個人創業寶典 3萬元開一家布藝店不是夢
筆者最近了解到,香港貝奇布藝旗下的“摩登時代”品牌,推出“3萬元就可以開一家布藝店”的加盟策略。這樣一個走高端市場的品牌,如此優惠的加盟政策,會不會因此而降低產品的品質?為什么要走超低加盟費的路線呢?
當你看了香港貝奇布藝總經理李輝龍的回答后,一切疑問都會迎刃而解了。
貝奇布藝一直堅持新古典主義和美式鄉村風格兩種系列,作為布藝行業終端市場的佼佼者,操作手法相對來說就要與眾不同。
首先是要讓銷售變被動為主動,賣奔馳的從來不賣桑塔納;星巴克只賣咖啡不賣涼茶。產品風格純粹、統一才能實現差異化經營,只要市場定位明確后擺正自己的位置,并堅持自己的立場,同時配合以適當的營銷策略“欲擒故縱”,就一定能堅定客戶的購買欲望,從而促成銷售。
其次是不打價格戰也能贏取高利潤,同時又要做到批量采購卻相對零庫存。不打價格戰的前提是你必須有與眾不同的殺手锏,而當今布藝終端市場,只有產品風格純粹,產品系列統一才能脫穎而出、鶴立雞群,從而在終端銷售上產生價格不具可比性的效果。
而造成庫存的原因主要是選的布料與款式沒有最佳的結合,而非批量采購的問題。如果在廠家的配合下,選用的布料和款式是最佳結合的話,批量采購恰恰能大大降低成本,同時還能得到區域保護。
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