2008-4-24

 

所謂合作，就是在特定的區域范圍、空間范圍和時間范圍內，以市場機制為主導，優化投資環境，合理動員利用和科學各種有效資源，增強相互之間的關聯程度，使之在市場競爭過程中動態調節，相互補充，相互作用，相互協調從而達到優化配置狀態，產生整體聚合能動效應。

作為一個企業家，能不能和善于不善于合作，首先看他是否組織了一個好的團隊，并能夠形成很強的團隊合作與進取精神，是一個企業家能不能成為名副其實的企業家的關鍵一環，也是一個企業能不能獲得更大發展的重要條件。
    

代表人物：劉錦釗（佛山特耐家紡實業有限公司劉錦釗總經理）

品牌：特耐  美居樂

行業評價：他并不否認自己是個喜歡“無中生有”的人，也不喜歡“跟在別人后面走路”——這已經注定了他將是業界的“異數”，英雄如織，我們并不熱衷探究劉錦釗應得的名分，我們只需銘記這樣的法則——推動產業往前走的，往往是那些叛逆者，他們習慣在爭議中生存，不懼前行，煥發新生！

在劉錦釗看來，做企業，就是一定要學會合作，所有都自己來,從零開始,太慢了,只有學會通過合作，才能利用一切可以利用的資源。早在2003年，劉錦釗就提出了建立產學研一體化的“專業產業化”構想，與廣美合作，經過一年多的籌劃，建立了“廣美·特耐家紡設計工作室”，并直接面對市場。劉錦釗認為公司運作是以市場需求為導向,而院校則顯得更專業，為了讓兩者更完美地結合, 在工作室，學生從大三就可以直接參與工作，提前兩年接觸市場，這樣一畢業就可以獨擋一面直接進入工作狀態，減少了磨合時間。而與去年底,劉錦釗的”創新培訓中心”正式啟動,整合美院師資,聯合辦學,為企業輸送源源不斷的人才!

 如今，每遇到一個優勢資源，劉錦釗都會在心里開始琢磨：怎么讓它整合到“特耐”的事業中來。他總結了他的合作三步曲:認識現有資源, 整合現有資源,利用現有資源,他說，資源就是財富，資源為你所用，也就是為你所有!
    在生意場上，劉錦釗被認為是一個有合作意識的企業家。他善于在對方身上發現亮點，即便在公司內部,他也處處體現”合作”精神，用他自己的話說就是“建設一個用人的平臺，建立用人的機制，營造用人的氣氛，創造發展的機會”。在特耐，研發生產銷售一條龍每個環節每個部門直接面對市場，每個部門是獨立事業部，部門和部門之間若有需要協助的地方都是明碼標價，有償服務，劉錦釗把自己比喻成一個“投資者”，每個部門要對他這個投資者負責，他說自己經常會對下面的人開玩笑，讓他們把自己當成客戶，而且自詡“自己不會是一個水平太差的客戶。”

無論對內對外，他都會從中發現合作之道。當然并不是所有的合作都是一帆風順的,劉錦釗認為,合作能快速地讓資源為你所用,但因為各自的一些特點,也會產生一些制約因素,對這點,劉總說只要做好足夠的心里準備,并風趣地戲稱三步搞定優質資源:先是“移植”優勢資源，若發現排斥現象，改為“嫁接”資源，,嫁接也差強人意,則要考慮第三步:從自己下手改良本土土壤了,有了走這三步的準備,合作基本都會比較成功!
    劉錦釗說，辦企業一定要講究合作，所謂合作就是把你的企業推向社會，你和大的企業合作，你自己就大了，和強的企業合作，你才有可能強！

 

在企業贏利模式中，有一種模式叫“魚模式”。就是說一只小魚始終跟在鯊魚后面，幫助驅除鯊魚身上的寄生蟲，鯊魚就不吃它，而它則可以從鯊魚的捕獵中輕易獲得食物。

找到與大行業或者大企業的共同利益，主動結盟，將強大競爭對手轉化為依存伙伴，借船出海，借梯登高，這是一種智慧的做法。

特耐與廣美的合作，就是非常聰明的“魚模式”，希望特耐能在此基礎上，更進一步，在企業運營的各個層面，都能展開這種“傍大款”的模式。

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