2、產品整合

 

　　產品作為市場銷售的主體，也需要不斷整合來滿足市場銷售。企業市場的經營行為，往往是建立在對市場充分了解的基礎上的。產品的市場經營，同樣是一個需要不斷深入，不斷完善的過程。

 

　　產品的市場整合，首先要明白產品對于市場或渠道是否適應，這是個方向性的原則問題。假如市場的方向錯了，投入的越多損失的越嚴重；

 

　　其次，對于產品整合的另外一個重心就是圍繞產品本身的相關資源的整合。簡單的說，就是產品在市場渠道流通的整合環節中，配備的市場宣傳品等相關東西是否符合市場實際、產品市場宣傳的媒體選擇是否有效、產品價值是否在市場流通過程中得到有效發揮等等。

 

　　3、區域整合

 

　　市場在不斷發展，對于企業來講，也需要根據不同時間段的具體情況對市場進行不同方面的調整。這樣的整合既可以是對市場進行的顛覆性的調整，也可以是有針對性的小修小補。

 

　　企業實施區域整合，從區域的合并劃分、到經營模式的調整、乃至人員的整合等各個方面。在市場本身操作模式和區域定位準確的情形下，適時對區域相關人員進行整合，包括人員增減、區域更換等，都可以為市場帶來意想不到的收獲。但是，切忌盲目，要因地制宜，因人而異！

 

　　三、有效整合企業內部資源

 

　　作為淡季企業全面整合的另外一個方面，對企業內部的整合，也是十分必要的。畢竟在企業運營過程當中，一切都是伴隨著市場的變化而改變的。企業要想立足市場，有效參與競爭，內部的整合也事關重大。但是，在市場銷售淡季，這樣的整合往往是為了實現資源的再分配，將優勢資源用在市場急需的地方，而不能是徹頭徹尾的改變。

 

　　企業的內部資源整合，不僅僅是人、財、物方面的簡單調配，更多的應該是企業對于市場操作思路和方向性方面的明確。一年之中的淡季往往都集中在兩個旺季的中間，企業要做的就是根據過去的一個銷售旺季的具體銷售情況分析，得到企業自身對市場適應性和方向性方面的優劣總評，然后在不改變企業階段性經營計劃的前提下，適當調整企業的市場經營方案，從而保證企業在即將到來的旺季有一個質的提升。

 

　　淡季與旺季總是相對的存在，關鍵是如何把握和實施的問題。淡季營銷，需要務實和堅持，慢工才會出細活，待到產品旺銷的時候一顯用武之地。

 

　　王亮，醫藥行業資深營銷人士，多年知名企業從業經驗，“定位突破營銷模式”倡導者，歷任市場經理、企劃部經理、調研部經理、總經理助理、營銷總監等職務，精通醫藥招商、OTC、第三終端、商業流通等專業渠道營銷，注重理論和實踐的有效結合。全球品牌網、中國營銷傳播網等知名網站專欄作家，《中國醫藥報》、《醫藥經濟報》、《醫藥采購報》、《中國聯合商報》、《銷售與市場》等知名媒體特約撰稿人！電話：13592599929   郵箱：wl51688@sohu.com