十多萬許村人中有6萬多人從事家紡產業，在全國有1萬多人的營銷隊伍，億元企業曾一度達到13家，70%以上家紡企業從事出口貿易……而如今，受出口退稅調整、美國次貸危機、原材料上漲、用工成本加大、銀根緊縮等眾多因素影響，“家家織機響，市場天下跑”的海寧家紡業進入了寒冷的“冬季”。海寧家紡協會副會長姚惠標甚至用處于“十字路口”來形容海寧家紡業。

　　向左還是向右？海寧家紡業期待答案。

　　暗流涌動

　　海寧目前擁有家紡企業12000多家，其中規模以上企業300多家，隨著市場競爭力和行業影響力的提升，海寧家紡產品已經發展到現在的沙發布、床上用品、家居布藝、成品窗簾、地毯、桌布、臺毯、墊子、浴簾等產品。面對輝煌的成績單，海寧中國家紡城負責人不免有些感慨：其實，前幾年并不那么樂觀。

　　“在海寧中國家紡城培育下，海寧家紡企業發展十分迅速，但不少企業在‘腰桿’硬起來后，相互競爭十分激烈，尤其是一些大企業縮小批發市場經營規模，使市場失去了一批大型生產企業集團的產品支撐，不論產品檔次，還是品牌效應都不明顯。”這位負責人說。

　　要么捏指成拳，要么相互競爭，不少家紡業還是選擇了后者。海寧家紡協會副會長姚惠標直言：由于協會作用發揮不夠明顯，行業自律缺失，企業多而小，品牌缺失，再加上出口退稅調整、原材料上漲、用工成本加大以及土地緊張等眾多因素影響，看似繁榮的海寧家紡業其實一直“暗流涌動”。

　　盡管如此，海寧家紡業還是借“家博會”東風搭起的交易中心、展示中心、信息中心的創新平臺找到了出路。

　　在去年結束的博覽會上，海寧家紡就吸引了近2萬名消費者和來自全國各地及境外的專業客商。這個平臺讓海寧掌握了全國40%的家紡交易額，僅去年出口貿易中心的外貿額就達1.1億元，產品出口俄羅斯、韓國、美國、法國等30多個國家和地區。

　　處境堪憂

　　海寧金永和家紡織造有限公司是一家產品出口美國等國家的企業，但受出口退稅調整、原材料上漲、融資困難、用工成本增加以及新品研發少等眾多因素影響，該企業不敢接太多國外單子。“去年同期凈利潤達5%，而今年不到3%。接那么多單子，根本賺不到錢，還要承受美國次貸危機帶來的風險。”公司負責人無奈地告訴記者，現在只能重新把拋棄的內銷市場做起來，但品牌的缺失，又讓該企業缺少底氣。

　　“這次美元貶值以及各種外因影響，是海寧家紡業20年來遭遇的一次最大出口難題，家紡業正遭遇風險和危機。”海寧家紡協會副會長姚惠標告訴記者，目前，海寧有不少企業因“內憂外患”而停工，有的企業想涉足其他前景看好的產業，但由于資金鏈斷裂、用工成本加大，不少企業只能苦苦支撐，甚至出現了虧損。

　　目前，成本的上漲已成為橫在海寧家紡業面前的一道坎。記者了解到，由于原材料上漲了20%，加上融資困難，不少家紡企業資金鏈已經斷裂。一家企業負責人告訴記者，現在他最缺的是資金注入，但得不到銀行的支持，“借高利貸風險又大，而出口退稅稅率只有9%，能維持現狀已經很不錯了。”

　　不僅如此，新勞動合同法的實施，也使眾多企業勞動和管理成本上升。一家企業負責人向記者大倒苦水：不少員工不愿簽訂勞動合同，造成企業的用工穩定性差，而要穩定員工就要在工資上多支出，僅給員工實行的五大保險金，讓企業每月要多支出不少費用。

　　痛則思變

　　“海外市場因素的多變性，無疑讓企業處于成長高風險期。”“一條腿走路，就容易摔倒！”姚惠標認為，海寧家紡業內部存在的問題是產業轉型的“陣痛期”，而在出口受阻的情況下，充分發掘內地市場，實施品牌戰略，實現兩條腿走路是整個產業突圍的途徑。

　　其實，以皮革、紡織產業為主的海寧在面臨成本上升、出口政策變化的考驗之時，轉型也在悄然進行。數據顯示，今年前4個月，海寧皮革產業產值同比下降7.2%，紡織產業平均增幅只有14%。數據背后，正是不少企業轉型所帶來的變化。

　　記者從海寧頤佳愛家居用品公司了解到，該公司在兩年前就開始轉型開拓國內家紡品牌營銷市場。至今已在全國開出18家連鎖店、加盟店，已具備品牌先發優勢，據介紹，今年底該公司將開出50家品牌經營店。“減少對外貿的依存度，用品牌打開內銷市場，是減少風險，逐步發展壯大的出路之一。”公司負責人說。

　　而海寧金永和家紡織造有限公司也正在“謀變”。公司負責人告訴記者，盡管該公司出口還有些賺頭，但不會再過分依賴出口，正準備與協會其他成員聯手進軍太陽能產業，同時，將閑置的商標利用起來做內銷，“兩條腿走路，會更穩！”

　　目前，僅海寧家紡業，就有“振鑫”、“新輝”、“雅馨”、“超炬”等近20家企業實現了產業轉型和品牌打造。

　　不過有關人士指出，整個產業在發展、提升和轉型中，科學的管理、過硬的品牌、技術人才、市場營銷一個也不能少，而政府提供良好的產業發展環境和政策扶持也是一個重要的因素。