前不久，中國針織工業協會在上海召開理事擴大會議，會后主辦方組織與會代表們參觀了上海嘉麟杰紡織品有限公司，也得以近距離地了解這家中外合資企業。

　　差異化定位

　　上海嘉麟杰紡織品有限公司成立于2001年，一直致力于運動、休閑領域高端針織面料的研發、生產以及各類高檔時裝的生產、銷售，在滌綸、尼龍、羊毛等大類產品方面，具有豐富的生產經驗和較強的競爭優勢，產品主要銷往歐美和日本。

　　2004年7月，公司完成股份制改造，進入快速發展期。也就是在那一年，國內紡織服裝行業低檔產品產能過剩的狀況已初顯端倪，嘉麟杰根據自身的條件定下了差異化的市場目標和發展戰略，即定位于國際水平的高檔緯編針織面料，放棄中低檔次的產品生產，與國內同行實行錯位競爭。

　　定位于高端產品，需要大量的設備、技術和研發投入，也需要精細的管理配合。嘉麟杰在這些方面做了很多努力，通過創造資源、合作共享資源，初步形成了對高端戰略的資源支持的體系。經過3年來的運作，嘉麟杰三大板塊的業務獲得了較大發展。

　　高效率運轉

　　嘉麟杰的英文名字是“CHALLENGE”，意為“挑戰”，公司一直以“勇往直前的挑戰者”為信念，不斷挑戰行業的技術難題和市場盲點，開發出了多種高技術含量的產品。僅就2007年而言，公司開發了薄型保暖彈性針織內衣面料、導濕保暖空氣夾層服裝面料、高彈纖維形成高密擋風層服裝面料等，產品均已獲國家發明專利。公司還特別注重將專利產品轉化成實際的經濟成果，公司此類專利產品的銷量已經占到整個銷售收入的60%以上。

　　之所以能有這一系列的成功，與公司積極建立專利成果轉化機制是分不開的。從前期的市場信息收集整理到開發立項以及試生產、成本測算等等，公司都建立了一整套的流程，這個機制的高效快速運轉為嘉麟杰爭取到了不少的市場機會。

　　為了更好地提高產品質量，建立完善的質量管理體系，上海嘉麟杰向以嚴格審核著稱的德國TUV認證機構提交了ISO9001質量管理體系審核認證的申請，通過歷時10個月的努力，終于建立了一套完整的質量管理體系。目前嘉麟杰已初步完成了染色中控系統、MES(制造執行系統)、ERP(企業資源計劃)系統。

　　合作獲共贏

　　嘉麟杰董事長黃偉國說，嘉麟杰的價值觀體系由三個詞組成“真誠”、“合作”、“共贏”，這代表了嘉麟杰人的整體價值取向。在搖粒絨的生產方面，嘉麟杰借助于和美國MM公司的合作，在高端雙面絨的生產工藝和技術上獲得了一定的優勢；在緯編純羊毛產品上，通過和新西蘭IB公司的合作，也使嘉麟杰在這一領域享有了一定的聲譽。

　　當不少境外大公司向嘉麟杰承諾，以高于出廠價格并許以大額合同要求其改變與原合作方的關系時，他們從未動心，這樣既維護了合作伙伴的利益，又避免了惡性競爭傷及自身。用嘉麟杰人的話來說就是：“通過真誠的態度，合作的方式，達到共贏的結果。”

　　而在選擇客戶和合作方時，公司的一條重要原則就是，對任何合作方的銷售比重不超過銷售總額的1/3。因為他們深知要保持自己業務的相對獨立性，控制投資和市場的風險比短期盈利更重要。當有大客戶要求為他們配置本公司50%的產能作為合作條件時，嘉麟杰寧可選擇放棄。這也為企業贏得了在談判中的平等地位。因此，黃偉國表示，盡管在目前行業總體形勢不佳的情況下，嘉麟杰在未來的兩年內，預計每年的業務仍能保持大于30%的增長。

　　品牌新項目

　　目前，嘉麟杰正在與一家新西蘭的戰略合作品牌商共同推進一個“羊毛牧場標”的項目。簡單地說就是整合從牧場到成衣商這一供應鏈上各個環節的信息，在成衣包裝完成時即同步將這些信息發布到互聯網上，讓消費者可以根據每件衣服上唯一的識別碼到互聯網上查詢這件衣服所有的原料和生產信息，如：羊毛是從哪個牧場的羊身上剪下來的，在哪里做的毛條處理，在哪里紡的紗，在哪里生產的面料，在哪里做成的衣服。實施這樣的項目是服裝零售業的一個創新，帶給消費者非常大的信息透明度，提供了綠色安全的產品形象，加深了對品牌的認知度和信任度。品牌成功了，掌握品牌商大量訂單和信息的OEM廠商自然也能分享這一成果。

　　正如在嘉麟杰的價值觀體系中說到的那樣，以真誠合作和共贏的態度去面對所有利益相關方，嘉麟杰非常重視與社區的合作和整個社會的可持續發展，公司每年都會投入巨資到節能降耗減排的工程中，2005-2008年間，預計此方面的累積投入將達到2000余萬元。公司相信，只有回報社會，才更能體現嘉麟杰的存在價值。