生只有五次成功的機會，還有一位名人也曾經說過，人生的道路雖然漫長，但緊要處往往只有幾步。同樣，對于一個企業來說，也有其生命周期，在其發展過程中的機會也不會有很多。亞光家紡欲求實現跨越式發展，只有抓住機會，制造亮點，才能成就霸業。