3、 終端層面----過度重視跑馬圈地，形象價值沒有彰顯

　　現在很多企業的興奮點已經沉到終端，全國各地大肆建連鎖店，很多企業在戰略思路還不清晰的時候，就開始玩了，為什么？目的很清晰，能圈到地，就能圈到錢。學模學樣，搞出一套所謂的終端形象系統，實際上，很多企業的連鎖店所謂的形象統一根本就是自欺欺人，什么人都可以開，對客戶沒有選擇，等于無標準運作。很多企業的終端變成了促銷火拼的戰場，品牌感知價值日漸勢微。很多強勢品牌企業在做什么？我們可以看到很多大酒店的牌匾上冠上了青島啤酒；很多火鍋店的燈箱招牌標上了王老吉；很多零售店、餐飲店、書刊店都用上了可口可樂提供的遮陽傘、招牌等免費物料，當然上面是少不了可口可樂商標和廣告語的。

　　金六福在北京為什么做賒銷？因為其發現，終端鋪貨率高就是最好的品牌形象廣告。為什么不能將省下的廣告費拿來做好終端呢？如果提高鋪貨率更能提升品牌和銷量，何樂而不為呢？如何執行才能到位呢？用鋪貨率的考核來代替工資，為了有效發揮終端的品牌傳播功能，組織了大規模的問答抽獎活動，只要消費者答對一個有關金六福品牌的問題，就可能獲得一瓶酒等方面的獎勵，這樣，許多消費者為了得到獎品，就會認真聽，也就容易形成對金六福的深刻印記。

崔濤，中國最早的咨詢策劃人之一，“集成贏銷模庫”創建者，曾經運作過數十家集團公司，通過模式創新、戰略贏銷、品牌重塑、價值創新、流程改造、資本運營、強勢突破等措施，打破常規、重定游戲規則、化不可能為可能，助力其贏利能力快速提升，步入良性循環軌道，開創了適合本土企業需求的低投入、零風險、高收益的新咨詢模式。
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