人員使用原則：在營銷人員的使用上，經銷商要本著一個原則：賽馬不相馬。經銷商在發展到一定階段后，必須引入職業經理人群體。因此，在用人上，就要建立自己的一套體系，讓人盡其才，物盡其用。第一、用人不疑，疑人不用。很多經銷商之所以留不住人，有時跟自己的用人理念有局限有關。他們既想讓他們大干一番，干出業績，但又怕失控，給自己帶來損失，在這種情況下，用人方面難免畏首畏尾，因此，會讓一些“空降”而相對經歷過大世面的職業經理人倍感局促和不快，因此，人流失便是難免的。經銷商要想避開這個誤區，就必須放開思想，本著授權受控的原則，建立一套相對完善的責權利分明的管理機制。既能夠讓這些職業經理人有發揮的平臺，同時又不至于控制不住，而給市場帶來損失。第二、以業績論-全球品牌網-成敗，以市場論英雄。人不患不均，就患不公。作為經銷商，面對團隊中的自己的人（親戚朋友）以及外來人，一定不能吃大鍋飯，一定要以對企業、對市場的貢獻度大小，合理付酬，創造一種公平、公開、公正的競爭機制，讓有能力的人才盡可能的發揮。第三、避親不避賢。對自己的親戚朋友，也不是不可以重用，但一定要是有能力的親戚朋友，能夠勝任某一崗位，然后讓其勇挑重擔，這樣做才能真正服眾，但要避免讓“占著茅廁不拉屎”、不學無術、沒有進取心的親戚朋友擔任重要崗位，否則，將會一支老鼠壞一鍋湯，讓整個團隊一團死氣。

　　 創新留人方式。作為生產制造型企業，可以依靠龐大的平臺來留人，但作為實力、規模都較小的經銷商就不具備這個條件。但經銷商也可以通過改善內外環境以及搭建平臺的方式，來達到留人的目的。第一、留人要有戰略眼光，不可目光短淺。很多經銷商在用人時，由于多種原因， 總是對職業經理人抱著超乎現實的期望，幻想著能夠給自己快速帶來滾滾財源，而一旦短期目的達不到的時候，又開始對人員能力產生懷疑，最后，讓人不得不一走了之。第二、揚長避短，用人之長。很多經銷商在管理能力或者專業營銷能力方面往往是欠缺的，通過借助他人的力量，也可以達到有效管理的目的。但經銷商要想更好地留人，就必須創造一個輕松和諧而溫馨的企業留人氛圍，就必須要用一顆平常心，用人所長，避其所短，用放大鏡去看團隊成員的優點，這樣，才能心平氣和，更好地與職業經理人相處，增強營銷人員的忠誠度。第三、平臺留人。經銷商也許在現實物質利益上，不能給予更多，但卻可以通過提供一個較為廣闊的平臺，提供一個可以發揮的更大空間，來更好地留人。第四、愿景留人。作為經銷商，要不斷地給營銷人員“畫餅”，不斷地展示企業的未來美好前景，以此吸引營銷人員死心塌地地為企業奮斗，也可以實現留人的目的。比如，有的經銷商通過年終給予分紅，規模較大的經銷商通過給股票的方式，來實現留人，但要避免既想鞭打快牛，又不想讓牛吃草這一狀況。

　　 總之，經銷商要想組建自己的營銷團隊，增強自己的核心競爭力，就必須采用自己的方式，來招聘、使用營銷人員，通過創新的手法，來合理地留人，從而通過打造自己的狼性團隊，積極參與市場競爭，從而取得更大的勝利。

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