文化營銷征服海外客商

　　在“頤佳愛”這塊試驗田里的實踐，企業摒棄了傳統的以資金投入來達到擴張的思維，突破了企業發展到一定時候所面臨的方向迷茫的困惑，將“技術頤佳愛、創新頤佳愛、管理頤佳愛、責任頤佳愛”，融入企業文化的載體。

　　品牌的目的，是提升產品附加值，企業文化的核心，是價值的再創造，而模式創新，則可產生數倍于傳統經營管理的效益。落實到具體上，亦即從滿足大眾消費，到滿足不同消費群體，再到滿足高品質消費需求。曹鐸馨認為，經營企業要學會“技”加“術”的本事，一“技”之長也許能做好一塊布，而“術”則能突破條條框框，達到創新的目標。頤佳愛始終把做企業置于“模式決定一切”的過程中，從而使企業呈幾何級速度發展。

　　德國法蘭克福、美國紐約、比利時布魯塞爾、土耳其伊斯坦布爾等國際著名的家紡博覽會，以及廣州、上海、杭州等國內的大型家紡博覽會，頤佳愛每年至少要參加兩到三個。國內外享有聲譽的博覽會，為頤佳愛提供了展示產品個性化、時尚性的平臺，也讓國內外客商了解到頤佳愛的經營模式創新。

　　一位名叫默罕默德的中東客商，千里迢迢慕名來到頤佳愛，為的是要親自看一眼堪稱模式創新樣板的家居生活館。這一趟親眼目睹，默罕默德從此成了頤佳愛的長期代理商。默罕默德曾以“不虛此行”來形容他賺錢后的愉悅。

　　還有一次，曹鐸馨剛從法蘭克福國際家紡博覽會回到海寧，一名法國商人米歇爾就尾隨而來。他考察了“頤佳愛”的品牌運作中心、國際貿易部、進出口公司，又在家居生活館足足流連了半天。第二天告別時，米歇爾就與頤佳愛簽訂了一批數目可觀的購貨合同。為保險起見，曹鐸馨提出先打個樣看看再說時，米歇爾連連搖頭，表示他完全認同“頤佳愛”的模式創新，這樣的企業用不著有半點懷疑。

　　由企業文化衍生而來的模式創新，為企業帶來了前所未有的良性循環發展速度。不到150人的企業，2007年實現產值9000多萬元，出口創匯800多萬美元。今年，頤佳愛又被嘉興市列為“創業創新，活力和諧示范企業”的試點。頤佳愛獨特的模式創新思路，為企業搭起了一座攀登金字塔尖的云梯。