筆者最近了解到，香港貝奇布藝旗下的“摩登時代”品牌，推出“3萬元就可以開一家布藝店”的加盟策略。這樣一個走高端市場的品牌，如此優惠的加盟政策，會不會因此而降低產品的品質？為什么要走超低加盟費的路線呢？

    當你看了香港貝奇布藝總經理李輝龍的回答后，一切疑問都會迎刃而解了。

    貝奇布藝一直堅持新古典主義和美式鄉村風格兩種系列，作為布藝行業終端市場的佼佼者，操作手法相對來說就要與眾不同。

    首先是要讓銷售變被動為主動，賣奔馳的從來不賣桑塔納；星巴克只賣咖啡不賣涼茶。產品風格純粹、統一才能實現差異化經營，只要市場定位明確后擺正自己的位置，并堅持自己的立場，同時配合以適當的營銷策略“欲擒故縱”，就一定能堅定客戶的購買欲望，從而促成銷售。

    其次是不打價格戰也能贏取高利潤，同時又要做到批量采購卻相對零庫存。不打價格戰的前提是你必須有與眾不同的殺手锏，而當今布藝終端市場，只有產品風格純粹，產品系列統一才能脫穎而出、鶴立雞群，從而在終端銷售上產生價格不具可比性的效果。

    而造成庫存的原因主要是選的布料與款式沒有最佳的結合，而非批量采購的問題。如果在廠家的配合下，選用的布料和款式是最佳結合的話，批量采購恰恰能大大降低成本，同時還能得到區域保護。