從事化妝品批發后，孟祥斌在經營上推出了兩條在許多人看來都不可思議的策略：“百分之百調換貨”和“反簽約”。“‘百分之百調換貨’就是我們向客戶提出，批發我們的商品，如果不好賣，可以重新調換，客戶認為什么市場上好賣，就可以調成什么貨。　‘反簽約’是相對于一些企業下達的銷售任務而言，我們不是要求客戶一年銷售額達到多少，而是和他們簽約，按我們的要求經營，一年要實現多少利潤。比如說，我們簽一年要讓他實現20萬的利潤，而他按我們的要求經營，卻只有18萬的利潤，這樣2萬元的差我們負責補。”孟祥斌說。

　　“這兩條在很多人看來，我們很吃虧，不劃算。貨批發出去了，好不好賣不是批發商的事，客戶掙多少錢更不用批發商操心。所以，一些人認為，這是費力不討好，付出多，又沒什么回報。”孟祥斌說，“事實上，不是這么一回事。客戶到我們店批發商品，他需要的是對我們的信心，如果沒信心他會到別的商家批發。而這兩條無疑是顆定心丸，讓客戶的利益和我們捆在了一起。事實也證明了我們的判斷，如果不能做這種在很多人看來吃虧的事，我們的企業也不會有這么快的發展速度，說到底不還是得的多嗎?”

　　“舍得，舍得。有舍才有得，不要覺得這句話離創業遠，在創業的路上，一定要懂舍得的道理。有些人創業總是感嘆，怎么這么難，怎么總碰壁?應該問一下自己，是不是總想著得，而沒有去舍呢?敢于舍，精通舍的人，一定能得到的更多，創業的路上一定會走得更好。”孟祥斌告訴記者。

　　值得重視的“創業誤區”

　　哈爾濱銀行利達支行是一家專門從事小額貸款經營的銀行，從2003年開始發放下崗失業人員小額擔保貸款起，這家銀行一直在與打算創業和正在創業的人們打交道，由于經營的又是小額貸款，接觸的大多是從小本買賣做起的人們。幾年下來，目睹貸款者的興旺與失意，行長劉文革對創業的誤區有著獨到的理解。

　　“我覺得，創業誤區其一就是跨行業、入生行。”劉文革說，有的創業者，起步還不錯，收入也算穩定，可很容易犯上這山望見那山高的毛病，覺得干這行利潤低，投入多，回報少，長期干下去沒什么意思，于是就開始考慮改做利潤高的行業，結果干了之后才發現，遠非自己想象的那么簡單，遠不如自己以前做的行業那樣可以得心應手，可是資金投進去了，不能馬上再改做其它行業，頻繁變換，只好堅持，最后往往以失敗告終，成為創業的一次教訓。

　　“創業過程中還應特別注意的是，不可盲目擴大經營規模。這也是許多人留下的深刻教訓。”劉文革告訴記者，一些人創業初期比較順利，生意穩定之后，許多人開始琢磨如何迅速擴大規模，于是一些人沒有對市場充分調查，很快就把營業面積擴大了，或者投資增加了新的經營項目，以期盡快擴大經營規模，可是由于這種擴大過于盲目，市場并不一定認同，結果擴大規模之后經營艱難，還不如擴大之前經營順利。

　　“事實上，擴大經營規模不是一廂情愿的事，如果不對市場進行充分的了解，就會付出沉重的代價，這一點對于有創業進取心的人們尤為重要，并不是創業不可擴大規模，而是不可盲目。”劉文革說。

　　“不過，既然是創業就意味著風險，就可能成功，也可能失敗。”劉文革說，“其實，面對失敗，沒必要心灰意冷，不論做哪行，失敗都一定會有，善敗者不亡，學會失敗對于創業至關重要，尤其要學會從別人的創業教訓中提升自己，讓自己少走彎路，少走錯路。這樣，無論是別人的教訓還是自己的挫折，都會成為創業者實踐學習的過程。而在創業路上，最需要的恰恰是善于學習，有了這樣的心態，創業會更加順利。”