【導語】婚慶家紡是家紡企業(yè)的一塊大蛋糕，幾乎每個家紡品牌都有婚慶產(chǎn)品系列，而有著近30年家紡生產(chǎn)經(jīng)營歷史的南方寢飾卻將自身定位為喜慶床品專家。相對于現(xiàn)在流行的講究產(chǎn)品線的寬度與廣度的經(jīng)營路線，南方寢飾卻在品牌形象與定位的深度上進行拓展。對市場是廣種還是深耕？孰優(yōu)孰劣？其中的謀略與致勝之道何在？

“變”中求發(fā)展

　　南方寢飾作為專業(yè)實力型家紡企業(yè)的發(fā)展之路見證了中國家紡企業(yè)的發(fā)展歷程，關(guān)鍵是如何把握發(fā)展脈搏的。謝總告訴筆者“所謂把握發(fā)展關(guān)鍵脈搏，在我看來歸于一個字‘變’。企業(yè)只有不斷的變化、創(chuàng)新、發(fā)展，才能緊隨時代步伐；把握時代發(fā)展脈搏，才能立于不敗之地。

　　謝總說：早在1981年我們創(chuàng)立了馬岙彈棉廠（南方寢飾的前身），開始進入家紡行業(yè)。1993年，在其他企業(yè)還滿足于生產(chǎn)單一被服時，我們就向多元化的套件類床上用品發(fā)展，比別人早一步察覺到人均生活水平在提高，人們對床上用品的需求在變化，做出先人一步的“重大”舉措。步入21世紀，我們感受到了市場競爭的壓力，也明白這將是國內(nèi)家紡企業(yè)重新轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期。抓住機遇，加快速度創(chuàng)品牌，走品牌之路將是企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。2001年在業(yè)內(nèi)還在積極推行區(qū)域代理的銷售模式時，我們研究國外家紡行業(yè)的發(fā)展趨勢，迅速改變營銷策略，拓展連鎖加盟特許專賣模式。2003年，我們斥巨資在上海購置土地百余畝，興建“南方寢飾上海工業(yè)園”，2006年一期工程已經(jīng)勝利完工，確立了以上海為研發(fā)中心、銷售中心的管理運營新框架，為南方寢飾品牌大廈奠定未來高位基石。2008年，我們又斥上億資金在紹興袍江興建工業(yè)園，以滿足日益擴增的市場需要。屆時，我們將形成“上海—紹興—溫州”三點一線的經(jīng)濟發(fā)展格局。

婚慶床品應勢而生

　　很多人以為產(chǎn)品線越寬越好，什么都做，收獲越大，而南方寢飾卻將品牌定位為喜慶床品專家？謝總暢談了他的品牌理念， 所謂“專注所以專業(yè)”，集中資源，更能脫穎而出。南方寢飾將品牌定位為“喜慶床品專家”，是根據(jù)市場的需要和企業(yè)的特色來定位的。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，目前國內(nèi)每年有近1000萬對新人喜結(jié)良緣，每年因結(jié)婚產(chǎn)生的消費總額已達3000億元，帶動了包括婚紗影樓、婚慶服飾、家居飾品在內(nèi)的40多個相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。因此婚慶家紡的市場潛力是相當樂觀的。每個企業(yè)都有每個企業(yè)的特色和專長，有些企業(yè)枕頭做的好，有些企業(yè)被子做的好，有些企業(yè)大套件做的好。而我們南方寢飾最大的特色就是我們婚慶床品做的好。當然幾乎每個家紡品牌都有婚慶產(chǎn)品系列，但我們就是要在這塊競爭力十分激烈的領(lǐng)域中將其做精做專做透，成為國內(nèi)喜慶床品的第一品牌。”

　　南方寢飾在婚慶家紡的專業(yè)領(lǐng)域里進行品牌深耕與產(chǎn)品線延伸的。謝總說：“我們產(chǎn)品主要分為三大系列（婚前系列、婚慶系列、婚后系列），其中每一大系列中又會分支出兩種不同的小系列，比如婚慶系列，有時尚喜慶和典雅華貴兩種風格。這一劃分使產(chǎn)品線更加豐富，也讓消費者有更多選擇空間。而我們在長期的銷售中發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在很多人結(jié)婚除了給自己買，還會給父母買，給親戚買，因此我們就形成了以婚慶產(chǎn)品為主，其他產(chǎn)品為輔的產(chǎn)品架構(gòu)。”

科學的設計理念

　　為滿足市場需求，有著業(yè)內(nèi)“婚慶床品專家”之稱的南方寢飾等眾多國內(nèi)品牌企業(yè)紛紛推出了各具特色、個性鮮明的婚慶家紡產(chǎn)品：清雅的白色加跳躍的黑色，丹青體現(xiàn)出新人特別的品位和對古樸的追求；紅白兩色和諧搭配讓人感覺快樂，純棉的質(zhì)地讓新人的婚床充滿陽光的溫暖等等。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，今年婚慶家紡以“傾城之戀”為流行主題。產(chǎn)品大多以素有“國色天香”、“花中之王”的牡丹為設計元素，花大色艷，雍容華貴，利用色彩的明暗變化，使花形立體飽滿。枕邊以細膩、寫實的刺繡手法再現(xiàn)牡丹神韻，與絎縫工藝相呼應，使整套產(chǎn)品的柔美感更為突出。

　　在終端銷售中，大多數(shù)新人都是在父母的陪同下選購床品，父母較為傳統(tǒng)與保守的，自然喜歡挑選紅色床品，越喜慶越好。對這類型消費者，我們研究開發(fā)了揉合中國古典特色與現(xiàn)代風格的婚慶床品，主要以紅色為主，但并不拘泥于傳統(tǒng)的中國紅，會融入更時尚而多元化的紅，有酒紅、藏紅、寶紅、胭脂紅等；除了中國特色的喜鳳、雙喜等傳統(tǒng)的圖紋，也有歐式的卷草紋、玫瑰花、牡丹花等，既滿足了父輩們對傳統(tǒng)的遵從，也符合年輕人對時尚的追寵。而有些新人更喜歡選擇色彩比較清新雅致的婚慶產(chǎn)品，如白色、粉色、紫色等，針對這類型消費者我們研發(fā)了以歐版款式為主的時尚現(xiàn)代的婚慶床品，同時也會有些中國特色的元素加入。使其時尚不失典雅端莊。

　　這些具有中國民族傳統(tǒng)文化特色原創(chuàng)性設計，使浪漫和喜慶、雅致和時尚和諧統(tǒng)一，深受新人們的喜愛。而這些富有獨特民族性而又不失時代創(chuàng)新性的婚慶家紡本身，也充分表達出對生活品質(zhì)的一種情感追求，是一種家紡文化的體現(xiàn)：“民族的，就是世界的。”

　　成為國內(nèi)喜慶床品的第一品牌是南方寢飾的愿景，引領(lǐng)喜慶床品潮流，為家庭營造美好生活是南方寢飾的使命。南方寢飾愿攜手更多加盟商與合作伙伴開創(chuàng)屬于自己的“家紡時代”！