第五，創新才是最關鍵的

 

　　后來企業在競爭中往往處在尷尬的位置，他們的產品沒有很大的規模，因此無法與大企業抗衡；他們的資金薄弱，不可能進行大范圍的市場推廣；他們也沒有完備的銷售通路，所以產品很難迅速地推向終端--與消費者見面；他們在廣告上不敢有大的投入，擔心企業入不敷出，從此一個跟斗栽到底。

 

　　但后進企業再難也得生存下去，不僅生存還要謀求發展，否則不進則退，哪一天都會有性命之虞。

 

　　要實現這個目標，后進企業最大的法則，應該是發揮人的主動性，進行創新。這種創新，除了前面講的贏利模式創新和市場機會創新，還有產品的創新、渠道的創新、價格的創新，等等。

 

　　產品的創新，是指，如果你不能在行業中成為第一，那就建立一個你能成為第一的行業。也就是說，如果你在你原來行業中，沒有在消費者心目中成為第一品牌，不要放棄希望。你可以找到一個你能首先進入的新行業或新品類，然后成為它的第一。

 

　　我們來看看柒牌男裝。柒牌男裝是做了很多年的一個男裝品牌，柒牌當時面臨的市場也是強勢品牌林立，西服有杉杉、雅戈爾；休閑茄克有七匹狼、勁霸；運動休閑服有邦威、佐丹奴等。在一個大鱷品牌林立的行業里，一個弱勢的老品牌，該如何創造奇跡？

 

　　方法是：從老行業中，自己分化開創一個全新的產品品類。柒牌是這樣來切入的：

 

　　重要時刻，消費者應該穿什么呢？能否創造一款與西服不同的、與茄克不同的、也與中山裝不同的，而又能在重要場合穿的服裝新類別？那就是柒牌中華立領。

 

　　僅僅把西裝的領子立起來，服裝款式上做得更時尚些，就開創出了一個全新的男裝品類：中華立領。上市后，中華立領賣瘋了。03年到如今，中華立領已經成為一個新的服裝品類，“重要時刻，穿中華立領”已經成為一種時尚。

 

　　價格的創新：我們所熟知的H&M和ZARA這兩個外資品牌，正是依靠其“平價的時尚”、“高速度、小批量、多款式”和“快速反應鏈”等優勢，取得在中國市場的開門紅。

 

　　渠道的創新，比較經典的，就是這幾年大鬧江湖的PPG，還包括母嬰用品“紅孩子”、“麗家寶貝”等等品牌，都是依靠渠道的創新，從而一舉奠定其強勢地位。

 

　　總之，綜上所述，不管是商業模式的創新，市場機會的創新，還是產品的創新，上海超限戰策劃機構始終認為，家紡企業要尋找到自己的藍海，第一要務，就是要創新。沒有做不到，只有想不到，只有創新，企業才有生命力；只有創新，才有在激烈的國內家紡行業生存的可能。

 

　　而創新，也正是當今轉型社會的主流思維。我們何樂而不為呢？

 

　　沈志勇簡介

 

　　上海超限戰營銷策劃機構總經理，葉茂中營銷策劃機構原策劃總監，上海某著名服裝企業原營銷總監。

 

　　營銷專著《謀勢》已經由機械工業出版社出版；《謀勢》姊妹篇《謀劃》即將出版。

 

　　12年營銷策劃與市場實戰經驗，《銷售與市場》第一營銷專家團成員、營銷高級研究員；《糖煙酒食品版》食品產業頂級專家團顧問；率領超限戰策劃機構獲得“2007最受中國中小企業歡迎的十大營銷策劃機構”稱號，業內稱“機會獵手”，長于在無“市”的市場，創造“市”； 長于幫助弱勢品牌快速崛起，快速突破市場。

 

　　曾為中華香煙、五糧液、上海彩翼家紡、廣州電信、中華英才網、雪龍人內衣、天蠶羽絨內衣、361度運動用品、沃特運動用品、夢娜襪業、雅客集團、泡吧餅干、紅桃K、廣州中藥一廠、WNQ健身器材、石人族珠寶等100多家企業進行過整合營銷策劃和品牌打造。歡迎與作者交流：電話：021-64327608；網站：www.chaoxianzhan.com。